“相信我” 的故事

人们不想要更多信息、他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰————对你，你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它————个有意义的故事能够激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你希望。 真正的影响力比起来让人们做你想要他们做的事更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服障碍，达成信任目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。 讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众———— 同事、领导、下属、家庭或群陌生人————得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事。那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大的努力，人们每次和别人回忆，复述的故事，都是在扩大你的影响力。 无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事。确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信？上述例子说明，这便是亿万富翁，也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他们的故事是一种操纵术吗？可能是。如果是操纵术，那么当斯基停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就是分崩离折了。操纵术（让人们相信一个不真实的故事）需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力比较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用————讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。 有6种类型的故事，能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事 2.“为什么我会在这里”的故事 3.“愿景”的故事 4.“教学”的故事 5.“行动价值”的故事 6.“我知道你们在想什么”的故事 那些你希望影响的对象，一开始都有这两个问题：你是谁？为什么你在这里？只要你很好地回答了这两个问题，他们才会相信你的话。 斯基普要想影响的股东在愿意听他讲话之前，首先想要知道他们到底是谁。他们中的大多数人事先将他们视为和其他的富二代、富三代一样的纨绔子弟，对于这些纨绔子弟来说，公司只是一个新鲜玩儿。斯基普必须用一个好故事，消除听众，消除听众已经不断重播的。“我们不能相信他”的想法。 斯基普本可以说：“是的，我年轻富有，我刚刚买下你们的公司股票，但是别担心。……我并不是万事通。你们完全可以信任我。” 虽然这些话语和故事所传递的信息是一样的，但是，故事的影响力与。“你可以信任我”的承诺所获得的效果天差地别。如果一幅图片可以传递千言万语。那么一个故事就能够传递千万个承诺。 在你努力去影响他人之前，你需要赢得足够的信任，才能够成功传递你的信息。他们相信“你是谁”进而成了你传达信息的突破口。 宣称“我是个好人（聪明、思想道德品质优秀、出生名门、见多识广、悟性高、成功————任何他们相信的品质）”，这更可能引起怀疑而不是信任，人们想要自己做决定。在通常情况下，你没有时间基于个人经历创造信任，你最好的做法是模似一个你值得信任的经验并且告诉他们你的故事。听到你的故事，是给人们机会，让人们亲眼看到你所作所为，而不是仅仅听听而已。用一个故事帮他们做决定。这是获得真正影响力的。秘诀之一。影响的其他方法————说服、贿赂或者个人魅力————是主动或式推动策略，而固始是拉动策略。如果你的故事足够好，那么人们会自愿的出结论————你和你传达的信息是值得信任。

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