出版这点事千问百答（一）

文/杜辉

       上期文给自己做了广告，之后也思考了一下，然后决定开这么个系列把日常大家的留言、提问，工作中遇到的相关事情总结归纳一下弄个有问有答。这样行外的客官们对出版也会有所了解，减少了试错成本，提高了彼此的沟通效率。当然，一切问题都是简答，因为很多问题上万字也不一定说的清楚。凡事都不是孤立的，都是环环相扣，需要具体问题具体分析才有意义。

       为什么是千问百答，因为泛泛的问题其实大体相通，所以您千人千问，我回答重点，其实大部分问题也就涵盖了。您要想细问，就要破费了，知识不能免费，认知更是值钱。

       我想哪写到哪，您要有疑问可以留言、评论。我不一定回复，实在是各种瞎忙，但留言、评论，我都会看看。您有问题尽管问吧，这块免费，但欢迎点赞、转发。

1. 写书出版能赚钱嘛？

       赚钱只有理论上的可能，实际概率和买彩票差不多，严谨的说还不如买彩票概率大（您搜我公号，以前的文章详细的算过账）。

       首先，现在出版市场下滑很大，图书难卖，头部化趋势明显。您作为草根作者写书想出版是十分困难的事情。就算您自己掏钱出，都不一定能出，因为出版要求、限制很多，如文字质量、内容质量、意识形态等等。

       其次，因为市场下滑，所以现在除非您是已经成名的作家、大众领域的名人、某个领域的顶级专家、自带流量的大V、有极强号召力的网红，要不然想出版图书绝大部分都要自费出版。出书成本不低，一本按现在行情六七万起，但销售困难，基本不要想收回成本。

       再次，就算您各种优秀，出版机构也慧眼识珠，但图书版税收益其实十分有限。常规图书首印不过3-8千，8千册就算比较多了。平均定价60元，版税按行业中等偏上的8%计算，理论版税是38400元。但您不是名家，绝大部分出版机构能给您销售版税就不错。这八千册，能实际销售70%就算较好的成绩了，最后实际版税也就26880元。这不是您到手的，还要扣税，税后大约是23869元。一般图书销售周期一两年很正常，如果是按销售后结算，您要等多久？一年您能写两本书，而且这两本都销售较好，最后实际能到手的钱也不过4.5万上下。这收入水平也就比北京市最低工资标准高点，值当嘛？

       最次，现在书号配额紧张，许多出版社自己策划的选题都要排队等书号才能出版，这类外部投稿的，就算自己花钱，也真不一定就能很快排得上队。

       所以，您要家里有矿，不愁吃住，写着玩可以。但要想以写作糊口，则是太难太难（真那么容易，真有钱赚，我就不这里吧啦吧啦，早自己去干了）。我是见过一门心思想写书，最后真吃不上饭，在行业群里求帮助的。为了您好，写作只可是业余爱好，千万别当营生。

2. 如果自己出钱印书能赚钱嘛？

       书号现在是稀缺资源，物以稀为贵，所以这几年的行情是不断上涨。有的出版机构是直接收取出版管理费，有的则是核算每本书的利润，反正背着抱着一般沉，最后都要反映到费用上。一本书出版机构要求创利（利润，要扣除成本的）一般都要四五万起。您算吧，除此之外还要加上编辑、排版、设计、印刷、用纸、物流等等费用。所以常规图书，就最普通的工艺，如果印个两三千册，那用个八万、十万真不算多，绝对是良心价。

       按您印3000册，定价60计算，码洋是180000万。现在图书实际实洋平均也就35-40%，就算都销售出去，不过回收七万左右，所以是干赔。但您这书一不是政策读物，二不是教材、工具书这类刚需，实际能卖掉一半，都算您的书卖的不错了。很多图书品种，实际销售百分之一二十的大有书在的。

       有人会说那多印点不就能多卖钱，我不就可以赚钱了嘛？真没戏，现在绝大部分图书能卖掉两三千册都算说得过去了的，您是啥人物？有什么号召力？您的书凭什么大卖？真能多卖，那出版机构干嘛不自己约稿、自己出版，还等着您的书干嘛？

3. 你们出版机构卖不动书，那给我，我自己去卖行不行？

       理论上不行，实际上更难行。

       首先，图书销售需要合法的资质，也就是出版物经营许可证。您如果自己有书店（书店就必须要有出版物经营许可证）、有图书批发资质可以自己销售图书，如果没有，理论上您只能赠自己的书，不能卖自己的书，否则就是违法行为。图书销售渠道在进货的时候，也都要查验对方的资质，您无资质人家也不会进货的（进货就也算违法违规了）。

       其次，就算您拿到图书您自己联系了书店，除非您和书店老板或者老总是有很深的私人关系，不然就算您把书白送书店，书店都不会要您的书。实体书店现在销售废了，拿了书也卖不了多少。况且就因为销售不好，所以在有限的空间内更要放好卖、畅销的图书。您这书白送人家，人家还觉得占地方。而对于销售渠道来说，多一个供货商，就需要对应的采购、财务、物流等的管理和业务人员对接。这都是成本呀。一个供应商一年供的货如果不能卖出去百八十万，那渠道连人力成本都不够，人家怎会要您的书？再说，您没资质人家要货，这是违规的，查到可是要罚的。

       再次，作为图书销售渠道商，一方面单独对接作者成本不划算，其次还要面临诸多风险。如刚才说的资质，您的出版物是不是合法正版等等，对于图书渠道商来说，为了一本书去核验辨识是很不划算的。所以，您自己没有什么特殊人脉，如果去联系不管是实体书店还是网络书店，基本不会有人代销的。

       当然，现在还有自媒体店、社群销售这些销售途径。但这些销售途径，选品要求更高，而且折扣更低。如果您是自费出书，那在这些渠道以盈利为目的的销售是很难回本的，前提还要您的书对方看得上。但如果传统渠道商都觉得这书好，那出版机构也不会让您自己自费出书，还不管销售，对不？是这个逻辑吧？

       行吧，今天就先写这三个问题，实在懒得再打字了。上期文章说过，我的责任就是泼冷水，让您别花冤枉钱，少试错。说的残酷，但总比您钱打水漂好吧。当然，书也不是不能出，但需要看您的目的，财务承受能力及期望值。后面再谈吧。祝安，您有出版相关事宜咨询，可以搜路边小石杜辉这个公号，留言即可。当然，简单问题可以简答答复，复杂的是要收费咨询的。

       加一句，刚看到ChatGPT这个软件的信息。这软件对传统的出版行业也许会有颠覆性的影响，您可以多关注下，拭目以待吧。