文章较长但是我希望大家能看完，，除去模型计算与Python部分都是大家看直播的日常都可以看得懂，本文仅从经济角度研究因此不谈论关于主播的敏感事件。

 注意：该文章写于2023年4月，观点与内容略有滞后性，此篇文章为中国人民大学小创参赛作品为我本人原著，若将此投稿于其他报刊将立刻从b站删除，任何人不得转载搬运与抄袭！本人学识与学术能力有限，欢迎大家理性讨论客观评价，不要吵架不要吵架，虚拟主播好处都有啥，谁说对了就给他。

因为专栏中貌似不能at于是就在评论区at一下虚拟主播受害者啦~欢迎主播们在文章中找到自己哦~

可能主播对大家来说是职业，是消遣，情感寄托也好，假想对象也罢，

对于我们学经济的来说，经济是 价值的创造、转化与实现； 人类经济活动就是 创造、转化、实现价值，满足人类物质文化生活 需要的活动。

大家的一举一动都不一般，虚拟主播和观众的点点滴滴构成了整个行业产业链，我们每个人都是特别的！感谢大家为经济学和国民经济以及这个行业的蓬勃发展做出的贡献！

本人经过调研各种类型主播，同时自己也曾尝试出道，因此知道直播过程之艰苦与主播背后付出的努力，我在这里代表所有观众对所有的虚拟主播为大家带来的快乐、歌声与陪伴表达深切的敬意与万分的感谢！

摘要

1  引言

2  文献综述

3  虚拟主播介绍与发展历史

4  虚拟主播角度的经营运作

4.1  上下游产业分析

4.2  主要运作模式

4.3  运作阶段简析

5  消费者消费行为与市场规模预测

5.1  消费者偏好调研

5.2  心理消费

5.3  关系消费

5.4  中国虚拟主播行业市场预测

6  目前国内虚拟主播产业链存在的问题分析

6.1  本土化水平不够高，依靠日本模式

6.2  “中之人”体制落后

6.3  下游产业不够创新

7  建议结语与行业潜力的讨论

7.1  对于国内虚拟主播产业链的建议

7.2  行业潜力发展展望

7.3  结论

参考文献

附录

1  观众对于虚拟主播的看法调查问卷题目设置

2  文中使用Python代码

摘要

   通过对于虚拟主播这一行业历史的回顾，了解虚拟主播这一新兴行业，通过作为一名虚拟主播的角度来理解目前虚拟主播行业的产业链以及运作方式，简析各阶段的虚拟主播，同时消费情况，通过使用灰色模型来对市场进行预测，指出目前存在的主要问题并对这一行业进行展望。

关键词：虚拟主播   产业链   运营模式   消费情况   灰色预测模型   展望

Abstract

By reviewing the history of the virtual anchor industry, we can understand the emerging industry of virtual anchor, understand the industrial chain and operation mode of the current virtual anchor industry from the perspective of a virtual anchor, analyze the virtual anchor in each stage and the consumption situation at the same time, and forecast the market by using the grey model. Point out the main problems existing at present and give an outlook on the industry.

Key Words ：Virtual YouTuber   Industry chain   Operation pattern   Consumption situation   Python   Outlook Python

1  引言

根据我国企业信用信息公示系统，我国有关于虚拟主播的企业已经达到28万，其中，近五年内注册的企业更是占据一半以上，行业正处于蓬勃发展的时期。而哔哩哔哩视频平台（简称“b站”）作为年轻人的网络文化社区自然就成为了这种新颖直播形式的首选平台之一，根据b站公布的数据，截至2022年底，b站共有23万名虚拟up主（即虚拟主播，简称“vup”），同比增长190%，直播弹幕互动量达到14.2亿。可见，该行业增长迅速，行业井喷式发展。同时，这一行业产生的巨大经济效益也吸引了社会广泛的讨论，例如，据一些知名虚拟主播所属公司公布的数据，其一次生日直播活动的流水就可以达到百万之多。因为本行业正处于发展期，有关数据波动较大，所以我们将采用灰色模型预测此行业市场的发展情况，并就行业存在的问题提出一些解决建议。

