近期了解市场过程中，听到不少业内人士都在抱怨竞品越来越多，施工费用越来越高，而卖价却越来越低，感觉艺术涂料这口饭不好吃了。

这个现象除了一部分是因为市场发展大了，商家无序竞争因素外，还有一个因素就是产品没有体现出应有的价值。

所以今天我们就来讨论一下，艺术涂料该如何体现或提升价值？

关于价值，我们第一个要讨论的关键因素就是：找对目标客户。
有一个故事是这样的：

一天，齐白石在路上遇见一个卖虾小贩，问他：“这一筐虾卖多少钱? ”

菜贩回答说50元，

齐白石又问：“我用我这幅画的虾，换你一筐虾，干不干?”

菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假虾换我的真虾!”

从这个小故事中可以看出，

对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的!

因为人永远无法获得超出所处环境外的认知。
所以无法付出认知以外的钱。

①低端市场：获取客源成本开支较低，相对的利润空间也不高；

②中端市场：获取客源成本开支一般，相对于低端市场，利润空间会有较大的上升空间；

③高端市场：获取客源成本开支很高，相对的有着相当大的利润空间。

虽然说是给目标消费者做定位，然而本质上却是对品牌本身做定位。

这其中，又必须要说到影响价值的第二个因素：艺术涂料产品本身。

如何才能做到提供富有艺术性和装饰性的艺术涂料产品呢？这一点说起来容易可要做到就不那么容易。

在市场产品高度同质化的今天，要摆脱模仿，建立高度差异化，需要材料供应商、经销商更懂市场和消费者需求，能提供更丰富的产品系列，共同努力才能为消费者提供更稀缺的体验价值。

第三个因素就是产品价值的关键点分析

1、Target （市场&用户）：

• 市场细分：地域划分及城市维度、销售渠道等

• 用户特征：年龄、性别、收入、消费态度、使用行为等用户特征描述

2、Consumer Insight （用户洞察）：

从用户的角度描述场景和问题

• 现状——“我”现在是什么状态

• 困境——客观描述“我”遇到的问题

• 渴望——描述“我”心目中理想的产品形态和功能

3、Competitive Environment（竞争环境） ：

核心竞品的优势和不足之处，其中竞品的不足之处我们有更好的解决方案，是我们产品的核心竞争力

4、Benefits （利益点）：

产品能够给用户带来的功能和情感利益

• 功能利益：产品能够帮用户解决什么问题

• 情感利益：产品给用户带来的情感价值

5、Reasons to Believe （技术支撑）：

产品有什么样的技术可以完全解决用户所遇到的困境，并且能够让用户坚信技术的可行性，达到用户“渴望”的效果

6、Discriminator （独特性）：

产品概念的三个维度：吸引人的、有差异化的、独特的，从而形成产品营销卖点的独一无二，让用户可以联想到的唯一的品类或者产品

7、Designed Around You （为您设计）：

产品所有的设计点，都是为了用户能更好的使用产品

8、Easy To Experience（易用性）：

易于使用的设计、技术及功能，不会给用户带来额外的困扰和不便

9、Advanced（先进性） ：

“人无我有”—我们的产品有其他品牌没有的功能或技术

“人有我优”—其他品牌产品有的功能或技术，我们能实现更好的效果

第四，施工的水准也很大程度影响着艺术涂料的价值。此外，除了产品价值本身，在销售过程中如何展现给消费者也是非常重要的一个环节。所以，只有不断想方设法把好的产品卖给对的人，才能启动良性循环的价值链，从而实现买卖双方的共赢。

深彩虹涂料知道，一个产品的价值是非常重要的。所以对于品牌的知名度和客户的好评度是极度重视的。无论是从产品的多样性，功能性以及在功能需求之外的价值和个性化需求都是最大化满足消费者。通过产品创新，从产品同质化引起的价格竞争中突围。因为我们知道品牌与客户之间的忠诚度源自于品牌与消费者的双向选择，而每一份选择，都是审美和价值观的认可，深彩虹涂料将为持续提升品牌价值而不断努力。