机器视觉工程师，你必须知道，拿下机器视觉项目一般流程

大家熟知，一个机器视觉项目订单下来，经历很多事情，经过多人合作才可以谈成。所以团队合作很重要，整个机器视觉项目，希望团队是“1+1>2”愿景。

第一步，客户有需求，销售接洽。

第二步，销售拿到样品（大多数拿不到样品，口述还是有的，也有机械设计随便找个样品，给业务后续落地带来不可预估的损失）

第三步，技术评估（出数据，出可检测效果图，硬件等等）

第四步，销售报价，追踪此项目是否立项。

第五步，客户下单。

第六步，采购等等

大体上拿下机器视觉项目步骤是这样子，其实其中曲折只有销售和技术能够明白订单的来之不易。

特别是第三步，对于销售是否拿到订单至关重要，对技术评估，经验要求非常高，所以还是希望大家能够努力提升自身技术实力。

虽然我只写了很少的字，其中曲折，只有机器视觉技术与销售，才能明白其中的曲折，而往往订单很难谈成，因为有还有很多竞争者。