越多越便宜？—— 阶梯定价法

“逐级而上”与“拾级而下”

阶梯定价是一种非常形象的说法，购买一定数量之内，是一个价格，超过一定数量以后，是另一

个价格。如果画出图来，形状就像阶梯一样，要么“逐级而上”，要么“拾级而下”。

“逐级而上”的阶梯价格，你在日常生活中经常看得到，最常见的就是水、电、煤气这类公共服

务的费用。简单来说，就是用得越多，价格越贵。这种“逐级而上”的情况，更多出现在政府对

稀缺资源、能源的调控上，目的是鼓励居民和企业都节约资源，减少浪费。对于那些必须大量消

耗能源用于生产的企业，就不得不接受政府的“价格歧视”，通过多缴纳的费用，来补偿对生态

环境带来的伤害。价格歧视的概念，我们在第 10 课讲过。另外一种常见的“逐级向上”，是出

租车的定价规则。出租车如果走得比较远，就会有空驶返回的情况，所以很多地方都规定了“空

驶费”。比如在北京，单程载客行驶超过 15 公里的部分，在基础单价上要加收 50%。

与“逐级而上”相反，“拾级而下”是每增加一定的购买量，价格就降低一个档次，目的就是让

你多买，再多买。最初，这种做法用于采购谈判中，一般采购报价都会设置几个“阶梯”，采购

量每超过一个“阶梯”，价格都会降低一些。同样的道理，为什么批发价都比零售价要便宜呢，

这也可以理解为阶梯定价，因为零售的时候，你一般一个两个这么卖，而批发的时候，则都是成

千上万的单子。

生活中的阶梯定价

如今，不仅是在采购谈判中，日常生活里也处处都有“拾级而下”的阶梯定价。我举几个例子，

比如你打算在健身房上私教课。如果只买 10 节课，每节课是 400 元钱；如果你一次买 50 节课，

每节课 200 元钱就拿下了。你想了想，同样的教练，要么是 400 元钱每次，要么是 200 元钱每

次，之间差了一倍之多，这个便宜不占，那不是昏了吗！于是你咬咬牙，拿出信用卡，刷了 50

次，结果可能一共你也就去了 10 次。这正是应了那句话，多买多便宜，少买少抽筋儿啊。

还有，去星巴克，店员会问你：要什么杯？中杯、大杯，还是超大杯？你抬头一看价格，590

毫升的超大杯 Venti 卖 33 元钱，比起标价 30 元钱的 470 毫升的大杯 Grande，只贵了 3 块钱。

也就是说量大了 1/4，而价格只高了 1/10，还有比这更划算的吗？所以你养成习惯，每次去星

巴克，都点那个超大杯，心想不就是一会多跑几趟厕所嘛。

一句话记住阶梯定价法

多买多便宜，少买少抽筋。

运用阶梯定价法，我们需要注意：第一，优惠金额不等比；第二，上限保持吸引力；第三，边际

成本扛得住。

思考一下，公交车和地铁，如果有分段计价的规则，他们采用的，是阶梯定价法吗？