2  文献综述

中国知网和万方数据的检索信息显示，目前已有研究主要集中于网络真人主播经营模式、直播带货策略，对于虚拟主播这一新兴细分行业的研究甚少，对于其产业模式、经营运作方式与消费行为的研究更是寥寥无几，例如，日本的西野俊二曾经研究过日本虚拟主播的发展历史，提出技术和文化的期望，预测行业将会围绕虚拟主播、观众这两个要素继续发展；王泽华研究过b站中国虚拟主播的生产与消费，提出中国虚拟主播整体经营模式逐渐摆脱日本模式，正结合中国青年独特文化发展自己的商业文化；林旻轩研究过虚拟主播的受众，提出在解析消费点的同时应该对消费者心理诉求进行分析。这些研究作为此行业刚刚兴起时期的参考文献，具有指导意义且提供了更多的思考方向，但其只是停留在文字叙述与归类整理，并没有对此行业产业链角度的分析及量化预测。因此我们希望能通过产业链的视角看待这一新兴行业，为此行业的研究做出一些贡献。

3  虚拟主播介绍与发展历史

虚拟主播是用一种非真人的“纸片人”形式出镜，在各种直播平台或者视频平台进行直播与投稿行为的主播，在b站进行活动的称之为vup，而外国的主播则一般选择YouTube作为直播平台，因此又被称之为Virtual YouTuber（简称“vtb”）。画师设计虚拟形象，建模师负责让这个形象动起来，产出2D模型，直播者利用动捕技术及其他各种直播软件使这个形象替代自己真实面貌出现，最终呈现在观众眼前的，是一个可以与你互动对话的虚拟动漫风格形象。这种真人在屏幕后面，虚拟形象在镜头前的表演方式，是技术迭代革新，90后成长以及二次元文化发展的结果。中国本土的培养公司设备技术以及“中之人”（即真正在后面直播的人）都不如日本，但是近年来发展迅速，产业链在逐步完善，一些巨头公司也逐渐脱颖而出。

最早使用虚拟形象出道是虚拟偶像，而最早的虚拟人物是Max Heardroom，是于二十世纪八十年代由英国创作的。2007年由日本公司Crypton推出的采用语音合成引擎技术的影响全球的初音未来问世。这种虚拟歌手利用了当时较为先进的语音合成、全息投影技术，创造了开放二创（即热爱者可以自由创作原则）的全新的商业模式，初音未来也是全世界第一位利用全息投影技术开演唱会的虚拟形象歌手。此后虚拟偶像也越来越多如洛天依等。YouTube、niconico、以及中国哔哩哔哩等平台为这些二创提供了空间，这使得越来越多的人喜欢上虚拟偶像，虚拟偶像经营公司公开的虚拟偶像模型和声源、技术的提高与参与人数的增多也使得歌曲作品质量提高，例如初音未来的《甩葱歌》《太阳系disco》，由ilem创作的洛天依演唱歌曲《神经病之歌》《勾指起誓》。上述作品被粉丝们称之为经典。

此后就是虚拟主播的兴起时代。虚拟偶像与虚拟主播尽管都是以虚拟形象的方式呈现，但有所不同，虚拟偶像有一个固定的音源声色，可以通过技术的方式将声音调成自己想要说的话或者想要唱的歌，模型师按照歌曲内容与创作者要求来创作的舞蹈动作，这样一首歌曲以及MV就创作完成了，其外表形象与表演程式均基于技术驱动，有一定的框架性和固定性。正如前文所述，虚拟主播则是需要有一个真正的人即“中之人”在屏幕后，利用数字演算和动作捕捉技术，说出和观众互动的内容与做出观众想要的动作，这使得虚拟形象与主播具有一致性和同时性。

