陈湛匀教授：企业家应该如何选择目标市场？

企业家进行选择目标市场时，必须考虑企业面临的种种因素和条件，企业在市场细分的基础上，所确定并选择的目标市场必须具有最大潜力，能为自己带来最大利益。

陈湛匀教授指出：市场细分后就要进行目标市场的选取。企业家要根据公司的长期发展目标选择目标市场，公司才能够像积木式稳健成长。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

企业家如何选择目标市场呢？这里介绍一些方法：

（1）单一区分集中化策略：当企业资源有限，就应该选择没有强大竞争对手的单一目标区划为目标市场，这样以后可以作为扩张的基地和跳板。

（2）选择性专业化策略：企业选择多个市场区划，以扩大产品的市场。

（3）产品专业化策略：企业只制造一种产品，不生产、经营其他产品。

（4）市场专业化策略：企业专注于某一特定群体，满足他们的各种需求。

（5）市场覆盖策略：企业在自己的经营领域中，对市场实施全面覆盖。

杰克缝纫机公司就将上述策略充分运用融合在自身的发展中，下面我们来具体分析。

首先是单一区分集中化策略，企业划定单一目标市场。杰克公司23年如一日地专注于“缝制”幸福生活。目前公司已成为全球最大的工业缝纫机制造商，在全球120多个国家里有5000多个网点，连续五年全球行业内研发专利申请量第一，引领500余家缝制设备及配套企业集群发展。

其次是产品专业化策略，企业只生产一种产品。很多公司抵不住诱惑，选择跨界多元化经营，便会面临资源分散、资金链断链等风险。而杰克坚信服装行业将会迎来更大的发展，缝纫机行业作为服装业上游，亦将迎来快速发展，20多年专注于工业缝制机械的研发、生产和销售。

再次是市场专业化策略，企业专注于某一特定群体，满足他们的各种需求。杰克专注于中小服装企业，进行了大量围绕产品特性的开发，不断迭代新的产品，以满足客户的需求。

最后是选择性专业化策略和市场覆盖策略的体现。杰克在工业缝制机械领域，选择多个市场以扩大产品市场，通过收购对市场实施全面覆盖，形成全球化布局。例如，2009年杰克收购了国际著名裁床企业德国奔马，进一步提升了公司在工业缝纫机和裁床领域的产品竞争力；2017年7月，杰克并购拥有40多年历史、全球唯一一家只做衬衫缝制设备的意大利衬衫智造专家--迈卡公司，实现了向“智能制造成套解决方案服务商”转型升级的重要一步；2018年7月，杰克再次收购意大利牛仔裤工业缝纫机领域的领军企业——威比玛公司，丰富了杰克的自动化、智能化产品品类。

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化资本运营系统理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长，上海市商业决策咨询专家。创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养研究生、博士研究生百余名。

已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。上海电视台 《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学和国外大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。由复旦大学出版他的拟人化《企业新生命》和《企业新资本》系列畅销专著和碟片广受好评。