299元圣诞照能圆仙女梦？

【299元圣诞照能圆仙女梦？】  

现在圣诞节不流行送平安果，而是去网红照相馆拍一套主题写真。这两年，天真蓝、海马体、小象馆这些拍“最美证件照”的，将业务拓展到了“生活的仪式”，现在小红书微博朋友圈，到处都是绿翅膀精灵、白翅膀天使的圣诞照买家秀。这些网红照相馆是如何靠“最美圣诞节”火出圈的？

⭐️ 凭“快”征服年轻人

首先是时间快，海马体们承诺拍照的时间压缩到一场电影，还把店开在商场里，逛个街顺便就把写真给拍了。这些网红照相馆就像摄影界的Zara，用快消品式的流水作业和批量生产抢速度。其次，价格也是快餐式的，不会让人有太大负担，而且统一定价、明码标价，也不会被投诉“隐形消费”。

⭐️ 高性价比背后的心机

相比于两三年才会更新一次的证件照，逢年过节就能推一波的写真更能赚，还借着节日东风自带话题度，自然成为海马体们拓展业务的新思路。网红照相馆们的野心远不止证件照，他们要承包年轻人生活里的各种仪式感，没有需求就创造需求。但他们承诺的多快好省，真的兑现了吗？

1️⃣ 拒赠底片

海马体的圣诞写真，299元单人照只能拍一个造型、精修一张照片，天真蓝一张349价更高。摄影师连拍二三十张，多精修一张要加100，还不提供底片。而搜索大众点评，一些改良版影楼也推出了豪华版圣诞照套餐，拍摄80张，精修20几张，每张均价100左右，3套衣服，最重要的是80张底片全部赠送。

2️⃣ 时间焦虑

相比传统影楼客单价太低，海马体们必须靠冲量保业绩。从早上10点到晚上10点，门店计划每天接待36轮。36组顾客瓜分12个小时，分摊给每个顾客的时间也就20分钟。海马体们最被诟病的就是永无止境的“排队”，化妆、换衣服、拍照、修图都要等。说好的“一小时搞定”，总让人等到不耐烦。被无限压缩的时间制造焦虑，最后谁都没了好心情。一次生活里的隆重仪式，变成了生活里的一团乱麻。

3️⃣ 固化审美

虽说提供美学服务，但目标却是效率至上，逃不掉快时尚“千篇一律”的诅咒。天真蓝的创始人周扬把“AI修图”提到重要战略：“我们用AI能实现1分钟修图，替代97%人工，保证100%人脸识别的标准化运作，提高运转效率。”现在我们已经被算法吞噬了审美标准，而未来更会变成“你的美，AI决定”。他们设定好的美丽标准不会太难看，但好看也是千人一面。这也是买家秀两极分化的原因，有人觉得海马体拉低了自己的颜值，有人表示超乎预期非常满意。对美的认知人各有志，强拉进一个框架当然不合适。如果只靠流水线P图，那摄影还有什么意义？

海马体催化了拍照留念是“生活仪式”的美丽想象，并许诺“轻、快、时尚”，这或许是它走红的原因。但“快”也正在推着海马体们进行高负荷运转，统一模板、加速生产。用消费满足仪式感，这招策略屡试不爽，但如何将仪式感坚持到底，才是需要努力的地方。