2022年10月自考00186国际商务谈判真题及答案解析

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一、自考00186国际商务谈判历年真题模拟题及考点串讲视频等复习资料有效期：

2年。

二、自考00186国际商务谈判历年真题模拟题及考点串讲视频等复习资料适用考试地区：

天津,河北,山西,上海,江苏,浙江,安徽,福建,江西,山东,河南,湖北,湖南,广东,广西,重庆,四川,贵州,云南,陕西,宁夏

三、自考00186国际商务谈判历年真题模拟题及考点串讲视频等复习资料适用层次专业：

国际商务本科

四、自考00186国际商务谈判历年真题模拟题及考点串讲视频等复习资料使用教材：

[00186]国际商务谈判

考点串讲班： 课时：208分钟

视频：8个

章节练习： 218题

模拟考试： 703题19套

考点串讲班： 148题

五、自考00186国际商务谈判历年真题模拟题及考点串讲视频等复习资料包含内容：

《国际商务谈判（第2版）》

主编： 刘园

版次： 2008年版

出版社： 中国人民大学出版社

具体内容为：

1、串讲视频和章节练习部分

串讲视频是对教材核心重点、考点、易错点进行回顾和梳理，给予学员针对性的讲解，并辅以习题对知识点进行实战演练，加深学生对知识点的理解，掌握核心考点。章节练习是对应视频章节或课文的练习，加强复习，巩固知识点，掌握教材内容。而且练习题是对高频考点的梳理，可以让你更轻松掌握每个章节考试要点，注有解析可举一反三。

自考00186国际商务谈判历年真题模拟题及考点串讲视频等复习资料具体包含了以下章节的串讲及电子版的串讲班讲义和章节练习：

第一章 国际商务谈判概述

第一节 国际商务谈判的概念及特点

第二节 国际商务谈判的种类

第三节 我国国际商务谈判的基本原则

第四节 国际商务谈判的基本程序

第二章 影响国际商务谈判的因素

第一节 国际商务谈判中的环境因素

第二节 国际商务谈判中的法律因素

第三节 国际商务谈判的心理因素

第三章 国际商务谈判前的准备

第一节 国际商务谈判人员的组织与管理

第二节 国际商务谈判前的信息准备

第三、四节 谈判目标的确定和谈判方案的制订

第五、六节 模拟谈判和确定谈判中各交易条件的最低可接受限度

第四章 国际商务谈判各阶段的策略

第一、二节 国际商务谈判策略概述和开局阶段的策略

第三节 报价阶段的策略

第四节 磋商阶段的策略

第五、六节 成交阶段的策略和处理僵局的策略

第五章 国际商务谈判中的技巧

第一节 国际商务谈判技巧概述

第二节 国际商务谈判中“听”的技巧

第三节 国际商务谈判中“问”的技巧

第四、五、六节 国际商务谈判中“答”、“叙”和“看”的技巧

第七、八节 国际商务谈判中“辩”和“说服”的技巧

第六章 文化差异对国际商务谈判的影响

第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素

第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌

第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌

第四、五节 亚洲商人、大洋洲商人和非洲商人的谈判风格，礼仪与禁忌

第七章 国际商务谈判中的风险

第一节 国际商务活动的风险分析

第二、三节 国际商务风险的预见与控制和规避风险的手段

第八章 国际商务谈判经典案例分析

第一、二节 国际商务谈判案例分析和经典案例

考试分析

考试分析

2、历年真题及模拟题部分

历年真题及模拟题是依据课程重难点、考点、教学经验、历年真题等编制与真题题型、题量一致，高质量模拟考试。高频考点刷题演练，迅速掌握考试规律与答题技巧。自考00186国际商务谈判历年真题模拟题及考点串讲视频等复习资料包括了近年的真题及答案解析以及1-6份的模拟题，方便同学们练习。具体包括了：

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2022年4月自考00186国际商务谈判真题及答案解析

2021年10月自考00186国际商务谈判真题及答案解析

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2014年10月自考00186国际商务谈判真题及答案解析

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自考00186国际商务谈判模拟题一

自考00186国际商务谈判模拟题二

具体年份以实际为准，不断更新中！！！

3、1-5份考点串讲班试题

包括1-5份考点串讲班试题，以实际为准。