聚焦补水护肤赛道赢得市场，碧巧品牌的秘笈是链路清晰打出差异化

以巨大的消费需求为基础，补水保shi一直是护肤品类中的常青藤赛道，品牌在做产品开发时都将其作为必需的产品线。事实上，补水保shi在护肤市场中应用最广泛。据用户说统计，在2022年护肤品备案产品中，备案功效宣称为保shi的产品占比居高，位居前面。在小红书搜索关键词“补水”，相关笔记显示有316万+篇，商品有126万+件。可见，补水保shi赛道依然是一片蓝海。

此外，“修hu”赛道也不甘落后，同样前景广阔。据美业颜究院发布的《2023修护功效市场消费洞察及行动指南》显示，抗衰类、舒huan修hu类、提亮肤色类是近一年美妆个护市场三大热门功效赛道，修hu功效市场规模仅次于保shi、补水。在小红书搜索关键词“修复”，相关笔记显示有554万+篇，商品有32万+件。

看是寻常最奇崛。于品牌而言，能把好补水保shi和修hu两个赛道重点，就已经胜出很多对手。特别是补水保shi产品，不少品牌只是把其作为核心主打产品的产品延长线，多以单品形式出现，如单瓶爽肤水或者单瓶乳液，真正聚焦的是如美白、抗老、淡斑等强功效性的膏霜产品。但有的品牌，就是踏实做好补水保shi产品，做成整整一个系列。它就是碧巧品牌。

作为广州雅美莉医药生物科技有限公司旗下品牌，碧巧的品牌策略是出系列产品，最近，碧巧品牌全新推出两个系列产品，主打补水保shi和修hu功效。它们分别是复活草莹润修hu五件套以及红石榴鲜活水盈五件套。其中，复活草莹润修hu五件套包括水嫩保shi洗面奶、水嫩保shi精华乳液、水嫩保shi柔肤水、水嫩保shi精华液、水嫩保shi霜五个单品，从洁面、水乳到精华液和霜，可以说，囊括了补水保shi和修hu的所有需求，不管是换季还是进入冬天，都能够给予肌肤足够的补水滋润，主打的成分是复活草，更是做出了差异化，从名字上就充满正能量，让消费者从心理上就愿意尝试这个系列产品。

而红石榴鲜活水盈五件套则包括红石榴鲜活水盈洁面乳、红石榴鲜活水盈乳液、红石榴鲜活水盈柔肤水、红石榴鲜活水盈精华液、红石榴倍润zi养霜五个单品，这个系列主打补水保shi，同样也有自身特点，那就是以红石榴为主要成分，想象一下，源源不断的红石榴活性成分补充到肌肤，持续水润透亮成为可能，整个系列都是补充肌肤水分，同时焕靓肤色，让人安心美丽。

自上市以来，这两个系列产品销售十分火爆，由于碧巧是电商品牌，产品渠道主要为线上渠道，就在线上很多消费者没有见过实物产品的的情况下，依然吸引了一波波热情购买尝鲜的用户，主要就是碧巧这两个系列产品口碑好，博主们和网友热心在社交平台上分享种草。有意思的是，很多人还会复购，甚至作为礼物送给亲朋好友。原因有两点，一是产品效果确实很好，敏肌干燥肌暗沉粗糙肌，用这两个系列产品任一个系列都有明显效果，皮肤得到补水修hu，肌肤状态变好，整个人也变得健康自信。二是产品系列包装高端上档次，作为礼物送出去也非常得体，而且很实用，值得选择。

尽管这几年不少品牌都主推“大单品”，以一款爆品之力带动整个品牌知名度和销量的提升，但大单品也有一定瓶颈，那就是一定要出量才能撑起销售业绩，而且产品的单一性容易让顾客审美疲劳，此外维持顾客黏性的成本也高，需要不断做活动或者打折才有较持续的购买吸引力。而做系列产品，当中的单品虽然也可以单独出售，但是也为购买整个系列带来了极大可能，而整个系列的客单价相对高，也能给予顾客满满的仪式感和统一感。毕竟，成套的护肤品搭配使用，能让人护肤体验更好，相信有更好效果，能够坚持使用。碧巧就是以这样的品牌策略走出了差异化，聚焦某个功效，然后围绕这个功效展开系列产品研发，从洁面到膏霜都主打一个卖点，链路清晰，更容易在消费者心中形成印记，提升品牌知名度，扩大市场份额。

相信碧巧品牌接下来还有更多优质的系列护肤品上市，带给消费者惊喜，与市场一起成长！