天鼎投顾：大牌平替俘获消费者芳心 消费观念迭代国货走上风口

近两年，“大牌平替”这个词市场频繁出现在社交平台上，国货的崛起也让消费者重拾信心，他们既聪明，又容易被内容营销种草下单，给予了“大牌平替”这种商业模式新的机会。

业内人士称，“大牌平替”的思路其实是去掉品牌的附加值，推出质量相当，但价格却远低于大牌的产品。这些质量不错，价格更低的国货产品逐渐让消费者转变了消费观念，在功效相同的情况下，其实不必为品牌溢价买单。2022年麦肯锡的一份中国消费者报告指出，中国消费者如今会更多研究产品的技术规格和功效，且49%的消费者认为，除了价格优势之外，产品的质量也具有竞争力。

以国货品牌珀莱雅为例，3月12日，珀莱雅的公告显示，2023年1-2月，公司实现净利润0.8亿元，同比增长33%左右。珀莱雅作为大牌平替中较为成功的案例，在“早C晚A”的概念提出之后便风靡各大直播电商和社交媒体，相对亲民的售价也使得珀莱雅在几年间快速发展，其利润也正赶超大牌。

总览如今成功的大牌平替案例，这些公司几乎都重点布局了线上，通过内容营销去培养消费习惯。比如2022年线上销量占比90%的珀莱雅，以及仍未开出线下门店的戴森平替“徕芬”。

对于成功的平替品牌们而言，产品的接续性仍是一个需要重视的问题，毕竟这关乎品牌未来的发展。

文章部分数据及观点来源：市界

舒晓飞投顾编号：A1150613120001

以上数据、信息均来源市场公开消息，观点仅供参考学习，不构成投资建议，操作风险自担。