艰难的讨价还价，紧张刺激的案发现场，签下奥纳纳

摘自The Athletics文章“How Manchester United signed Andre Onana: Talks before CL final, Amsterdam meet, hard bargaining”

当奥纳纳第一次听说曼联可能想签下他时，老特拉福德内外普遍认为德赫亚会留下来。

德赫亚新合同的谈判持续了数月，终于达成口头协议。 这位 32 岁的年轻人就去度假了，他告诉朋友，一旦回到英格兰，他就会回到卡灵顿。

滕哈赫理想地想要一名适合他风格的门将，但考虑到还要引进一名新的前锋和中场球员，他在春季接受了曼联夏季预算（净额限制在 1 亿英镑左右）将用于其他地方。

在那个阶段，德赫亚在后场传球方面表现出了一定的进步，有望赢得英超金手套奖最多零失球纪录。 正如一位内部人士所说，滕哈赫承认他可以与德赫亚跳“最后一支舞”。

但在足总杯决赛之后，德赫亚因京多安的两次远射而失球，滕哈赫决定他不能再等待签下一名符合他策略的一号球员。 在0-3输给塞维利亚的比赛中以及在0-1输给西汉姆联之后，德赫亚的失误让他的球队付出了惨重的代价，这种疑虑变得不容忽视。

因此，在曼城对阵国际米兰的欧冠决赛前几天，滕哈赫开始向人们询问他在阿贾克斯共事过的门将是否有空。

沃瑟曼媒体集团 (Wasserman Media Group) 的高级经纪人亚尔辛·萨里卡 (Yalcin Sarica) 最初正在与滕哈赫谈论他的客户丹泽尔·邓弗里斯 (Denzel Dumfries)。 但随后，萨里卡在电话中提到了奥纳纳，他自 2019 年起就认识这名球员，目前正在代表球队出战。 滕哈赫很感兴趣。 

保险丝就此被点燃。

十哈格和奥纳纳在荷兰一起度过了四年半的时光，赢得了三个荷甲联赛冠军，并在 2019 年打进了欧洲冠军联赛半决赛。在他们在一起的时光结束时，他称奥纳纳是一位“出色的门将”。

因此，十哈格对奥纳纳在伊斯坦布尔对阵曼城的比赛中的表现并不感到惊讶，这一表现坚定了曼联主帅寻求与这位27岁球员重聚的决定。

随后，瓜迪奥拉解释了奥纳纳对曼城高位逼抢的影响。 “当你有像奥纳纳这样的守门员，他可以完美地读出每个人要传球的位置时，”他说，“这是非常非常困难的。”

曼联球探也对AC米兰的迈尼昂评价很高，并提出了追逐。 两家俱乐部的高管在五月欧冠半决赛前后在米兰会面，讨论了迈尼昂的问题。 但这位法国国脚最终被认为太贵了。 在米兰以7000万欧元的价格将桑德罗·托纳利卖给纽卡斯尔后，迈尼昂的价格升至1亿欧元。

相比之下，国米的账目意味着他们需要通过出售来购买，即使他们闯入欧冠决赛为他们带来了1亿英镑的收入。 他们对在奥纳纳的出售持开放态度。 最初提出的 7000 万欧元的费用很快降至 6000 万欧元，曼联意识到谈判可能会导致成本进一步下降。 无论如何，奥纳娜都是滕哈赫的第一选择。

这就是曼联改变向德赫亚提供合同的背景。 在足总杯决赛之前，德赫亚给很多人留下了这样的印象：他已经签署了自己的部分文件。 无论这是他的解释还是其他人的解释，德赫亚留下来已经是板上钉钉的事情了。

曼联坚称双方均未签署任何文件，也从未提出过正式提案。

尽管如此，可以肯定的是，足总杯决赛后，曼联撤回了一份得到德赫亚同意的大纲提案，并以更少的资金和更短的篇幅重新提交了一份大纲提案。 曼联在滕哈赫的影响下，决定德赫亚只能作为二号门将获得补偿。他要么继续担任新角色，要么离开。

