商业文案写作不是你一个人在学

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商业文案顾名思义，就是用于商业用途的文章，他主要分为两个类型，一个是传统商业文案，一个是新媒体商业文案。

那传统这块就是针对报纸等传统媒体，新媒体主要对的就是微信微博头条等新媒体平台，这一部分会是咱们针对的重点。

新媒体文案又分为两种，一个是产品文案一个是品牌文案。产品文案目标比较明确，就是卖一样东西，考核标准就是这篇文案的直接转化率。

品牌文案则是对品牌进行推广，这个范围就比较广了，比如推广一个车的品牌，推广一个节目品牌，推广一部电影，或者推广一个人等等，目的是要让这些品牌深入人心。

有一种就是要单纯推广这个人的知名度，那思路就要看你写的人物稿，是否能让读者喜欢上这个人，对这个人产生兴趣。

首先第一点，要看这篇文案要推广的是什么，还有属于什么类型的文案。也就是先弄懂客户的需求。我们平时写新媒体文章的时候，重点是要看内容是否能和读者产生共鸣啊，有没有情绪煽动和感染力啊，而到了文案这里，最关键的因素就是有没有把握准客户的需求。

举个例子，比如说，有一个产品文案，客户想要卖一条毛巾，那你首先就要去了解这个毛巾的特点是什么，与其他毛巾不同的卖点在哪，他们主推的是什么，是原材料还是生产商很厉害还是用途多样性。把握好这个，你才能做好文案的基本定位，并由此确定自己的文章主线。

比如客户认为自己这条毛巾最好的地方就是原材料是纯天然的，但是如果你的文章整个主题是放在了我们需要一个很漂亮很耐用的毛巾上，那这个点就错了，应该从纯天然的健康性来入手。

除了看客户需求，还要看推广平台在哪，因为文案要根据平台调性塑造文风，比如放在有书的文案，那么就需要温暖一些啊，适合女性读者的啊，如果放在麦子熟了，那就需要理性一些，讲道理多过讲感情。如果放在母婴平台，就需要多讲母婴关心的话题，如果放在职场，那就要从职场稿入手，所以其实文案写作，需要你拥有多类型的稿件撰写能力。

第二点，要避免自嗨。很多初级写手在写文案的时候，最常见的写法就是自我代入，基本十个会有八个这么写。

还比如这个毛巾。如果是新手，他很可能会写，我经历了一件什么事，然后引出自己的毛巾怎么怎么不好，后来直到我遇到这个毛巾，我才发现这个毛巾真好用。

这样写其实就是处于自嗨阶段。一直都用我的体验去写，别人没有办法对你的感受感同身受，而且你个体的影响力并不具有传染性。讲到这里要在详细做个说明。我们可能会时常在一些大V的文章里看到卖货文案，他们这个的文案往往很独特，比如前面就是一篇不挨边的观点文，后面来一个神转折，或者直接就说自己用过什么什么。

为什么他们就可以这么写，而承接的文案就不能这么写？因为其实这个是非常依赖于大V个体的知名度的，大V就可以为这个东西做背书。