这是庄叔解读生财日历的第80/365 篇。

2月18日：如何搭建一套社群商业模式？

今天的生财日历来自Sky盖哥的精华内容，原文如下：

做社群前要先确定社群的战略定位。只有战略定位清楚了，才能有一张大的地图。就像是打仗，士兵需要一个望远镜，但更需要一张地图。想要确定社群的战略定位，需要想清楚以下三点：1、向“谁”卖什么？你的产品是什么？这个市场的规模有多大？竞争对手有哪些？2、靠“什么”卖？今天的互联网是不缺好内容的，关键是流量从哪里来？3、你的独特竞争力是什么？这种能力一定是稀缺的、别人无法复制的。

我的理解：1、社群运营的底层逻辑从上面提到的战略定位来看，社群运营的底层逻辑，和大多数项目一致。卖什么？卖给谁？怎么卖？赚钱的本质，就是搞流量。营收额=流量X转化率X客单价。没有流量，后面的书再大也是0 。酒香也怕巷子深。如何把自己的社群让更多人知道很重要。
很多人建群，就是脑子一热：我想搞个什么什么群。然后把群二维码一发朋友圈。人很快就能满200。但是质量参差不齐，管起来太难，群做不久。我就这么搞废过好几个群。所以建群前，一定要想好群要怎么运营，不符合群价值观的，及早清退。最基础的，就是要让群有门槛。哪怕收1块钱，都比免费拉来的人质量高上不止一个档次。

2、社群的独特竞争力很多人之前并没有太多做社群经验，上来就想建立壁垒，做独特竞争力。挺难的。其实能把一套成熟的社群运营模式抄个七八分，就已经超过95%以上的同级别社群了。所以，不要急着打造独特竞争力。先把已经有的东西，全都展示出来。随着和社群成员的沟通，逐渐形成自己的独特风格。不去调研用户真正需求，自己拍脑子“我觉得他可能需要”。最后做出来的，可能并不是用户真正需要的东西。
做好一个社群，是非常有成就感的一件事。你获得的，不仅仅是别人加入社群的费用。而是和一群志同道合的人裹挟前进，能给自己带来更大的帮助。以交朋友的心态去和社群成员沟通，或许未来某一天，自己社群的某一个人，就有了自己恰好需要的能力，可以反过来帮助自己。
社群的价值观，一定是利他的。长期来看，利他，就是利己。