7月8日早上，结婚一周后，德赫亚告诉曼联他将宣布退出。 随后，曼联可以为社交媒体准备自己的告别信息。

多位消息人士称，德赫亚因俱乐部处理他离开的方式觉得自己受到了不好的对待。 布鲁诺·费尔南德斯在 Instagram 上发帖时暗示了队友们的情绪：“你应该在球场上告别，所有球迷都为你欢呼。”

然而，其他与俱乐部有联系的人指出，德赫亚本可以接受三月份提出的初步条款，当时他的地位很稳固。 德赫亚拒绝了这一提议，谈判继续进行。

这使得德赫亚在状态下滑时变得脆弱，在没有将他固定为一号门将的情况下，曼联开始适当地寻找新的门将。 但它这并不是一个简单的过程。

奥纳纳在6月10日欧冠决赛之前就知道了曼联的兴趣，然后在6月22日，即曼联第二次对梅森·芒特的报价被拒绝后的第二天，去年夏天安排奥纳纳自由转会国米的经纪人阿尔伯特·博廷斯飞往曼彻斯特与曼联招聘主管史蒂夫·布朗进行会谈。 布朗应博廷斯的要求出席了会议。

然而，谈判陷入僵局，直到萨里卡和沃瑟曼（另外一个机构）的代理员莫里斯的出现才控制了场面，真正的转会势头才开始出现。

萨里卡此前曾在 SEG（负责照顾 Ten Hag 的机构）担任合伙人时与奥纳纳共事，随后于 12 月前往沃瑟曼（另外一个机构）。 莫里斯对曼联和英格兰足球有着广泛的了解，为了确保主教练和球员都完全同意这一举动，滕哈赫在沃瑟曼的阿姆斯特丹办公室会见了奥纳纳和萨里卡，他们进行了积极的讨论。

CAA Base 机构也参与其中，并被曼联和国际米兰用于俱乐部间的谈判。 Base联合创始人弗兰克·特林博利(Frank Trimboli)协助曼联足球总监约翰·默托(John Murtough)和国米体育总监皮耶罗·奥西利奥(Piero Ausilio)进行了初步会谈，两位高管在米兰进行了会面。 随着时间的推移，两位高管在电话中就费用问题进行了广泛讨论，其中包括国米可能感兴趣的曼联球员的提议，以抵消费用。

就在此时，意大利媒体报道了该交易的各个步骤。 卡林顿内部对有关奥纳纳即将到来的报道感到困惑和不小的恼怒，他们认为这种噪音是为了让曼联尽快达成令国际米兰满意的价格的一种策略。 事实上，估值存在巨大差距。

与此同时，关于亚特兰大球员霍伊伦德的讨论也在进行，预计芒特到来后下一个位置将是中锋。 但亚特兰大对霍伊伦德的定价为 1 亿欧元，加上国米在谈判中的开放态度，意味着曼联先继续推进奥纳纳的收购。

第一份报价于 7 月 5 日晚提出，价值 4000 万欧元，外加 500 万欧元附加费用。该报价是口头传达的。 国际米兰解释称已经提交了报价，而曼联则坚称没有发生任何正式的事情。

在接下来的两周里，转会的各个方面对于相关人员来说都是每天的苦差事。 曼联表示，财务公平竞争规则严重限制了他们的支出能力。 一些人怀疑这是否仅仅是一种谈判工具。 

滕哈赫希望奥纳纳登上飞往纽约参加曼联季前赛的航班，他对交易的延误表现出了沮丧。 他极力推动进步。

在老特拉福德球场内，每一次支出都比较的痛苦，这里多100万英镑，那里多200万英镑，加上欧足联因 2021-22 赛季违规行为曼联开出 30 万欧元的罚款，该俱乐部的财务状况岌岌可危。

这种细致的梳理甚至延伸到了奥纳纳的个人条款，这些条款由曼联新任谈判主管马特·哈格里夫斯负责监督。 对于六月份开始工作的哈格里夫斯来说，这是他第一份需要整理的转会合同。

在奥纳纳这个转会中，哈格里夫斯进行了一场艰难的讨价还价，曼联的目标是放弃授予大额基本合同的做法，因为这种合同可能导致球员无论表现水平如何，多年来都需要支付高薪。 相反，曼联希望激励机制并提供更多奖金。

