什么是个人形象IP管理？为什么它很重要？如何打造个人形象IP?
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参与讨论成员：冷芸时尚圈1群群友
讨论时间：2020.01.18
主题：什么是个人形象IP管理？为什么它很重要？如何打造个人形象IP?
讨论提纲：
一、什么是个人IP 形象管理？
1、个人 IP 形象管理的概念
2、形象管理在不同场合发挥的作用（案例）
3、明星、网红——打造个人 IP 形象成功案例
二、打造个人 IP 形象的服务内容（案例说明）
1、寻找个人基因 IP 属性：确定个人的五官/身材特点，了解性格职业和喜好特征
2、找到差异点：了解分析当下个人圈层里形象突出或者事业/成绩突出的对象特征
3、根据以上因素定制个人 IP 属性的整套形象方案
三、下沉市场的个人外在形象意识是否正在觉醒？
庄主及跟庄副群主简介
庄主介绍：
AliceLiu–广州–IP 形象顾问，2007 年曾在十三行创业做散货批发，历时一年。历经创业辛酸疲惫，也折腾过淘宝，可惜没有深耕，没有意识到电商的风口。创业失败后去了一家中型女装品牌公司上班，一打工就是8年多，由设计师发展到设计主管。后来因机缘接触到了形象行业。在系统学习形象管理的课程后，这几年一直在关注个人品牌的打造。我相信未来个人 IP 形象管理将有更大的市场需求。
跟庄副群主介绍：
Lily-广州-买手助理，本群的小帮手，毕业于服装设计与工程专业。刚入行买手行业半年多，对广州市场较为熟悉。目前还在学习如何成为一名优秀的买手。本人非常喜欢买手这个职业。欢迎大家来找我讨论！
Danli-惠州-1 群副群主，1 群的大话痨，惠州学院服装设计与工程系三年级学生，心态积极向上。家乡云南，熟悉东南亚周边国家文化。现正积极寻找在服装行业的职业第一站。
引言
随着时代发展和社会进步，越来越多的品牌出现在大众视野和我们的生活中，而我们是否有想过自己的个人品牌标签是什么吗？想过自己所具备的独特个性、品质、技能、审美是什么呢？它现在处于什么状况，未来的发展怎么样？
一、何为个人形象IP管理？
1. 个人 IP 形象管理的概念及它为何重要？
根据百度定义，”个人 IP“ 是网络用语。它指个人对某种成果的占有权。在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。每个人也可以成为”产品“，指的就是把自己当成最好的产品去打造。
个人品牌就是最好的个人资产护城河。一旦打造出具有特点的个人 IP 产品，它就很难被复制。在增量经济时代，或许个人 IP 的价值还没有完全得到展现。但是在现在这个存量经济的时代，个人品牌价值就会逐步体现出来。
简单地说，“个人 IP” 其实就是“个人品牌“。
Q：你们认为自己是怎么样的人？你的朋友又认为你是怎么样的人？
A1：我认为我自己热情、傻。但我朋友认为我偏执、倔强、充满优越感。
A2：我认为我自己不够聪明、容易满足、不够自信。但我朋友认为我努力、热情、有自己想法、敏感。
这其实是一个很有意思的问题，大家可以思考一下。我们以前做过一些卡片，上面全都是各种形容词，每个人在上面勾选和自已最接近的四个词。最后我们发现，别人眼中的自己和自已所认为的并不一样。为什么会这样？是我们日常传递的信息出了问题吗？
这背后的原因可能是每个人解读信息的角度不同，也有可能是时间问题，彼此了解的时间不够或者是没有产生深度交流。
其实，以上案例中的两个回答中所提到的都是”隐性“特点。
”显性“的特点主要是外貌仪态和音质特征，如：五官比例、身材高矮胖瘦、衣着喜好等。这些都是可以被看到的，可视的。
而”隐性“的特点则有：过往经历、性格修养、身份地位、职业及出入场合等等。大家可以用九宫格或者思维导图形式寻找个人显性以及隐性的 IP 标签。
根据科学家的研究，和别人初次见面时，我们第一时间被认知的是外表形象（显性）55%，这大概只需要 7 秒钟的时间。接下来第二时间（半小时内）交谈中认知到的行为表现，在这段时间里被认知到的显性形象占 35%，隐性形象占 3%。最后大家需要更长的时间去了解你的内在真才实学，及其他约 7%的隐形形象。
所以，我们的外在形象非常重要。如果你不能抓住最初展现显性形象的时机，也就失去了别人了解你真实才华的机会。
杨澜曾说过，“没人有义务透过你邋遢的外表，去发现你优秀的内在” 。人总是带着自身情感色彩和眼光去看待其他人，所以人的打扮要符合自己的身份、收入、社会地位认知，现在也仍然如此。
综上所述，我们再进一步剖析“个人品牌”的定义，它是指“个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、 鲜明、确定、易被感知的信息集合体”。这一集合体能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量，并具有整体性、长期性、稳定性的特性。
因此如果我们要打造成功的个人品牌，它应具有以下三个基本特征：
“一是独特性：即具有自己的观点；
二是相关性：能够与他人认为重要的东西联系起来；
