地摊不是你想象的地摊

 相信这两天大家都被「地摊经济」这个词刷屏了。在总理点赞、巨头入局、全民摆摊的局面打开以后，「地摊经济」俨然已经成为了2020年全国人民的第一次集体狂欢。身边的朋友同事也开始讨论起来，下班后要不要去「地摊创业」体验一把。
 
那么问题来了，摆地摊真的能赚到钱吗？
 
 摆地摊需要哪些技能？
摆地摊就是一场微创业，并不想象中这么简单，要对于用户的需求把握十分精准，还要有选品、选址、营销、服务、竞争等综合能力。

1️⃣类目运营能力：摆地摊就是做类目运营，要精准把握需求。小吃、生鲜水果、服饰鞋包，不同的类目需要考虑的运营细节也千差万别。
2️⃣选品能力：卖东西，产品得过关。食品类的好吃安全是关键；而服饰类别则对个人选品能力有较高要求。另外，最近抖音快手小红书哪些是爆款，也得实时跟进。
3️⃣选址能力：摆摊需要有稳定的客流，不仅要考虑哪个小区人多，还要考虑哪个大门人流最多，以及对应的人群。
4️⃣ 营销能力：你的定价有策略吗？摊位要怎么设计更能吸引路人眼球？如何处理客人的讨价还价？试吃服务要不要安排？怎样及时给客户赞美？要不要把客户加到微信群里进行二次营销？
 
 全民摆摊谁能赚钱？
看到几个「摆摊卖肉夹馍月入一万六」这样的新闻，不禁让人产生了「摆地摊好像真的很赚钱」这样的感觉。那么，摆摊赚钱真的这么容易吗？

1️⃣ 幸存者偏差
在贸然加入地摊大军之前，先看看自己是否犯了「幸存者偏差」这个逻辑谬误。「比尔盖茨和扎克伯格都是辍学创业，那我也去辍学创业好了！」而实际上大部分辍学创业的其实都失败了，传奇之所以是传奇是因为他们是绝少数的幸存者。媒体报道需要抓眼球的案例，然而这样的案例占比几何呢？

2️⃣ 有限的窗口期
地摊经济的突然火爆，对于小商贩来说不一定是好事：之前在城管的「严格管理」下，小商贩数量维持在比较均衡的水平，能够活下来的地摊经过了居民喜好的验证。然而经过市场的突然火热，原本只有1个地摊的小区门口一下涌现出10个地摊，人流量却没有什么改变，会不会供大于求呢？

3️⃣ 隐性成本
对于只想兼职摆摊的上班一族来说，还应该考虑到自己的时间成本。首先，你需要有「下班时间」：） 其次，工作外的时间用来摆摊势必要挤压学习充电的时间。短期内或许可以赚到块钱，但在愈发激烈的就业形势下，你在摆摊的时候，那些奋进的后浪们或许正在悄悄超越。

4️⃣ 政策风险
地摊经济在我国一直处于比较边缘的地位，鼓励地摊经济主要是为了创造就业。但是地摊经济也存在着一些未知的风险。会不会对其他经济形式产生「挤出效应」？比如损害到商业地产、餐饮业？会不会对城市管理、食品卫生管理造成不可控的负面影响？如果在实行一段时间后，发现弊大于利，那么政策有可能会再次缩紧。