西洋实业【先进代表做表率】回顾心路历程未来无限可期

羽化成蝶 放飞梦想 奏响西洋新篇章

财务管理部部长：黄丽红

 阳春三月，百花齐放，这不仅是大地的春天，也是我们西洋的春天，“贵州西洋实业”在贾总和周总的正确指引下，“脱虚入实、求变强基”，六年的时间里，西洋实业励精图治，太多可歌可泣的故事、太多激动人心的壮举，凝结出丰硕的成果，打造了农资行业不朽的丰碑，毅然耸立于行业之巅。更令我们欢心鼓舞的是，历经千辛万难终于解决了所有的历史遗留问题，终于卸掉满身的枷琐，凤凰涅槃般浴火重生。

      在这庄严而神圣时刻，我最想表达我心里的感恩和感激之情，感恩“西洋”这个平台，感恩各位股东对我们经营团队的信任和鼓励，感恩以贾总、周总为首的决策层的高膽远瞩和运筹帷幄，感谢同事们的支持和帮助。同时，也对自己多年来的努力和付出倍感欣慰，今日被评为优秀干部并站在舞台上作为代表发言也深感荣幸。

      一个人要想成功只要做对三件事：遇到贵人、选对平台、有一群正义拼搏且志同道合的同事。拥有这一切我很庆幸也很幸运。

众所周知，我的工作方式严厉、苛刻、坚持原则、不徇私情。特定的工作性质会让一些人感到不满意，甚至会有一些人嘲讽说“公司又不是你家的，你犯不着为公司去得罪人”。今天我想对大家说，西洋就是我的家，也是我的根，我会初心不改、坚持原则、行使职权，为公司高速、健康发展尽绵薄之力。

      目前国家的发展大环境也在发生着巨大的变化，未来呈现的是主动式创造价值和财富的趋势，需要的就是知识、创新、独立、个性和理想，我坚信没有一种希望可以被辜负。价值决定地位，协作共同发展。接下来的路任重而道远，我们一定要坚持“脱虚入实、求变强基”的经营理念，贯穿落实贾总“学习、提升、不掉队”的思想，为完成公司进入资本市场的目标尽自己最大的努力。

      祝愿公司万绿丛中一点红、青山绿水露淑容，花飘千里香不败，世间百态话兴隆。

祝愿大家身体康健壮如牛，财源广进似水流、家庭美满甜如蜜、万事如意无忧愁！

2021 职域行销 用心经营

销售部：黔南片区经理 林江

尊敬的李董、贾总及各位领导，各位同事，大家好！

      我是销售部林江。

      新年伊始，万象焕新，我们送走了极不平凡的2020年，迎来了承前启后的2021年。在新的一年里，我们要在公司领导下，坚持以新时代脱贫精神为动力，扎实做好西洋实业销售工作，争取为西洋实业的发展，作出新的贡献。

      关于黔南片区的销售工作，我作一个简要的汇报：

      2020年，在公司领导的关怀下，公司各有关部门的关心帮助下，我片区的化肥销售工作取得了较好的成绩，但也存在一些问题。关于销售工作的开展，我有一些措施。

一是面对新冠肺炎疫情，坚持疫情防范、抓好销售工作两不误。坚持把客户分为四类管理，建好市场销售网络。现有代理商27个，零售商410个。

      二是紧紧抓住西洋肥的特点，扎实开展宣传工作。在广大农户中热忱介绍西洋肥特点，重点宣传肥效长，颗粒白，非常适应农作物生长的优势，不断提高西洋肥产品知名度。

      三是切实做好协调工作，保障运输畅通，采取先款后货的方式，积极组织西洋肥及时投放到位。

      关于2021年西洋肥的销售工作，我将着力抓好以下几方面：

一、坚持脱贫攻坚精神，认真学习业务知识，努力提高自己的业务素质，增强做好销售工作的本领。

二、继续建好营销网络，不断扩大西洋肥的销售层面，做好营销服务和品牌宣传，切实抓好销售现场的指导。

三、切实加强与各销售网点、公司各管理部门的沟通协调，理清运输、代理商、零售商之间的关系，进一步保障销售渠道和运输渠道的畅通。

      2021年，我们要坚持与时俱进，紧跟时代发展的步伐，紧紧把握西洋实业发展的有利时机，提升竞争力，扎扎实实地做好自己的本职工作，用优异的销售业绩，为西洋公司争光添彩。

谢谢大家！

忠诚 感恩 担当

董延会

尊敬的李董事长、贾总、周总、尊敬的各位股东及各位同事：

大家上午好！

      新春伊始，万象更新。在此春回大地、欣欣向荣的美好时节里，我们并肩携手迎来2021年最令人向往的春天。

      此时此地，我与在座的各位领导、各位同事一样，内心充满无限感慨，这里面饱含了对公司未来的期待、个人的梦想、还有对美好幸福生活的憧憬。当然，有一点是肯定的，那就是我们拥有一个共同的愿望：就是希望西洋实业发展越来越好，希望2021年的工作牛气冲天，希望西洋大家庭里的每一位成员身体更健康。

      作为一个企业中层管理干部，我能做的就是尽最大所能，集中精力，以创新的思维建设我们赖以生存的西洋实业。西洋是我们的大家，大家发展好了，我们的小家才会有欢声笑语，才会有人人向往的幸福指数。

      作为副产销售的部门领导，我给自己的定位是：首先要对公司忠诚，其次是要懂得感恩，第三要有担当精神。有了这些思想，就会感到工作起来有干劲，做起事来有精神，一切事物变得十分顺畅。

