一袋子，仅用3招搞定50个海外市场，年营收59亿！洽洽是咋做到的？

外国人不会嗑瓜子？洽洽瓜子仅用3招就搞定了50个海外市场，全年销售59亿，仅海外市场就狂赚4.7亿！洽洽的打法异常生猛，让人 欲罢不能！

在海外，它在外包装上印上了嗑瓜子教程，经常组织嗑瓜子大赛，同时还给孔子学院提供瓜子和课件作为教学道具。国内的神操作就更厉害了！它只靠着小小一粒葵花籽就建起来了百亿帝国，还顺带顶起了中国市场的半边天！

我们分析了洽洽这么多年的商业打法，总结出了几招洽洽身上价值百万的隐藏生意经。创业者们快来抄作业！

记得点赞收藏，多看几遍，学会了各个行业都可以用得着！

首先是打造了差异化的爆品。

瓜子市场有三个不得不说的痛点：崩牙，脏手，上火，而这其实都是铁锅煸炒导致的。在多次试验后，洽洽改用了先煮后炒的新工艺。不仅不脏手，还比普通炒货更易保存。差异化产品一推出，很快就得到了市场的青睐。

接着，它不抓紧时间去找人种地，反而去找了一大批农户。

它问：以后要不要改种葵花？只要你和我洽洽签合同，按我教你的方法种植，我不仅可以保证你的产量比以前大，还不用担心销路问题。每年你产多少瓜子，我就收多少，你也不用风里雨里地拉到市场去叫卖，好好种地就行了。

农户们一听，这不比以前轻松多了吗？于是整个村子都和洽洽签了合同。

有一次，内蒙发生了严重的自然灾害，洽洽的农户们没有按期交工，但洽洽还是把钱给到了所有农户的手里。这一下不得了！洽洽不仅解决了生产问题，还让农户们更加死心塌地。目前，洽洽已经在全球拥有了百万亩的葵花种植基地。

与此同时，洽洽还在全球的种植基地附近设了10个大型工厂，从种植、收果，到加工、包装，全程监控，保证了产品品质。

整合完上游后，下一步就是怎么快速地把洽洽推向全国了。这一步更绝！

一开始，洽洽想和大型商超沃尔玛合作，但因为没有一点名气，直接被沃尔玛拒之门外。既然大商场进不去，那就把周围所有的小商贩，比如小卖部，夫妻杂货铺等都变成自己的人。

可别小瞧这一步，毕竟蚂蚁多了也是会绊倒大象的。

为了让经销商心甘情愿地卖洽洽，它在每箱洽洽瓜子中放入1元-50元不等的返利红包，给经销商们来了一招开箱有礼。

经销商们一看进货就有钱拿，而且产品也不错，纷纷向洽洽拿货。这种方式也就是现在的互联网大佬的惯用玩法：补贴大战。

靠着这些街头巷尾的铺子，洽洽每年至少卖出5亿包。手里有了大量流量和渠道的洽洽，又准备继续去啃下大型商超这块难啃的骨头。

鸡贼的它先围着沃尔玛周围设点，搞起了免费试吃。顾客一吃觉得很好吃，都会下意识地以为沃尔玛有卖。问的人多了，它就和沃尔玛谈判，砍价钱谈合作。

靠着这招渠道打法，洽洽迅速占领了下游的大小渠道，线下的铺货率达到了惊人的90%！至此，流量、品牌和模式，它都做到了，一年狂揽59亿也就不足为奇了。

与其说洽洽做了这一切，不如说它的出现是瓜子界的一次工业革命。它将传统的生意和新型的互联式思维结合，创造出了自己的新风口。

它整合了上游的供应链，又在下游搭建了分销网络，而自己在中间只是起了连接的作用，企业的盘子就会越开越大，还把上下游全部的资源和流量都沉淀到了自己的企业平台里。

这种思维模式并不是洽洽的专利，现在但凡活得好的公司，都在讲究“连接”。阿里巴巴连接了全国的店铺为自己所用，所以成为了一大电商平台；美团不开一家饭店，却让千万家饭店都给它交钱。包括风头正旺的洪九果也是靠着这个打法，三年营收从20亿突破100亿。

所以你有没有想过一个问题，为什么别人就可以轻轻松松赚到钱，而你天天累死累活企业还是在原地踏步，只能抱怨一句传统行业不行了。其实根本就不是传统行业不行，而是传统的商业思维跟不上这个时代了。

马云曾说：未来一定不是互联网的时代，是传统行业的时代！传统实体一旦和互联网结合起来，必然非常先进！

因此，企业领头羊的认知宽度决定公司的发展高度。创业者需要做的不是盯着业绩，而是要站在认知的高度，为企业找到一条转型的路子，跟上时代的步子。这样赚钱不就容易多了吗？