2016年12月1日第一位虚拟主播Kizuna AI（绊爱）诞生，截至 2018年绊爱在YouTube订阅人数超过一百万。绊爱出道时的设定是全息投影的人工智能，但事实上，通过“中之人”在身体各部位设置传感器，通过技术手段建模成像，绊爱才能出现在直播间中。在这之后，虚拟形象离不开“中之人”，这使得虚拟形象有了真人主播的个性，虚拟主播这个概念正式诞生，粉丝在观看直播的同时，虚拟主播也可以做出相应的互动，粉丝与主播距离更近。在她诞生后的这些年里，这项技术越来越成熟，承担这种业务的公司也越来越多，知名有个性的虚拟主播越来越多，动捕技术、直播技术、建模技术以及相应软件的普及化也使得普通大众也可以出道，甚至在会议软件中你就可以进行一场虚拟主播的直播秀。

4  虚拟主播角度的经营运作

4.1  上下游产业分析

上游产业非常复杂，其成败关系到主播是否能出圈并产生经济效益。想成为虚拟主播需要有虚拟形象，而虚拟形象需要有画师来供稿，将自己喜欢的形象以及设定描述给画师，甚至需要身高体形衣服等等的各种要求，这样画师就可以完成立绘的创作。下一步是建模师负责建模，大多数都是采用基于Live2D的2D建模方式，配套相关专业软件与摄像头进行面部捕捉，这样就可以使这个虚拟形象在观众面前动起来。之后需要选拔“中之人”即适合使用这个形象出道的人。在中国一些公司通过自主投递简历的方式进行选拔，个人的才艺、交流方式、是否有相关经验都将被测试，选拔通过之后将进行系统的培训。

而产业的中游也是整个行业最关键的一环，那就是运营，只靠自己在直播间里互动说话，才艺表演是不够的，自己的宣传永远是有限的，很大部分小主播就这样被埋没在底层，此外，还需要直播平台和自己的一些粉丝为自己宣传，这个重要中介之一被称之为“切片man”。他们通过观看主播的直播或者录播，将有趣的一部分或者直播现场进行的表演如唱歌、弹琴单独从视频中剪辑出来，同时视频中配有当前的热门流行梗或者各种类型字幕，这要求“切片man”有较高的视频剪辑技术，客观上使得主播被更多人看到自己有趣或者有才艺的一面，扩大了自己的影响力与知名度，使得更多粉丝关注自己。例如，b站虚拟主播梦音茶糯的著名切片《B站崩了，主播以为没人互动凉了竟在直播间...【直播事故】》播放量达到149.2万；主播黎歌Neeko在直播时所演唱的整活歌曲《狐狐是垫的》为主播雪狐桑赢得了大量的新粉丝，黎歌粉丝数量也迅速飙升十万之多。这足以说明优质的切片确实提高了虚拟主播的知名度。同时直播平台也是不能忽略的一部分，如果直播平台的算法将主播更多地推送给他人的首页，那么将大大提升直播的观看量，在b站获得推送机会的方式之一是付费流量包，购买并使用50m流量包可以将自己推送至7000多人的首页，这大大提升了自己直播的观看量，如果自己直播内容吸引观看者的话，粉丝转化率也会提高。

下游产业在于主播通过礼物留住粉丝的行为。周边的制作，线上线下活动的开展，由于这一行业刚刚兴起，目前下游产业还比较有限，常见的类似于二次元周边产业，例如立牌、壁纸、海报、抱枕、明信片的制作和销售，还有部分主播也售卖音声，例如很多主播就会为自己的粉丝录制起床叫醒闹钟语音等等。而日本不仅仅会送出上述的礼物，一些主播会举办线下粉丝见面会等等，国内对于各种线下活动较为不成熟，缺乏相关组织经验，因此国内下游产业发展较为不完善，形式单一。