三是一致性：和人们之所观察到的行为具有某种一致性。”
（引用出自公众号“针尖企帮”）
所以，在物质如此丰富的时代，越来越多的人意识到打造个人品牌是崛起的一条道路，而且这条道路难以被他人所替代。这也是网红会崛起的一个客观背景。
2. 形象管理在不同场合发挥的作用
我们的日常是活在视觉感受中的，就好像我们每日三餐的食物外观也是直接触动我们的心理需求的。
打个比方，同样是红薯，我们看看它可以有几种不同的“形象”展现：
1、刚刚出土的红薯，小时候穷，洗干净去皮就生吃当零食了。2、洗干净蒸熟的红薯，剥开皮就可以吃了。红薯的整个外在还是被皮包裹着的，是不完全视觉美化的展现，因此也不会有那么强的诱惑，让我们发自内心想吃。
3、拔丝地瓜（红薯）是很多东北饺子馆的基本菜品，受到很多人的喜爱。
4、红薯饼，红薯和面粉揉和的食物，经过烹炸色香味俱全，我们才知道原来红薯也可以这么好吃的。由此同理还有酥炸地瓜，地瓜麻薯。
长大以后，我们知道了红薯有很多做法和吃法。随着外形和做法的变化，对我们产生的诱惑也不一样。以红薯为例我想说明的是：变美是有很多方法的。这些去了皮经过后工艺打造的红薯，是已经视觉美化的展现，它们能直接调动我们心理需求。
由此我们发散思维，来谈谈不同场合里个人形象的重要性。
面试形象：记得2016 年猎头找我去歌莉娅应聘。对方要求要长得好看的美女。我就发觉企业对员工外在形象越来有要求了。有些公司会要求看30条朋友圈；或者还有要求看自拍的个人写真照的情况。这说明形象对于面试的重要性越来越高。
约会形象：我有一个在四线城市生活的弟弟。有一次去见长辈介绍的在深圳工作多年的小美女，这是属于相亲形式的约会。尽管前期有一定时间的微信聊天了解作为基础，但在见到穿着随意的弟弟之后却“见光死”了。
商谈形象：机遇随时随刻在身边。前几天我和一个老朋友喝茶聊天，出门前还是化了淡妆， 配饰用了耳环来提亮整套穿搭色彩，耳环同时也做出了一个视线上移、显高的错视效果。其实这个老朋友前些日子也见过几面，但我的内心还是想给她看到另一种风格，以此每次也会穿着搭配不一样的感觉。这会增加对方对我的深刻印象。
还有一次，聊天进行到一半的时候，来了一位老朋友儿子同学的妈妈。这是一位50岁左右的优雅女士，从她的脸和衣着可以看出是对保养养生和穿搭非常注重的，我们就聊起了个人形象的话题。她也很认同我的穿搭，因此也互相加了好友，收获了一位优粉，心底无比庆幸今天的穿搭没有很随意。
因此我们应该重视自己每一天的穿搭。大家都有必要开始管理自已的形象， 知道自已的优点缺点，扬长避短，每一天用心搭配自已的服装和打造妆发，巧妙地使用饰品搭配更是让人眼前一亮。
商务场合对象不同，个人形象也可以很多种多样，穿对方喜欢的感觉，更容易亲近和深入交流沟通，有利于促成合作。我有个做平安保险的朋友，她每天都在拜访各处各样的客户，她的形象也是直接给她的客户传递了一些信息。
所以，每个人都应该思考：我们如何在大市场竞争和激烈的人才竞争中，找到并且突出自己的个人品牌优势和特点？在能力水平差不多的情况下，形象更出众者往往收入更高。那么你的颜值和个人魅力在现今社会竞争中有没有为你的收入加分呢？
3. 明星、网红——打造个人 IP 形象成功案例
现在当红的流量“网红”李佳琦的人设叫“口红一哥”。他的金句标签是“我的妈呀，所有的女生，买它买它买它”。
他的个人专业标签是资深的欧莱雅专柜 BA 出身，是选款达人。第一标签是口红第一网红，情感标签是他和小助理的恩怨情仇。这些标签成就了“李佳琦”的个人品牌形象。
他的案例让我们看到从平民成为网红所带来的红利。所以，我们反观自已，我们是单纯去做个人形象，还是塑造个人品牌？
美国著名的管理学家汤姆·彼得斯说，“21世纪的生存法则就是建立个人品牌”。他还进一步提出：“21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一份事业，转变到了建立个人品牌。”
其实个人形象也可以成为个人品牌，找出个人特征能够使你脱颖而出，不仅是素人，演员明星也同样如此。
周冬雨就是一个典型例子。造型团队换了以后，她的事业都一路飙升，把她的古灵精怪特点打造出来了。还有迪丽热巴。迪丽热巴在《克拉恋人》因为饰演高雯一角走红。因为高雯这个人物就和现实生活中热巴的人设一样，靓丽迷人又鬼马精灵，可爱又有点神经质， 于是如此接地气的热巴迅速红了。
这种人设定位不仅男士喜欢，也圈了大量女粉丝。这就使得热巴的人设在林志玲和范冰冰等众女星中突出重围。
二、如何打造个人IP形象?
1. 寻找个人基因 IP 属性
案例一：对案例的分析模式
职业：......
五官：......
身材：......
人体色：......
案例个人喜好：......
案例个人气质：......
案例心理需求：.......
案例仪态语气：......
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文字整理：Heather Zou
审核：Cherika Chen
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