薄利多销是商业的根本

古人讲薄利多销，听起来好像很简单，但这是有大道理的。 低利润才能多卖的多，你才能够稳稳当当一直把钱挣下去。 因为中国人好面子，即便是买贵了，他也说不贵，但事实上这个东西是不可持续的，因为做生意赚钱是赚回头客的钱，价格卖的高，回没有回头客，你就赚不到钱了，你想去赚新人的钱比登天还难。 以前做生意都是世世代代做生意的，所以他们是基本上能遵守薄利多销的原则，抓住回头客做长久生意，因为下一代还要吃这碗饭，一直都不乱涨价的，今天商业环境糟糕，所有的人都往这个行当里面挤，造成了恶性竞争，局面就失控了，大家都想挣钱，但是市场蛋糕就这么大，怎么办呢？那就是把便宜的东西往贵了卖。 便宜的东西往贵了卖，就是打广告鸟软文，玩概念玩潮流，这个东西是不可持续的，灌输这些观念，听起来好像有用，其实没有用的。 以前买一件衣服，100块钱的衣服卖200，现在都是100块钱的衣服卖500，因为只有卖了500块钱，大家才能挣到钱，短期还是可以的，他长期就不可持续了，中国服装品牌几十年下来都做的不好，反而给国外的人钻了空子，你比如优衣库迪卡侬薄利多销的品牌，把中国市场切走了一大块蛋糕，原因在哪里？原因在于人家就懂得薄利多销的基本原则，我们现在很多人是半路出家，不懂得薄利多销抓回头客的套路了，半路出家做生意的人想的很简单，因为也没打算做长久，搞一票就拉倒，把这个市场环境搞得就很糟糕。 最终的恶果就是整个行业会崩盘，现在崩盘的行业越来越多，因为你违背了薄利多销原则，客户越来越少，价格越来越贵，成本越来越高，你就得崩。 最简单的就是理发店，以前理发便宜的，结果现在越来越贵，贵到最后就崩掉了，大街上理发店越来越少，理发师直接搬一把凳子在路边，理发十块钱就可以了，生意还很火。 各行各业也都是这个样子的，你都想往贵了卖，卖到最后整个行业就会垮掉了，这个是没有办法的事情了，说句实话，卖东西做生意最终还是赚穷人的钱，因为穷人才需要这么多商品，富人他什么都不缺的，天天要买东西的都是穷人而已，你给穷人不薄利多销，总想着卖把便宜的东西卖贵，最终大家全部死掉了，商场倒闭，实体生意难做根本原因，是半路出家的商人把这个商业环境搞坏了。 传统做生意的人不这么搞的，因为他要世代经营下去，所以他们会维护老客户的利益，能便宜就便宜，现在能贵就贵，买一包槟榔都要100块钱了，这就是乱来，最终就是这个行业就会垮掉了。