虚拟主播周边类产品和二次元周边产品类似，都是有自己ip加持的，原本成本很低的钥匙扣立牌挂画等等，却可以卖到出高价。这属于典型的偶像经济消费现象。

4.2  主要运作模式

4.2.1  受日本vtuber影响的主播

虚拟主播兴起于日本，在中国该行业也或多或少被影响，在早期很多中国的虚拟主播使用日语或者夹杂着日语口头禅，比如一种自我介绍很流行的方式“vtuber一问一答”，全程使用日语进行提问与回答。还有一些主播的名字有日本名字的的影子，例如b站虚拟主播東雪莲、夏川玥玥等等。在直播时也会与粉丝积极互动，感谢粉丝打赏的礼物以及参与大航海（即付费订阅）。因为同质化主播太多，没有公司的个人势小v很难从众多人中脱颖而出，目前人气较高的个人势主播曾经有过在运营公司旗下工作的经历。

4.2.2  养成偶像式主播

目前b站顶流虚拟主播嘉然今天吃什么就是虚拟偶像女团A-SOUL中的一员，隶属于字节跳动公司，多数情况下以团队出现，为大家表演节目才艺展示。公司将她们作为偶像去打造去包装，让粉丝们看到自己的偶像在各种活动中不断成长在训练在演出，这样偶像的定位就会逐渐形成，在主播的设定逐渐完整后，主播开设自己的直播与自己的粉丝互动。这种形式不仅使得粉丝会像追星一样追捧自己喜爱的的虚拟主播，更也会拉进虚拟主播与粉丝的距离，解决了传统偶像与粉丝缺乏互动的弊端，这也使得粉丝愿意付费订阅观看演唱会，购买专辑等周边，这类主播并不把粉丝刷礼物和上舰作为主要营收，真正的重心在于各种演出和广告收入，类似于真人明星。

4.2.3  以视频为核心的虚拟主播

这类中的代表就是vr下面的VR-STAR企划，比如“中之人”是蔡明的菜菜子Nanako，以配音作品出名的hanser，目前b站粉丝数量最多的的唱见类虚拟主播泠鸢yousa，他们并不是靠平时的直播作为吸引粉丝的主要手段，他们靠着自己的视频作品或得大量粉丝。

虚研社的兰音Reine也是典型的代表之一，她直播的时间非常短，次数也很少，但是却靠着质量很高的翻唱作品而获得粉丝，用虚拟形象来协助做视频，通过视频展现自己的唱功与能力。他们更多的是靠着展示自己才艺的高质量视频来获得关注与支持，在直播上花费时间与精力较少。

4.3  运作阶段简析

底层的虚拟主播对每一位观众都会热情迎接，但是观看数量和礼物数量少之又少，一般使用免费公开的虚拟形象去直播，体会作为虚拟主播的感受，享受直播过程中与屈指可数观众一对一的互动与自己才艺展示受到夸奖的兴奋。这一阶段的虚拟主播只有出道回（第一次直播）和毕业回（最后一次直播）的观看人数才是最多的，往往因为直播几小时观看数只有几人而放弃成为虚拟主播。

和公司合作的虚拟主播享有较多的资源，本身就具有了一定的关注数量、专业的直播设备、较为体系的培训，这类主播一般固定会有几十几百的上舰者，自己发布的视频也会有很固定的可观的播放量，但是这种主播同质化较高，很难再有创新的卖点。这时就要看主播们的整活（做一些常人无法做到的事情）能力和自己在才艺方面的真实水平。例如b站主播扇宝演唱的土味歌曲《大貔貅》《挖蛤喇》。

顶层主播则不一样了，他们自己就是一个ip般的存在，他们不做任何的产出都会有很高的商业价值或得可观的盈利，比如向晚大魔王在85分钟内就卖空了自己在b站发布55555套的粉丝装扮。

