培训机构的研究综述

教培行业即教育培训行业，起源于上世纪90年代初，历经30多年，对此研究也有了显著的成果。首先由艾瑞咨询研究院于2017年的《中国教育培训行业白皮书》，诠释了近30多年来的发展简史，作者从理性的角度，通过互联网营销、运营，探讨了行业未来的发展趋势。教培行业的品牌营销策略逐渐出现白热化，行业内竞争日益增强，品牌成为教培行业对外营销和对内强化的钥匙，李旭东在《教育培训品牌的战略思考》中提出培训机构要想在激励的竞争中处于优势地位，必须实现有“杂牌军”想“正规军”的过渡，树品牌发展之路。《新东方教育品牌营销策略研究》中教育品牌的形成与创建是需要时间进行滋润的，要有积累和沉淀，并强调品牌文化的差异性，同时也具有特殊性，必须树立正确的品牌传播技巧，实行全员参与，对教育的整体形象服务。同时著名经济学家厉以宁教授对一篇教育经济文章进行评论评论时提出在市场经济下，教育作为提高科学技术水平和居民素质的服务业态，具有产业发展性。

另外教育管理已经成为教培行业市场中最具竞争力的重要组成部分，著名作者孙锦涛在《教育管理学》中指出不同于以教育行政、学校工作和企业管理中的计划、决策、实施和反馈等范畴的体系，创立了教育管理学科理论、教育管理活动论、教育体制论等创新型理论和理论逻辑。

在市场经济体制中，营销运营部与管理密切相关，是相互制约的关系，抛其一则无力。臧志军的博士论文《职业教育国家制度的比较研究》中提及国家制度维持市场的进行宏观调控、扶持市场的发展、规范市场行为，并抓住市场这支无形的手进行资源整合，与社会伙伴合作共赢的市场体系。

在培训市场拓展方面，胡义贵的《高校培训业务市场拓展问题研究》中提到了拓展培训业务市场的具体策略，强调完成品牌化发展战略的科学定位，同时形成精品培训项目群等七个策略，除此之外，对该市场进行了详尽的SWOT分析，也分步诠释了我国培训市场的现状存在的问题，通过分析寻求新的利润增长点，追求更大的社会利益。

针对于培训业务市场的再开发是有利于新市场开发，通过各种市场营销手段，面向新老客户的营销手段，已达到强化信任，持续合作关系，获得培训项目，强化区域培训合作，对此，陈达在《关于教育培训市场再开发的策略》有重要参考价值。