复古一把：如何跟电视购物学做营销

如何跟电视购物学做营销【比电视剧更精彩的电视购物】  

你看过电视购物吗？虽然电视购物的名声不太好，但终究是“产品”原因。其节目背后的营销策划仍值得尊重，很多思维、方法都值得学习。我们如何跟电视购物学做营销呢？

⭐️ 经典定价

在电视购物中，主持人和专家会将同类产品价格与推销的产品进行对比分析，然后喊出：“我们的产品只要998！”这时，一旁的厂家面露焦虑，好像对报价不满。于是主持人和厂家沟通，最终告诉观众：“价格不改，前100名拨打电话的观众，再送**一个！”首先998这个定价是按照“尾数定价法”来定的 ，虽然无限接近1000，但给人900多的感觉。另外，电视购物自导自演了一出好戏，让你以为这个价格绝无仅有。还值得一提的是促销组合，从对比同类价格到998低价，再到100名限量送礼物，整个促销组合下来确实让人心动。

⭐️ 物超所值

电视购物节目“赋予价值”的方式更加简单粗暴。比如老年手机，主持人喊道：“**手机为老年人考虑，不但放大了字体，增加了音量，还内置了收音机、MP4、闹钟以及数码相机。”说到这，主持人把收音机、MP4、数码相机的价格轮番报一遍，相加基本超过1万，但这款老年手机只要599，用买一件产品的价格买了那么多产品的综合体，怎能不心动？但冷静一想，这些功能不就是普通手机里的那些功能吗？

⭐️ 打消疑虑

电视购物上动不动就出现的598、398或者198手机，让人格外心动，但也会让消费者因价格低而产生疑虑。面对这个问题，电视购物给了一个完美的答案，那就是“厂家直销”。厂家把广告费、经销商、线下店全都去掉，只为给老百姓一个最低的价格。

⭐️ 限时限量

电视购物常见的台词一定少不了“最后1分钟，马上恢复原价！”、“仅限前50名！前50名拨打电话即可享受额外大礼包！”、“还剩5000个！还剩2000个！您还在等什么？”。其实电视购物里的这种制造紧迫感在生活中也很常见。比如街边小店的喇叭里会喊： “清仓甩卖，最后一天！” ，然而3个月过去了，还在这么喊。

⭐️ 免费赠送

电视购物的终极必杀技就是“免费送”。主持人在卖一块金表时喊出 ：“为了答谢大家对我们的支持，原价3999的金表仅需599。只要现在拨打电话，我们买金送金，再免费送一块黄金表！” 商家都这么有诚意了，再不拨打电话订购就不合适了。在所有营销手段中，“免费”策略之所以长久不衰，和人性有直接关系。即使在信息大爆炸的今天，“免费”二字也可以轻松穿透众多信息，吸引你的注意。

⭐️ 伪装销售

大家看电视购物越来越多，逐渐有了免疫力，但电视购物也诞生了新的模式，那就是“伪装销售”。比如模仿老年人爱看的《养生堂》节目，场地搭建的很中国风，主持人道貌岸然的和某专家沟通医学问题，台下还有认真听讲的观众。如果你不细看很难区分它是电视购物还是养生节目，但最终还是会用上面提到的套路让你购物，