外贸谈判中超实用的八大技巧

在国际贸易中，当我们与客户有新的外贸合作时，很多时候有些合作并不一拍即合，可能需要一些磨合，所以“谈判”是商场中有合作需求的商家竞争的主要阵地。我们应该如何与客户谈判？接下来给大家分享外贸谈判的八个实用技巧。

1.态度好

良好的心态对我们在外贸谈判中的良好或超常表现有着非常重要的影响。其实外贸谈判就像考试一样。不能吃太多苦，容易导致过度紧张。反而会提前暴露我们在谈判中急功近利的心态，不利于在外贸谈判中取得主场优势。所以，一定要有良好的心态。在谈判之前，我们应该更多地调整我们的情绪。我们不能过度紧张，但可以适度紧张，因为适度紧张有利于我们的能力。

2.了解你的对手

经常有人说，不打无准备之战，同样适用于外贸谈判。因为商场如战场，为什么还要进行外贸谈判？只是为了获取利益，赢得这个客户。怎样才能为自己获得利益？那就是在外贸谈判中取胜。因此，为了提高我们对谈判成功的信心，我们应该在谈判之前做好收集、整理和分析对手相关信息的准备工作。

3.学会推销自己

在外贸谈判过程中，我们不仅是负责谈判的工作人员，也是我们公司的形象代表。在谈判中，我们的一言一行都代表我们公司。如果能在谈判中赢得对手的欣赏和认可，那么对手可能会对我们背后的公司感兴趣，谈判成功的可能性更大。因此，我们必须学会在谈判中推销自己，并用恰到好处的介绍尽可能给对方留下好印象。

4.好好介绍你的公司

在外贸谈判中，参与谈判的双方都有各自的利益公司。为了争取彼此的合作，在谈判中也需要引入精细化的公司。一定要注意介绍公司的语言，不仅要注意语言的精炼，把握时间，还要准确的介绍我们公司的优势。

5.揣摩客户的真实意图

在外贸谈判中，双方要谈的并不多，但要注意对方说的每一句话，现场快速思考快速分析，把握客户的真实意图。只有掌握了客户的真实意图，才能在谈判中更加游刃有余，从而获得谈判优势，在外贸谈判中取胜。

6.适当的弱点

在外贸谈判中，有些人可能在谈判场上咄咄逼人，不给对方留有余地。其实这样不好，因为可能会引起对方的不满。虽然谈判最终会取得胜利，但未必能取得有效的合作。因此，在外贸谈判中，我们也应该放松。在占据主要优势后，也可以给对方适当的软肋，给一两个小瑕疵，给对方一个台阶，这样对方在谈判中就不会那么尴尬了。

7.储备杀手锏

在外贸谈判中，要避免过早暴露手中的“王牌”，否则在谈判结束时会处于进退两难的尴尬境地。我们可以在一开始就抛给对方一两个优惠措施，但一定要保留几个重要杀手锏，在谈判的关键时刻帮我们一把。

8.不断积累专业知识和谈判能力

外贸谈判是一项专业性很强的技术活动。要想在谈判中占据主动，既需要专业的外贸知识，也需要良好的谈判技巧，这样才能在谈判中占据主动，掌控整个谈判的节奏，努力推动整个外贸谈判朝着对我们有利的方向发展。

为了在外贸谈判中取得积极的成果，必要的谈判经验可以对我们的谈判行动起到很好的促进作用。以上八个外贸谈判技巧，也是我们在外贸谈判中随时可以使用的制胜秘密武器。

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