5  消费者消费行为与市场规模预测

消费的本质是对符号的消费。对于这种文化产品来说，高附加值在于他的符号。

5.1  消费者偏好调研

笔者通过线上问卷方式，对平时有看中国虚拟主播短视频长视频以及直播的用户进行调研，分析这些观众的属性，观察虚拟主播接受度满意度情况，找出这些观众的特征。

通过收集问卷，我们发现对于关注虚拟直播的这一群人，有着一些共同的特点，大部分是二次元爱好者，消费能力尚可，并且有一些高收入人群，学历较高且年轻人较多，喜欢认可同人文化热爱二创，支持中国虚拟主播发展，从2016年后逐渐意识到与关注虚拟主播，但同样虚拟主播受众仍旧是亚文化小团体，仍未被其他年龄段普通大众所接受。

相对于传统意义上的非二次元受众，二次元爱好者对于虚拟主播有着更高的认同度接受度，观看意愿更高，因此二次元平台也是他们观看虚拟直播的主要平台。通过对年龄的调查我们也可以发现00后观看人数较多，这说明虚拟主播受众以年轻群体为主，而这一群体大多数人又都是已经参加工作或者是在校大学生，学历层次较高，收入也较多，对于新鲜事物接受能力较强。我们也同样发现吸引他们的主要还是虚拟主播的亲切感与可爱程度。这些也是他们付费订阅或者打赏的主要原因。

5.2  心理消费

虚拟主播的前台是完美的想象，满足人们对于可爱漂亮外表的需求，优秀的人设也使得人们追捧与喜欢，后台则是整个上游产业链，画师、建模师、公司、“中之人”共同打造，也就是说虚拟主播是有前台后台共同成就的。

根据戈夫曼的拟剧理论，前台展示自我，要对前台的形象做好管理根据他人要求提供表演内容，后台并不想暴露，前后台有着严格的界限，但是随着直播事业的发展会使后台不经意暴露，影响前台的整体印象。梅罗维茨提出后台被曝光在前台的情况下是“中区”。虚拟偶像就是前后台融合的典型“中区”的代表。

虚拟主播可以带领观众进入原本不可能接触的后台，与观众的各种互动，让自己的二次元形象做出观众喜欢的动作，游戏中听取观众的建议，甚至有的主播举办过“四级做题回”“优雅配音回”“不要笑挑战”等等都是在听取观众意见下进行的直播内容。这些内容可以理解为观众间接参与到了后台之中。

可是，这也使观众有了想看主播真正长什么样子的欲望，一般来说“中之人”不会公开自己的身份，但是因为技术问题不小心暴露的情况也很多。Vtuber白上吹雪暴露过自己的真正形象，萌萌的萝莉音背后是很胖的女生，这种反差太强也使得她受到言语攻击等，但是也有主播愿意暴露自己的身份比如神乐七奈，有些暴露行为并没有给自己的继续直播造成什么影响，反而有了更高的关注量和噱头。

5.3  关系消费

逃避现实是非常常见的心理状况，尽管虚拟主播不能拥抱握手等，但是他们在直播间互动时与主播一问一答确实产生了心里的真实感受，他们把直播间当成当做寻找依靠关系的地方，通过弹幕私信等等方式获得来自虚拟主播的温暖与安慰，因为自己在现实中往往缺乏亲密关系缺乏这种亲密关系带来的温暖和安慰，所以叫虚拟主播为“老婆”“女朋友”“男朋友”非常常见，通过直播间内上舰打赏以及周边产品的购买来建立与虚拟主播想象中的亲密关系。

粉丝们把主播想象成真实在身边的人，并建立了想象中的亲密关系，人类对于亲密关系有着天然的渴求，当我们在现实中没办法建立好亲密关系的时候，就会选择逃避。虚拟主播的亲和力和有趣的直播内容，满足了对于亲密关系的想象。

虚拟主播有一个特别的直播内容就非常符合这种消费模式，这种直播内容被称之为煮面（助眠）与ASMR（自发性知觉经络反应  autonomous sensory meridian response ），这种直播通过灵敏性极高的左右声道麦克风收音，主播制造出各种各样能够放松心情的声音例如风铃杯、采耳等等来帮助收听者睡觉，同时主播还会像母亲和大姐姐一样吟唱安眠曲以及轻声细语，辅助安眠，在这方面特别成功的主播为哔哩哔哩平台的织月黛黛，目前已经成功达成1500付费订阅成就，说明很多观众对于这种消费模式较为认同。

