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诸葛行舟 = 品牌军师、战略增长导师、大定位理论开创者、中国品牌4.0之父

特劳特在上个世纪60年代末开创了定位理论，将品牌一下子升级到了3.0时代。

行舟品牌咨询在本世纪10年代开创了大定位理论，将品牌升级到了4.0时代。

很多人对定位理论与大定位理论之间的差别并不了解，利用这次机会，将两者进行比较梳理，让从事品牌、营销、市场、战略的相关人员，乃至企业家了解2大理论。

【定位与大定位释义】

什么是定位？定位是“在潜在顾客的心智中做到与众不同”。所以，简单地说，定位就是“心智占位”。定位从上世纪开始，理论就能大行其道，证明了定位理论的有效性。定位本质是基于竞争导向的；

40多年后，行舟品牌咨询创立了大定位理论。那什么是大定位？除了客户心智占位外，大定位是解决客户心智穿透的问题，让客户把品牌作为首选。

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【总结一张表格看差异】

2大理论

定位

大定位

名称

定位理论

大定位心智穿透理论

开创者

特劳特

诸葛行舟（行舟品牌咨询创始人）

英文

Positioning

MFP（Maximum-Force Penetration）

创立时间

1969

2019

发表杂志

《工业行销》

《市场营销》

本质

心智占位

心智穿透

解决层面

品牌竞争

竞争+客户心智穿透

品牌导向

竞争导向

竞争导向+客户导向

终极目标

竞争差异

客户首选、行业第一

核心内容

1

1+3+5+7+9+26+33

心法

有需求的差异化

一个靶心，系统合力，全面穿透

【大定位具体内容再解读】

定位=1

大定位=1+3+5+7+9+26+33

定位的1，是战略的原点，是心智点，是市场支点。所有的品牌力，都源于这一点，我们称之为发力点。比如：一指禅，全身之力，终于一点；又如可穿透巨石的水柱，力出一孔，威力无穷。

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大定位除了1 ，还有3、5、7、9、26、33。

3指的是什么？

3是“3大超级” 1) 超级语词（超级口号） 2) 超级符号 3) 超级信任

5指的是什么？

5是“5大系统” 1) 配称系统 2) 发现系统 3) 价值系统 4) 信任系统 5) 记忆系统

7指的是什么？

7是“品牌7力” 1) 配称力 2) 发现力 3) 价值力 4) 信任力 5) 势能力 6) 同心力 7) 触点力

9指的是什么？

9是“9大营销系统” 1) 细分市场 2) 品类 3) 品牌 4) 产品 5) 竞争战略 6) 价格 7) 推广 8) 渠道 9) 终端

26指的是什么？

26是“26个一工程”

1)  一套价值版图

2)  一个细分市场

3)  一个品类

4)  一套竞争战法

5)  一个品牌定位

6)  一句口号（超级语词）

7)  一个格局

8)  一套识别体系（形象、人格、情感、核心价值）

9)  一个故事

10)  一组品牌卖点

11)  一套产品战略

12)  一套爆品规划

13)  一个超级符号

14)  一个超级色彩

15)  一个超级IP

16)  一套视觉系统

17)  一个强体验终端

18)  一套品牌发展规划

19)  一本品牌宪法手册

20)  一套品牌触点

21)  一套信任背书

22)  一套品牌基建

23)  一个年度主题推广

24)  一组品牌宣贯

25)  一次产品销售爆破

26)  一组检验管控指标

33指的是什么？

33是“33大品牌全面落地”

1) 品牌诊研系统（2大落地）

2) 顶层战略系统（4大落地）

3) 品牌战略系统（11大落地）

4) 超级视觉系统（11大落地）

5) 整合传播系统（5大落地）

【2者的一句话总结】

一句话总结：定位是心智占据，而大定位则是心智穿透！

行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

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【行舟有品牌思想】

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅悟》、《品牌大定位》、《品牌大竞争》、《战略增长飞轮》。

【行舟靠系统致胜】

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

何以见得？

与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

【行舟开创中国品牌4.0】

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。

【行舟提供品牌解决方案】

行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。

行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、不战而胜、战略增长。

行舟解决方案 = 业务三角+黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

【行舟3大核心竞争力】

行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】

顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；

系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

【行舟7大品牌思维】

行舟品牌咨询机构的七大思维：

l 思维一：价值第一

l 思维二：顶层思维

l 思维三：本质出发

l 思维四：单点发力

l 思维五：系统合力

l 思维六：实效落地

l 思维七：专业方法

【行舟笃行价值观】

行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。

诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。