      化产部承载着公司副产盐酸、氯化钙和磷石膏的销售，此项工作的结果直接关系到公司生产计划的落实，以及贵州省“以渣定产”硬性指标能否完成。2020年，我们加大了市场开发力度，增强售后服务，提升队伍整体能力，最终完成了销售任务。2020年盐酸销售60000吨；氯化钙销售26000吨；磷石膏销售22万吨。

      另外，化产部在完成副产销售的同时，按照贾总和公司的安排，积极主动参与大宗物料的“比价采购”，在周总的直接领导下，与供应部一道为公司降低采购成本，实现原料采购低成本高质量目标，作出了应有的贡献。

      在过去一年的工作中，虽然分管的事情有些凌乱繁杂，也存在很大压力，但是我却感到无比的充实，无比的快乐。因为在公司的平台上，我实现了个人人生目标，体现了自身价值。在此，我由衷的感谢公司领导对我工作的认可，以及对我的培养和帮助，工作上的支持和教诲。

      谁言寸草心，报得三春晖。

不负公司，不负恩人，不负家庭，是我今后的人生方向，也是我内心真实写照，内心真情的独白。

     纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

      过去皆为序章，明天则为起点。面对成绩，我清醒的认识到存在的不足。面向未来，要在公司“脱虚入实，知行合一”发展理念的引领下，与公司肝胆相照，鞠躬尽瘁，以聚沙成塔的精神，同全体同事一道用十足的干劲，为公司早日实现上市目标做出新的更大贡献。

      在此，我代表化产部全体员工郑重表态：请领导放心，保证完成公司下达的各项工作任务。

      最后，祝各位领导、各位同事在新的一年里身体健康、家庭幸福、万事如意！           

谢谢大家！

甘当公司发展的铺路人

复合肥厂：黄光建

尊敬的公司领导、各位同仁：

      今天，我作为先进个人代表站在这个光荣的讲台前面向各位领导、各位同事发言，我的内心万分激动，也感到非常荣幸。在此，感谢一直以来关心和帮助我的金厂长，还有我的同事，正是有了你们的支持，才有了我们的今天。

      2007年，我荣幸的应招进入公司工作，从入厂那天起我就与机修工这个技术岗位结下了不解之缘，一干就是14年。这期间，我参与了多项与复合肥工艺设备相关的技术改造，也充分将自己所学的专业知识应用到了实践中，最令我引以自豪的是能够尽我所学，为公司的建设与发展添砖加瓦，贡献一份微薄之力。

      2020年，是公司发展最为快速的一年，各种新产品对工艺技术提出了更高的要求，作为技术工人，所接受挑战的难度也是前所未有的。特别是微晶肥的安装与改造、转化主体设备的整体更换、成品抓包机包装称移位等技术攻关项目，对我们工作在机修战线上的技术工人来说无疑是一次大检验、大考核、大提升。

也正是在这些既显生疏且又熟悉的环境下，我和我的同事们做到了保质保量完成各项检修任务，实现了设备完好率95%以上，彻底改变了前几年出现的机修工半夜被叫醒，加班抢修设备的状况。

      我觉得作为一名工人，只要你迈进了工厂的大门，就要尽心尽力的完成本职工作，这就要求我们大家讲责任、懂感恩。                   

      我们要牢记贾总的嘱托：为自己、为家人学习学习再学习，跟上跟上再跟上，提升提升再提升，在崭新的2021年争取干出更大的成绩。

最后，祝大家在新的一年里，万事如意，身体健康、财源广进。

“西洋小胖”铸就精彩人生

市场宣传部：冯大龙

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事们：

      大家好！

      我叫冯大龙，来自市场宣传部，熟悉我的人应该都知道我就是西洋小胖，今天很荣幸能够作为先进个人代表在这里发言。首先，请允许我向各位领导和各位同事们表示深深的谢意！

     我加入西洋这个大家庭已经2年有余，在这段时间里，我不仅学到了相应的岗位技能，更在生活中学会感恩和责任担当，认识来自五湖四海的朋友，深感受益良多。

回顾往昔，我第一次来到公司的时候，以一个职场小白的身份进入市场部，在领导和同事的帮助下学习产品，从中慢慢培养了我的学习和沟通能力，为我后面成为一个专业的产品讲师打下一个良好的基础。

      一年多的讲师工作让我积累了不少客户，也让我对产品非常的了解。在2020年3月份一个偶然的机会参与进公司新启动的短视频项目，从那以后我便以西洋小胖的形象陪伴了大家到现在。其实最开始的时候，因为从没接触过短视频，我有很大的心里压力，怕自己拍不好，怕拍出来大家不喜欢，更怕砸了西洋的口碑。在领导的开导和同事的鼓励中，我拾起信心决定努力一把，就当做送给自己一个挑战机会，实现突破和成长。

      感谢当时自己的选择，我最大的收获就是西洋小胖“火”了，西洋小胖的视频也得到了公司、客户以及广大农户们的认可和喜爱。同时，这也离不开我们的视频后期团队，是他们赋予了小胖灵魂，有了他们才有这个人见人爱的西洋小胖。2021年，西洋小胖还有全新升级，故事升级、人物升级，视觉升级，大家拭目以待！感谢一直支持我们的家人们，我的荣誉有你们的一半。未来我们乘风破浪，期望无限大，一切可期。

      过去的成绩，我把他作为新的工作起点，依然发扬敬业、忠诚、团结、进取的精神，以更好的标准要求自己，不断提升自己的业务水平，为工作奉献我全部的热情。最后，衷心祝愿我们的西洋发展壮大，再攀高峰。

再次感谢大家！

 谢谢