5.4  中国虚拟主播行业市场预测

5.4.1  对于市场灰色预测模型的引入

中国虚拟主播行业由于起步晚发展时间短，并且直播地点分散，数据统计较难，缺乏相关研究等各种原因，可以看成一个庞大的灰色系统。灰色预测模型是通过不完全少量的的信息建立数学模型，可以处理小样本预测问题，于是基于灰色系统理论中的灰色关联分析，对影响中国虚拟主播市场需求的相关因素进行分析。

目前的研究现状腿与虚拟主播行业没有统一的指标体系，但是通过对行业的深入了解，发现影响因素有很多，比如观众数量，活跃参与的观众数量，主播数量，主播的粉丝数量，粉丝打赏金额，主播的成本等等。

灰色系统理论认为，尽管客观表象复杂，但是是有总体功能的，一定含有某种内在汇率，那么就需要去发掘和利用，通过对原始数据整理来寻求规律，这也是灰色序列。常用累加生成的方式进行数据生成。

设原始数据为x（0）＝（x0（1），x0（2），……x0（n））

5.4.2  灰色模型计算处理

5.4.2.1  累加生成

X1（1）＝x0（1）

X1（2）＝x0（1）+x0（2）

X1（3）＝x0（1）+x0（2）+ x0（3）

……

X1（n）＝x0（1）+x0（2）+……+x0（n）   

累加的数据为x（0）＝（x0（1），x0（2），……x0（n））

5.4.2.2  加权临值生成

Z0（2）＝ax0（2）+（1-a）x0（1）

Z0（3）＝ax0（3）+（1-a）x0（2）

Z0（4）＝ax0（4）+（1-a）x0（3）

……

Z0（n）＝ax0（n）+（1-a）x0（n-1）

由此得到的数列是邻值生成数，权a为生成系数，当α＝0.5时，则称之为均值生成数，也是等权邻值生成数。

5.4.3  灰色模型GM（1,1）

GM代表灰色模型（grey model），GM（1,1）是一阶微分方程模型。

5.4.3.1  数据检验

使用G（1,1）建模需要对数据检验，先算级比

如果级比都在内，那么就可以建立此一阶微分方程进行预测，否则就需对数据进行处理。

5.4.3.2  构建灰色模型

5.4.3.3  预测

5.4.3.4  检验

5.4.3  基于Python的数值运算

根据中银证券的调研数据，虚拟主播市场规模逐渐上升，2015年为25.6亿元，2016年为78亿元，2017年为148.4亿元，2018年为257.2亿元，2019年为423.8亿元，2020年为772亿元，2021年为1074.9亿元，2022年为1866.1亿元，那么就可以利用Python将市场规模数据代入模型进行计算，就可以得出相应得数，从而预测未来市场规模。文末附Python代码。

输出结果为

a=[-0.47608806]

b=[90.51958338]

预测值为：

[78.0]

[163.49745614]

[263.1924432]

[423.67792009]

[682.02178523]

[1097.89463523]

[1767.35209368]

[2845.02111843]

[4579.81473713]

[7372.4243699]

[11867.86894441]

[19104.47719975]

1级，效果好

由此可见未来虚拟主播市场将越来越庞大，前景越来越好，未来几年的虚拟主播行业会发展很好。

6  目前国内虚拟主播产业链存在的问题分析

我国虚拟主播行业起步晚，发展快，就必然伴随着一些缺陷，随着这行业逐渐进入大众视野，整个行业也暴露出越来越多的问题。

6.1  本土化水平不够高，依靠日本模式

上游产业链中国已经发展的很好了，我们有优秀的画师建模师视频方面工作者，但是下游产业链我们的运营模式还是比较参照日本的模式，有成效，但是我们有自己的情况在，需要发展我们自己本土化的运营模式，我们不能一味参照别国方式，同质化会导致行业的衰弱，不会前进。

