在找客户前，先定位好自己公司礼品的优势，然后再匹配用户，这样找到的客户精准度会更高。

作为礼品行业，其实很多客户资源来自于客户的转介绍，但前提是，在礼品行业做了多年，并且有一定经验的礼业人。

刚入礼品行业怎么找客户？可以用这几种方式：

1、企业拜访

礼品行业大多以商务礼赠为重要盈利来源，所以企业是礼品行业的大客户，当不知道哪些企业有需求，就用最原始的办法：上门拜访，也有另一种说法：扫楼。

去各大CBD区，拿上自己公司的介绍，然后直接上门拜访。这种方法比较浪费时间，且精准用户不多，属于广撒网的模式。

但是按照“二八原则”，总有20%的潜在客户感兴趣，并且作为礼品行业的特殊性，越临到节日，成交的几率越大。

2、企业查询工具

实地拜访大概率会遇到一种情况：能做主的领导不在公司。即使跟员工说一通，他做不了主，就没有用。

所以，要想找到能做主的企业关键人，用“天眼查”“企查查”等企业查询软件，可以查到公司的领导人的联系方式，再进行电话沟通。

这种方法比较好的一点在于，能够找到公司做主的人。

3.客户转介绍

询问已成交的客户，让他们提供一些认识的潜在客户的电话或公司，这个方法可以连续使用。

但是刚入行的人员，可能会认为这样给客户带来不好的印象，导致不敢去询问客户，实际上大多数客户并不会在意这些问题。

并且这个方法能够获得的客户都是精准客户，匹配度较高，再加上有客户介绍，成功率较大。

4.广告曝光法

有的时候不仅是公司在找客户，也有客户找公司想进行礼品集采，想要更便宜。所以广告就显得很重要，让更多的人知道公司品牌，在有相关需求的时候，就会优先进行联系。

广告曝光分为有偿和无偿。有偿就是找相关公司对自己的品牌进行曝光，但是这个方法适合公司，不适合个人销售，前期投入较大，但是后续的客户来源也较为可观。

个人的话也能使用广告法，并且非常有用且可持续性较高。让更多人的看到你，了解到你，就自然会有需求的人联系你。

比如经常使用的短视频平台：抖音、快手、西瓜视频等。这类短视频流量较大，能够获得很好的曝光，但是需要长久的运营，而且由于曝光大，流量多，导致客户不精准。

总结一下，开发客户是一个持续且艰难的过程，并且客户不仅需要开发，留存也很重要，如何维护客户？如何增强客户体验感？这些都是需要去思考的问题。

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