负责奥纳纳谈判的莫里斯拒绝了最初的提议，因为这位喀麦隆国脚将会彻底改变曼联的比赛方式。 切尔西被邀请参加竞标过程，但他们拒绝了，这意味着曼联在薪资方面拥有筹码。 莫里斯和萨里卡提出了一种创造性的资金结构，以使奥纳纳达到与他的才华相称的水平。

尽管如此，谈判还是时断时续，有时看起来谈判即将会失败，因为双方都坚持各自的立场。

经过几天的相对沉默后，随着曼联消化了他们的选择，谈判于 7 月 13 日再次开始。

那个星期六取得了突破，让各方都很高兴。 奥纳纳的合同为期五年，外加一份可选的附加合同，获得完全同意。 他在曼联的薪资比国际米兰收入将翻倍，每周收入接近20万英镑。

俱乐部与俱乐部之间的谈判重新燃起，默托再次直接与奥西利奥交谈，但最终的费用需要更长的时间才能达成一致。

曼联知道国际米兰需要通过出售来购买，因此决定等待压力上升和价格下降。 缺口约为 800 万欧元。 还在讨论了付款条件。

曼联还将亨德森出售给诺丁汉森林的提议考虑在内，并指望收取一定的费用，这在与奥纳纳的计算中发挥了作用。 由于亨德森因大腿受伤缺席六个月，森林队不愿意预先支付大笔费用，而且提出了初步租借。

到那个周日晚上，关于奥纳纳的决议已经成功在望，但又花了 24 小时才最终敲定协议，需要乔尔·格雷泽 (Joel Glazer) 在美国时间进行签署。

等到下一个周一，国际米兰对这一延误感到愤怒，直到欧洲接近午夜时，曼联才确认将支付 5100 万欧元外加 400 万欧元的附加费用。

奥纳纳兴奋地跟踪事态发展，要求定期更新。 在最后阶段，他接到滕哈赫的电话，向他保证转会将会发生。

这种渴望符合曼联对新援的追求，而奥纳纳也符合他个性的要求。 他决心成为世界上最好的门将，他在欧冠决赛中证明了自己可以做到这一点。 认识他的人都说他想为曼城的失利复仇。

由于签证处理延误，他错过了周三从爱丁堡出发的球队航班，在飞往纽约后，他终于在新泽西州见到了他的新队友。 曼联试图让他登上那架私人飞机，但又遇到了意想不到的情况。

当时，他从米兰飞往都灵，原定将他送往伯明翰的唯一可用航线被取消，因为飞行员已经完成了当天规定的飞行时间并且感到疲劳。 奥纳纳将从伯明翰开车前往曼彻斯特。 在推迟期间，有人建议奥纳纳可以改为在巴黎接受体检。

第二天，由于他在喀麦隆一端的签证出现问题，但意大利官员最终允许他通过。

在卡林顿，有一大群人在场。 曼联的默托和哈格里夫斯，奥纳纳这边的莫里斯和萨里卡，以及几位律师。 他们工作到凌晨。 博廷斯作为该球员的登记经纪人，出席了这笔交易的签署。

奥纳纳签署了合同，然后于启程前往纽约。

转会的结局颇具讽刺意味，曼联一开始等待国际米兰，而意大利人几天来一直又在敦促曼联，直到官方宣布的几个小时前，才签署了协议的一部分。 尽管如此，这仍然意味着曼联在季前赛中及时签下了两名重要球员，进展比去年更快，这也是默托的一个关键意图。

奥纳纳于晚上7点左右抵达曼联位于新泽西州的球队酒店，并受到滕哈赫的迎接。 

其实去年夏天他离开阿贾克斯后，他们本可以免费得到他，但在那个阶段，俱乐部专注于其他位置。 滕哈赫告诉人们他希望在阵容里每一个人都有1.5倍 的球员，本质上是一名门将来挑战德赫亚，但这样的签约从未实现。

现在他有了一位真正的一号球员，他将改变现在滕哈赫球队的比赛方式。 在经历了一个曲折的过程之后，曼联的期望结果还是令人兴奋的。