6.2  “中之人”体制落后

我们是缺乏“中之人”的，在我国配音行业和音乐行业的人才本就稀缺，高校对于配音专业开设和招生甚少，而且该行业并不被传统观念所接受，由于刚刚兴起，不稳定因素也还居多，种种原因导致中国缺乏相关人才，而且我们并没有日本那种完善的人才选拔与培养体系。

6.3  下游产业不够创新

前文提到，我们下游产业方式仅停留在售卖周边，线下活动的开展屈指可数，其他方式更是没有。而近年来由于疫情影响，线下活动几乎没有，这就导致这一领域是空白状态。

7  建议结语与行业潜力的讨论

7.1  对于国内虚拟主播产业链的建议

7.1.1  配音专业的开设与整合

我们缺乏相关声优（配音演员）人才，国内相关专业人才有限，无法满足虚拟主播市场的要求，建议高校多多开设配音专业，满足当今社会的人才需求，同时也需要校企联合，专业人才与非专业配音人才差距较大，从而使观众的感受也差距很大，专业性是很难弥补的，另外我国的配音演员需要整个成一个整体，共享信息与资源。

7.1.2  适当曝光“中之人”的身份

虽然虚拟主播不能暴露自己的身份，但是可以适当透露自己生活中的趣事，不涉及到隐私的事情，在适当情况下曝光自己也是一种增长粉丝正确的选择。国际国内对于虚拟主播这一新鲜事物都缺乏相关法律法规与政策，因此需要出台一些可以保障“中之人”隐私的法律以及对其著作权专利权保护的法律。

7.1.3  加强运营能力

我国目前有公司的虚拟主播的主观运营经验不足，有时候运营方和“中之人”关系稽查，分道扬镳这种情况也不少见，所以需要一套完整的严谨的运营流程，这样更多的配音演员也会选择该公司，该公司与配音演员配合密切效率更高。

7.2  行业潜力发展展望

这个行业的整体规模仍然在扩大，A-SOUL在被乐华公司与字节跳动共同经营时，泛娱乐项目的毛利率由2020年的1190万增长至2021年的2940万元。A-SOUL的重大活动的上舰人数就是最好的体现，嘉然最大舰长数已经超过16000，获得更多关注。几乎大部分持续活动的主播在高付费订阅粉丝上都有了提升。就行业而看，这代表着整体付费人数和市场在逐渐扩大，整体经营模式也在改变，当今市场依旧没有饱和，也有很多人逐渐涌入这个行业，也有人主动退出，处于自由竞争状态。公司与“中之人”应当处理好关系，同时策划更加新颖创新的直播内容，这样才会有更多粉丝数量。

7.3  结论

虚拟主播行业正从自由竞争向垄断阶段发展，新老交替很普遍，行业竞争加剧，产业链在逐渐完善。现阶段我国仍旧有不少日本方式的影子，我们应该加快中国本土化虚拟主播行业发展，建立自己的完整的体系，同样要规范行业行为，补充人才缺口，这样才能促进虚拟主播这一行业的发展。

