浙江省宁波市象山县 实体商业与网购潮变迁

我保持没有工作的状态有十个月之久了，在家里看看视频，瞎看b站大学学点东西，后来也逐渐堕落到天天打英雄联盟。

一段时间，我对做生意起了兴趣，我觉得低买高卖的交易模式赚钱，是世界上最简单赚钱的事情了。

然后，我回想起在2017年夏天，于上海见到过得7-11便利店。7-11便利店的便利店文化深深的吸引了我。

我开始查找7-11公司的资料，书籍，故事，培训资料。不过，挖掘了很久，渐渐的，我反应过来，这种50-100m2的店面模式其实只适合一二线城市，县级城市或许会吃闭门羹。

我是真的没有事做，一天晚上，我掏出手机，打开阿里巴巴，想起了我小学时买5毛钱陀螺玩具，塑料小人玩具的快乐。我觉得，小孩女人老人的钱不是说比较好赚吗？那我可以先试试看赚小孩的钱。然后我打开了玩具区，我也知道乐高积木在黑市上都是硬通货可以当黄金用，额。然后我找到了广东省汕头市的玩具厂选了一百多件1.05元-1.30元不等一盒的拼装玩具。

买来玩具后，又是过年，又是冬天天冷，又是瘟疫，我都没出过家门摆过摊。终于，最近几天天气合适，疫情消退。于是，我骑上我的自行车，背上我的书包，塞下买来的玩具，开始去大街上闯荡。

昨天，我骑车到了象山人民广场，当时太阳很烈，我怕晒，我躲到了大树下，然后打开书包，将玩具摆到石面上。因为是春天，大约4-5级风，孩子们还没恢复上学，所以有几十几百个大人小孩在广场中的小亭子买了几十元的风筝玩，有些孩子是自己网上买带过去的。孩子们玩的老开心了，可是可怜巴巴的我，蹲在草地上，一个小时也没人看见。我只能此处不留爷自有留爷处，换了个地方。我观察了很久，觉得好像对面人气多。

我来到人民广场南侧的水塘的北岸，又打开了书包，放出玩具。嘿，这是视觉效应，到了这边，一看周围的人，其实也没多少。更为重要的是，依然没人观察到我和我的玩具摊的存在。原谅我不吆喝。过了二三十分钟，一个挂着牌子的制服男出现，他叫我赶紧收了收了。我笑了笑，生活就是这么枯燥啊。

我走了，骑着自行车又绕着人民广场赚了一圈，发现了一个位置有三个已经在摆摊卖水果糖葫芦的地方，我靠近他们，蹲坐在石椅上，打开包，放出玩具。这边是广场的出口位置。当时人流还是有的，重要的是，这边路过的人容易观察到我，虽然不一定买。

等了很久，一个漂亮的卖房小姐姐看中了我的一款化妆台的玩具，她买走了，不过她发现：”纳尼？为啥化妆台木有mirror？”我暗笑，俺也不敢问，俺也不知道。她又把我这个神奇的摊子告诉了她的同事，她又带着一个小姐姐来了。emmm，小姐姐没有看中“女款的玩具”，她看中了有轮子的能滚的类似于挖掘机的工程车。😂莫菲她他家里人有这一行的？

又过了许久，来了一位九零后保险推销员，他和我互相谈起了自己的故事，他有小孩，所以他买了一盒。通过交流得知，他也是经历过失落人生的人。

天色渐渐变暗，我回家吃饭了，吃完饭又回到人民广场，OMG，摆摊的人没了，光线没了，阴暗的角落空荡荡的。也伴随着我内心的失落感。

这边没有人了，我换一个地方看看呗，我来到涌金广场。大前天晚上，我用soul随机抽取了一位幸运小姐姐，咨询了一下她所认为的她在象山最爱去的地方，她说是涌金广场。

可能是疫情影响吧，整个广场不再有往日的繁华，唯见凄凉。观察了一下，可能这边管理员还是有的，虽然有卖气球的卖花的，但我觉得我的玩具摊，真的有点不好摆，主要是这样放地上了，除了能妨碍交通以外，可能没有人能看得见，比较灯光暗。如果要去灯光亮的地方，那肯定被赶出去吧。我叹了口气，只得作罢。

那一天的总结：摆摊，差不多只有下午合适摆。风筝其实不适合我摆摊（我也没进过货），因为清明时节雨纷纷，雨季就是春季，平常年份一个春天也就几个周六周日能有好天气能卖风筝。

今天早上，我早早起来，从着建设路，天安路，金鹰路，靖南大街，丹峰东路绕着圈骑自行车找合适的摆摊点，诶。兜兜转转两小时，我就是看不见能匹配我的货源的人群的客流的地方。再者，也是大早上的人少，出门的人少，商铺开门的少（目测，开门营业率30%-40%）。

算了算了，我真的没把握在这样的市场环境下，能等到一个购买的顾客，我直接放弃了早上的摆摊计划。

回到家，又打起游戏，哎哟喂，游戏更新10.7.2.0版本，好吧，木得玩。在家里又蹲了很久，（家里蹲大学的由来）。

中午，我吃完午饭，我又去出摊了。我这会找到了东谷湖岸边草地，哇，今天小孩真多，平均每十分钟一个小孩吧。主要这边，他们是真的可以看见我在摆摊卖玩具，前面三个人或许有兴趣购买，但是看见我在中午刚写的三元一盒时，他们失去了兴趣：“这东西网上也这个价钱，这东西网上便宜，诶呀这个玩具太小了，不气派等等”。看到我或许与三位潜在的顾客失之交臂，我决定修改回原来的销售方案：两元一盒。

不一会，来了一位阔绰的阿姨，她问儿子想不想要，孩子说想。她叫儿子自己挑喜欢的两个，我感觉这孩子可能觉得我摆的不够挑，立马把书包里的一大盒掏出来。她说，诶这还有一套的啊，问孩子要不要直接把这一套买走，“也就20”（她说的），刚拿起来准备买，她发现“诶，城市警察，这套好像家里已经买过了”。我饱了，你随意😴。然后，这孩子还是挑了两个走。4块钱进账，美滋滋😏。

然后又来了一个妈妈和女儿，她们也挑了两盒走，这是我个人销售史上收入最高的一天，8元。

下午4点，湖边只有大人了，再也不出现小孩了。我回家了。

吃完饭，我决定再去另一个商业广场去碰碰运气，来到了恒太城（原海港城），来到这，我都要哭了。这边的商业氛围，只剩下偶尔经过的饿了么/美团在告诉我：“没错，我们这里卖吃的。。。”我摆摊摆了一会，连外卖小哥都没发现我的存在，只有公交司机等红灯时，看见我了。我饱了。我走了。

今日总结：

根据与我交流的顾客描述，他们很清楚我的玩具在网上的售价是多少，甚至知道批发价是多少。而且他们的购买偏好都是超过一百元的玩具，也都喜欢网上购买，他们喜欢网上的服务。

举一反三 以小见大 

顾客喜欢上网购，习惯于大件商铺网购。实体店铺经营越来越困难，商铺无法完成推陈出新的迭代，更加导致没有新顾客，进入恶心循环，长时间往复，小商铺发生倒闭，当整个街道中大量店铺关门，引发倒闭潮。

在新零售的书籍的学习当中，现代零售业讲究 人货场的结合。

不过，我在象山暂时无法发现一个不错的 营销结合的不错的店铺案例。

如果你们有你们的故事想分享 欢迎都发表在b站中来。

😘

作者：最快乐的懒虫

2020 04 02 23：04