从“三角花屋”到“荷维式”——劳姐和她的“千城万店”
不是所有坚持都有结果,但是总有一些坚持,能让一寸冰封的土地里,培育出怒放的蔷薇。
壹
在那个年代,花店里只是被玻璃纸裹起来的各种鲜花,朴素且简单,但花儿的美,仿佛也没有那么耀眼。
1991年11月18号,一位杭州姑娘来到了当时还是一个小县城的义乌市,于是一家名叫“三角花屋”的花店在这里问世了,谁也想不到,这家花店的主人会在花卉市场上掀起了如此风云。
她想把鲜花,把美的摡念带给这里的60万人口,在她10平方米的三角形花店里,每束花都被精致新颖的包材装饰,展示着它们的优雅与美好,让人看了心生喜欢。
劳姐始终相信,买花绝不等同于买菜,国人的品味也绝不逊于欧美,每个人都配拥有一束被精美包装的花,花卉应该成为追求精致和高质量生活都市人的生活必须品。
劳姐想放大花卉的艺术价值和美学价值,让花卉可以得到人们的感情寄托,让生意更加有温度,通过花卉传递爱和幸福感。
有了这样的信念,花店之路定不平坦。
梦里梦外都是花的那些日子,有多辛苦只有她一个人知道,修枝剪叶、包花喷水日复一日,后来甚至只要看一眼花瓣的厚度,劳姐就能大概知道这支花还能绽放多少天。
花开一天,相当于人类十年光阴的流逝,花儿的美,又如何得到极致的展现。
劳姐的花店并不仅仅是花店,而是一个充满艺术的美学空间,里面摆放着的花卉,符合不同人群和审美,与传统花店不一样的是,这家花店拥有蓬勃的生命力和创造力。
当反对和嘲讽之声渐渐消散,云开雾散的日子就会到来。
逐渐“三角花屋”成了街头巷尾人们茶余饭后的谈资,很多不买花的人,也想进去花店一探究竟。
贰
花开花落,慢观云卷云舒,人来人往,她从不忘初心。
作为深度参与中国现代花卉行业发展的亲历者,劳姐经常被同行拉去全国各地传授方法,尽管是纯义务帮忙,也没有一句抱怨,因为这种极致利他的做事风格,也让劳姐结识了许多全国爱花的朋友。
2002年,一位花店的好朋友——瑞趣资材诞生了,劳姐希望可以把自己的设计理念传递给更多花店,让花店设计更精彩,经过十几年的专注精进,瑞趣发展成为亚洲知名的高端资材品牌之一。
2016年,劳姐萌发了一个想法,她希望可以把自己这么多年的花店经营方法、经营理念以及学习心得梳理成了一套完整的花店经营知识体系,来辅导全国花店老板开店,升级中国花卉经营业态,更深度影响国人的生活和审美品质。
同时也可以帮助更多的花店老板和准备步入花店领域的年轻创业者,在花店经营路上少走弯路,成为拥有花艺美学素养的经营者。
带着这个想法,劳姐开始全球各地进修学习。
叁
2018年,这是“三角花屋”问世后的第28年,她用一年的时间总结了所有的经验,把自己这么多年的花店经营方法、经营理念以及学习心得梳理成了一套完整的花店经营知识体系,并且研发了一整套花店开店系统流程,相关资料她足足做了十几本文件,从花店店面装修、陈列方式、花卉修剪、包装造型、营销方式等多方面构造了一个完整的服务体系。
这个服务体系被她命名为“荷维式”,定位为“开店专家”。
从一个花店经营者、义务培训讲师,到“开店专家”的企业家身份转变,劳姐知道这将是更大的挑战。
计划有条不紊地进行,她的热情和精神也也吸引了不少台湾的著名花艺设计师加盟。
和当年“三角花屋”不同的是,“荷维式”服务的是花店老板,成功的前提是必须敲开其他花店老板的心门,当年检测花艺经营理念是否成功,只要在自己的“三角花屋”来展示就行了。“荷维式”则需要甲方的配合完成,并取决于呈现效果后的市场评价。
在这个紧张的关头,众多花店老板愿意给她提供机会,但对最终呈现的效果,老板们略显担心。
多日后,当劳姐推开花店大门,将她精致的作品呈现在花店老板眼里的那刻,老板眼中放出惊讶的光芒,她知道一切是多么值得,再多辛酸都被喜悦冲淡。
还好,这扇门被她硬生生推开了。
面对记者镜头的劳姐,端庄优雅,温和的叙述当年巨变,房间有花香流动,她温婉的样子,很难想象她是如何挺过当年的狂风骇浪。
肆
愿所有的苦难,最终都能变成光,照亮我们前行的路。
2020年12月23日,武汉拉响警报,劳姐将花店转战线上,一月间收获两万多粉丝。
疫情对实体店的冲击前所未有,新理念花店和传统花店呈现出鲜明的对比,持老思维的花店产生了严重亏损,而秉持“新花卉美学”理念的经营者反而没有受到疫情太大的重创。
劳姐说,以前开花店拼的是勤快,现在开花店拼的是思维,未来花店的发展要弱化鲜花的利润,鲜花只是与客户连接的媒介,能让客户买单的精致美好的生活。
各行业终端与花艺叠加,也将成为行业未来发展的大趋势。
打造服务于各销售终端的“花艺+”理论及经营体系,在2021年被“荷维式”正式推出。
相信这次尝试无论成功与否,劳姐都会带着信念坚定不移走下去。年华最美不过几载,趁着青山深深,流云悠悠,心中尚存彼岸之时,奋不顾身一场,赴汤蹈火一次。
在江南,有这样一位女子,温柔且独立,坚韧且乐观,她乘风破浪而来,她的名字值得被人记住,她是新时代花艺创客——劳姐。
