《IT售前工程师修炼之道》2019年9月笔记
2019-09-25 23:57 作者:wutiantian吴甜甜 | 我要投稿
《IT售前工程师修炼之道》2019年9月笔记
关于为什么读这本书
几周前，老同学开车载我的时候聊到他所在当地有名的科创园 IT公司（成立了5年）的事。三个月前，他公司的 IT 销售员 集体跳槽，以至于老板不得不在两个月没有新业务情况下出来跑销售，但是老板销售能力太差，没能拉来业务。他和他的组长工资都是三个月以上没发，而且他的组长是全市 “信息化协会”副会长 ，所以，他在结婚前一周终于下定决心离职去度蜜月，并且经过离职前一个多月成功依靠前同事入职全国十大药企做 IT运维工作，告别加班没工资的苦日子，迎接舒坦的工作。
我不禁来起了兴趣， IT 的销售有什么不同。他的公司都是对政府等大企业 to B 业务，我的是外包硬件方案公司，不太一样。
他和我说了很多公司销售的事。
书中重要之处节选
《IT售前工程师修炼之道》这本书只是东拼西凑的大框架，细节之处不是特别棒，但也算这方面中等偏上的水平，需要了解大概的可以看看，省自己搜索功夫。我读后还是觉得有一些收获与感悟，具体没有在这里额外表达。
因为全书我都看完了，以下只列了大框架用来自己复习。
初学者可能空，那就去看书会比较丰满一些。
三种小方向
产品型：了解所销售的产品和技术
方案型：熟知所销售的方案
咨询型：深厚的IT背景知识、对信息化有深刻理解
基础能力
知识域：
对项目管理、企业管理等管理学的知识深入了解；
熟悉所处行业的基本背景知识
具有较好的营销和销售意识
技能域：
较好的沟通能力，包括面谈、演讲和演示等；
加好的解决方案写作能力，包括投招标书的制作；
任务执行力
思维域：
独立思维能力，开阔的思路；
基本的观察、收集、选择和评价事实的能力
笔记作者：吴甜甜 时间：2019年9月20日