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附录

1  观众对于虚拟主播的看法调查问卷题目设置

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

1、您的性别？ 【单选题】

 ○ 男

 ○ 女

2、您的年龄是 【单选题】

 ○ 18岁以下

 ○ 18~24岁

 ○ 25~30岁

 ○ 31~40岁

 ○ 40岁以上

3、您的学历？ 【单选题】

 ○ 高中及以下

 ○ 大专

 ○ 本科

 ○ 研究生

 ○ 博士及以上

4、您的职业？ 【单选题】

 ○ 自由职业者（如作家、艺术家、摄影师等）

 ○ 学生

 ○ 公司职员

 ○ 服务业人员（如餐饮服务员、司机、售货员）

 ○ 专业人士（如教师、医生、律师等）

 ○ 事业单位或公务员等政府工作人员

 ○ 其他

5、您平时关注的虚拟主播的数量？ 【单选题】

 ○ 1-2个

 ○ 3-5个

 ○ 6-10个

 ○ 10个以上，不超过20

 ○ 20个以上

6、您观看虚拟主播相关视频/直播的频率 【单选题】

 ○ 每天都看

 ○ 经常观看，一周有三天以上会看

 ○ 偶尔看看，一周只有一两天会看

 ○ 频率较低，每月只看几次

 ○ 很少，一个月或几个月才看一次

7、您每月在虚拟主播方面的消费？ 【单选题】

 ○ 0元

 ○ 0.1-100元

 ○ 100-500元

 ○ 500-1000元

 ○ 1000-10000元

 ○ 一万以上

8、您对虚拟主播的了解程度？ 【单选题】

 ○ 很少，只偶尔看看精品内容

 ○ 较少，仅关注少数比较喜欢的，而且不经常看

 ○ 一般，关注的虚拟主播都有看，但对其它的不了解

 ○ 较多，平时会看很多虚拟主播，且对圈内事情知晓一二

 ○ 非常多，关注虚拟主播圈的动态，圈内的事事无大小都有所了解

9、您属于哪种类型的粉丝？ 【单选题】

 ○ 养成粉

 ○ 男/女友粉

 ○ CP粉

 ○ 兄弟/姐妹粉

 ○ 相比于虚拟主播更注意粉丝

 ○ 其它

10、您所偏好的虚拟主播的直播内容？（最多选3项） 【多选题】

 □ 聊天杂谈

 □ 音乐

 □ 休闲游戏

 □ 电子竞技

 □ 学习讨论

 □ 助眠

 □ 舞蹈

 □ 其它

11、您主要被虚拟主播的哪一点所吸引？ 【打分题】 (请填1-5数字打分)

虚拟主播的外形_____

虚拟主播的声音_____

虚拟主播的才能_____

虚拟主播的个性_____

12、您主要因为哪些方面喜欢虚拟主播 【多选题】

 □ TA们带来快乐

 □ TA们的性格

 □ 支持TA们的理想

 □ 感同身受的理解、感动

 □ 理念的认同

 □ 养成、成就

 □ 能力强

 □ 把TA们作为标杆

 □ 其它

13、您主要喜爱具有哪些特质的虚拟主播？(最多选3项) 【多选题】

 □ 可爱、萌

 □ 幽默、会整活

 □ 有元气、充满活力

 □ 温柔、体贴

 □ 知性、高情商

 □ 帅气或酷盖

 □ 其他

14、您对虚拟主播的能力偏好？（最多选3项） 【多选题】

 □ 杂谈、聊天

 □ 歌唱

 □ 舞蹈

 □ 整活

 □ 游戏天赋

 □ 绘画、手工

 □ 其它

15、您认为虚拟主播的角色扮演重要吗？ 【打分题】 (请填1-5数字打分)

1分为非常不重要,5分为非常重要, 您的评分是 ____分

16、您认为虚拟主播需要保持虚拟感吗？ 【打分题】 (请填1-5数字打分)

1分为非常不重要,5分为非常重要, 您的评分是 ____分

17、您认为虚拟主播需要人格化吗？ 【打分题】 (请填1-5数字打分)

指保留一定的真实性、中之人的个性化呈现

1分为非常不重要,5分为非常重要, 您的评分是 ____分

18、除了虚拟主播，您还有看真人主播吗？ 【单选题】

 ○ 有

 ○ 没有

19、虚拟主播与真人主播您更愿意看哪一个？ 【单选题】

 ○ 虚拟主播

 ○ 真人主播

20、更喜欢看虚拟主播的原因（最多选3项） 【多选题】

 □ 更喜欢虚拟主播的外形

 □ 更喜欢虚拟主播的性格人设

 □ 虚拟主播的节目效果更好

 □ 虚拟主播与观众的互动性更强

 □ 喜欢虚拟主播的虚拟感

 □ 其它

21、您对虚拟主播的看法是？ 【填空题】 （选填）

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2  文中使用Python代码