流量红利见顶，用这个方法也能获得高流量

2020年，国内广告市场因受疫情影响，以-11.6%的降幅画上句号。2021年以来，国内广告市场整体呈现稳定增长，市场向上发展。据CTR媒介智讯数据显示，2021年上半年国内广告市场的整体增量达到23%。如此高的增长量从侧面也透露了整体广告市场的恢复性增长，广告主们不断增加广告预算，将迎来更加旺盛的需求。

▲2017-2021年上半年广告刊例同比增幅（来源：CTR媒介智讯）

随着广告预算的不断增加，广告主对广告投放渠道的选择也更多元化，对广告投放效率也提出了更高的要求。

01

 不再依赖单一线上广告

线上广告是目前最直接也是最具有针对性的一种广告投放方式。线上广告主要有两种投放方式：要么花时间，要么花钱。

花钱，即付费广告。主要利用媒体平台的大流量进行广告位或信息流广告投放，依靠广告的覆盖率及精准度进行传播。如：头条、抖音、直播等，因其强大的流量以及多元化的投放方式，拥有见效快的特点；但其用户往往因低价而来，也因低价而走。

花时间，则是免费广告。主要利用社交传播、平台传播的方式，如：微信公众号、微博、社群等，虽然不花钱，但运营周期长，写软文、视频制作、发帖、用户培养等需要长时间的积累，内容质量成为能否成功种草的重要因素；而且随着各个平台的规则越来越严格，可以说想要通过线上广告免费方式种草培养用户越来越难了。

据国内权威第三方数据机构QuestMobile发布《2021中国移动互联网春季大报告》显示，虽然2021年Q1经济和消费均大幅提升。不过，移动互联网用户变化不大，截止到2021年3月，用户数量11.62亿，仅比2020年规模低谷期9月份增加了822万。移动网民整体规模的趋稳，也意味着互联网流量红利见顶。

▲2021Q1移动互联网用户变化情况（来源：QuestMobile）

随着移动互联网流量红利衰退，各大平台的用户数量和时长都遇到瓶颈，用户数和时长增长亦逐步放缓。在此情况下，广告主获取流量成本越来越高。加之，各大平台之间分割的局面，使得在线流量市场割裂，广告主只能在某一平台“各自为战”，推广成本高。尤其对于中小企业来说，负担加重。

线上高昂的流量价格将广告主的注意力重回线下，作为“价值洼地”的线下广告开始备受重视。

02

线下广告不再是头部品牌独享

线上是一种流量的经营和营销的造势；线下则是品牌落地的真正场景，是塑造品牌最佳方式，没有之一。

据相关数据统计，我国线下广告触达率高达80%，覆盖率广影响范围也广，可以有效帮助品牌形成浩大的营销声势。线下广告能够快速建立起用户对品牌的认知，同时作为根植于消费者真实生活场景中的媒介形式，通过结合核心品牌内容和产品特点，很容易占据消费者心智，在消费者心中直接“种草”。任何产品和服务都必须建立品牌，品牌是一个持续引入免费流量的过程，有品牌才能让流量更有效，品牌赋能让产品具有溢价能力。

随着科技和数字技术的不断发展，线下广告媒体具备多元化内容呈现以及数据化投放等特点，相比传统广告更具优势。融入大数据等数字化技术、与消费者生活轨迹相衔接的BCM通过场景广告平台实现品牌与人的信息链接，以及二者之间的融合，获得了广告主的关注和青睐。

 ▲BCM屏幕点位分布图（以福州市为例）

BCM深耕线下核心生活消费场景，已覆盖120+城市的线下门店、社区、写字楼、商圈等场景，抢占主流消费人群的超级流量入口，全方位覆盖主流消费人群日常生活消费场景，打造线下核心生活消费圈新媒体矩阵。

BCM利用核心生活消费场景与数字技术，在碎片化甚至是粉尘化的流量世界里，聚合了庞大的生活消费流量，形成了完整的线下流量池，打造离用户最近的流量利器，为品牌提供了一个稳定的“渠道流量”来源，成为品牌击穿用户心智的有力武器。

 与传统线下媒体不同的是，BCM运用互联网的思维经营线下媒体，将传统线下媒体按周、按月、按地区打包投放的规则升级为以天和点位为单位的按需投放，极大降低了广告主投放门槛的同时，也降低了广告投放成本。在BCM1元就能投广告，人人可投，满足了不同层面的广告主投广需求。

而在区块链、大数据、AI人工智能等技术的加持下，BCM也可以和线上广告一样，洞察背后的用户画像，实现千人千面高效、精准的营销投放，为广告主提供整个投放周期的数据服务，量化评估投放行为。

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线下+线上，实现品牌长线增长

在长期主义逐渐抬头的营销环境中，一味追求短时间高密度曝光、高转化的买量广告营销策略已经难以突破市场，必须结合品牌策略的线下广告才能有助于品牌与用户建立长期的互动关系。

 广告主有效的营销策略必定是品牌策略+买量策略，从品牌广告到社交种草再到流量收割三者缺一不可。也就是说，广告主既要重视以内容营销为主的社交媒体传播，更要去重视核心生活消费场景当中的品牌势能传播。

广告主通过以微博、微信、抖音、小红书、B站为代表的线上渠道深入种草；同时，通过BCM线下核心生活消费场景的去中心化媒体广告，在碎片化场景中不断进行品牌声量地放大，构建品牌认知。

线下+线上相融合的形式，有助于形成多样化渠道，打造全方位的传播生态圈，形成360°无死角品牌链。两者的交互和共振，不但能够形成品牌的广告效应，还能带来持续流量，留住大批高质量用户，获得更高密度的排播、高强度的曝光和高质量的转化，实现品牌更长线的发展潜能。

如：新锐品牌完美日记、花西子、小仙炖、元气森林等的营销模式，他们的营销策略共性在于借助线上流量红利发展，敏锐捕捉流量迁移，达到一定量级之后通过品牌广告形成品牌认知，占领消费者心智。

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结语

线上+线下相结合的组合拳运营方式，将成为广告主新增流量、搭建用户、塑造消费心智的新利器。作为一个新方式、新模式、新商业，BCM将是一个成熟渠道和新机会，能够更快的帮助中小企业、个体创业者快速提升品牌核心竞争力和市场占有率。