一个从来没有干过服装行业的人，花了3年时间从0卖到了8个亿。他究竟是咋做到的？

不在阿里，也不开海底捞，张勇就靠着一件没有任何印花和设计，只有一个可以随着光照变色的“T”字样的logo，却在2020年上半年卖出了250万件，私域粉丝数超69万，一季度的综合复购率也达到了17个百分点。

他就是抖音新晋服装品牌白小T的创始人——张勇，一个从来没有干过服装行业的人，花了3年时间从0卖到了8个亿。他究竟是咋做到的？

其实，方法非常简单，同时也是现在各大传统巨头纷纷转型的打法，值得所有创业者都来学习一下！下面我就用1000字来复盘一下白小T的隐藏打法，各行各业都可以拿来用！

首先，确定差异化赛道。

白T这个赛道一直以来都是有市场没心智的。什么意思呢？我们去买车、买衣服都会有自己喜欢的品牌，买羽绒服有波司登，买夹克有劲霸，买风衣有巴宝莉。但是你会发现，在T恤这条赛道上，没有一个品牌是它的代名词，但又有很多品牌都在卖。

那能不能做一个专属于白T的牌子呢？

说干就干！传统的服装行业要想让顾客买单一般人会靠什么？靠优惠、靠设计、靠款式。但张勇却在大家都在内卷款式设计的时候，走出了一条和同行完全不同的路子：靠提高认知价值来打造爆品。同时，他给自己的产品又加了几大砝码：

穿白T很让人头疼的就是沾上污渍，而白小T将科技和服装结合，做到了“防油、防污、防水”。所以白小T的设计和款式都非常简单。在新品发布会上，张勇直接把酱油泼到了衣服上，结果酱油抖动后全部掉落。很大程度上方便了白色衣服的清洗，这无疑踩中了消费者的痛点。

除此之外，白小T还给衣服带了许多的附加值。比如采用了和阿玛尼同级别的面料，并和奢侈品的设计师、代工厂进行合作，一起打版定产等等。目的只有一个，从各个方面给消费者传递一个信号：白小T不输于其他大 牌。

那顾客看了都会想：既然是和奢 侈品差不多的品质，那价钱也一定很贵，怎么不得2000元？在顾客心里打鼓的时候，白小T又来告诉你：只要199元，十分之一的价钱，你就能带它回家。

一顿猛如虎地操作下，消费者看起来完全无法拒绝。为什么？因为它所有的点都会让你有一种占便宜的感觉。靠着这个，白小T不到一年的时间就卖出去了1.36亿！

所以创业者们一定要知道，很多时候，消费者要的便宜不是真的便宜，而是一种占了便宜的感觉。你降价，同行挥泪大甩卖，最终只能是陷在价格战中出不来，谁都落不了好。

对于白小T来说，这一点上它妥妥的高手。但产品生产出来了，要怎么办才能让顾客一件又一件地复购呢？

直接的一种方式就是入驻淘宝、京东，来大量线上铺货。可张勇却没有这么做。在分析了白小T的目标用户后，他选择了小众却有着众多目标用户的头条和抖音赛道。

2020年5月，张勇的一条工厂揭秘类短片火爆网络。张勇带着用户参观了生产制作的全流程，精细化工艺摆在面前的真实感打动了消费者。

为了进一步破圈，把产品卖出去，这个从来不懂服装业的男人，还干了一件事：他跑到了6000米的珠穆朗玛峰上，穿着羽绒服，告诉网友们他在里面穿了一件自家的保暖内 衣。很多网友都在说，冲着这个拼劲儿，我也得下单支持一下。

靠着这个，他成功吸引来了一大批的流量热度。只要有消费者成功下单，不出一小时，必会接到白小T的客服电话，客服会说：市面上的尺码不太统一，我添加一下您，核对一下尺码，之后有什么产品问题您都可以和我说。

一来二去，白小T不仅给足了顾客购买产品后得到的超预期的满足感，还把直播间搬到了雪山、盆地等地方，吊足了顾客的胃口，自然而然顾客和它之间的联系就会越来越近，那么之后的活动推送当然也更容易得多。

总结一下白小T的成长之路，无非是将传统的服装行业和新型的“爆品+社群”的模式结合了起来，就取得了如此优异的成绩。而你却还在用传统思维做着新时代的生意，又怎么能赚到钱呢？

因此，我们要学会挖掘自己企业的隐性优势，集中精力打造一款爆品，把看不见的顾客都吸引过来，再通过后期的社群沉淀，来让我们的顾客每人消费100次。把一生一次的生意变成一生一世。