长租公寓销售话术设计与卖点提炼（魔方公寓&标杆营销商学院）

魔方生活服务集团是中国公共租赁业领跑品牌。公司开创了连锁经营服务式的公寓租赁商业模式。为精英人士、白领、企业基层员工提供安全、便捷、 舒适租住环境！

旗下四大品牌：魔方公寓，魔尔公寓，9号楼公寓，V客青年公寓！

魔方生活服务集团：围绕集团“聚焦EBITDA”的战略目标

为帮助集团销售伙伴及一线伙伴：

1、快速提炼产品卖点

2、提升销售话术技巧

3、促使客户快速购买、助力整体业绩提升

9月11日-12日魔方商学院特组织

“2020魔方生活服务集团销售训练营”

期待为各位伙伴提供充足弹药！

本次课程中，魔方商学院邀请到著名营销实战专家李一环老师。

李老师提倡“从战争中学习战争”

“从销售中学习销售”

在营销的过程中提炼出方法论

专注于销售动作和消费者行为研究；对B2B和B2C销售都有深刻的见解！

卖点，就是客户消费的理由。可销售讲的明白吗？

寻求和思考卖点的过程，也是企业寻求差异化竞争优势的过程。

话术就是成交率，可客户听得明白吗？话术的提炼可促进提升销售的成交率。

魔方生活服务集团卖点提炼流程：

客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点

1、确定目标客户

2、分析公司优势

3、提炼产品优势

4、区别竞争对手

5、塑造差异价值

6、呈现价值画面

本次课程中：标杆营销商学院李一环老师以丰富的理论知识，落地的多行业实战案例及生动形象的类比；与在场所有学员共同梳理魔方专属销售流程并提炼魔方产品关键卖点。

在课程中，魔方生活服务集团副总裁李亮与学员进行交流，并表达了对学员参与本次课程的期望。

他期待大家能以本次课程为契机，梳理魔方销售流程，不断优化魔方销售的规范性体系；同时，也期望大家能多多分享，尤其不要回避一些失败的案例，多从实践中学习。

魔方生活服务集团销售话术设计核心 ：

客户是自己说服自己购买；销售只是引导着客户体验。

1、魔方生活服务集团销售话术设计：结构

2、魔方生活服务集团销售话术设计：逻辑

3、场景：魔方生活服务集团销售话术设计

4、案例：魔方生活服务集团销售话术设计

5、成交：魔方生活服务集团销售话术设计

魔方生活服务集团CEO柳佳也来到课程现场，与学员们分享了三点内容。

首先，柳总勉励大家从集团战略目标着眼，销售中每一单的完成都对EBITDA有价值，销售工作至关重要。

其次，她鼓励大家理论联系实际，与其他伙伴积极研讨，了解对不同客户的销售模式，从而形成对自己和团队销售工作清晰的思路和明确的打法。最后，柳总也对大家的后续学习落地成果转化提出了明确要求。

魔方生活服务集团销售话术设计/提炼

客户是为了自己的原因而购买；不是为了你的理由而购买！

1、说明白：魔方生活服务集团销售话术设计

2、听得懂：魔方生活服务集团销售话术设计

3、记得住：魔方生活服务集团销售话术设计

4、价值感：魔方生活服务集团销售话术设计

5、画面感：魔方生活服务集团销售话术设计

6、百问百答：魔方生活服务集团销售话术提炼

在本次课程中，所有伙伴们以小组为单位开展学习；深入研讨，积极互动，不仅分享自己的经验和所学心得，更耐心聆听他人观点，碰撞灵感火花。

在课后练习中，大家也将所学理论与日常销售工作相链接，产出销客购流程-策略6份，卖点提炼6份，B2B客户认知7份，B2C客户认知5份。此外，伙伴们也都在群内分享了参与课程的心得感悟，并练习了FABE销售法则，确保所学知识的落地转化。

课程结束后，李一环老师也为参与课程互动最积极的小组颁发了奖品并与各位合影留念。让我们一起乘风破浪，不断精进！

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