600岁的故宫IP，是怎么一路火起来的？
2019年，如果你够潮，热爱“打卡”，不畏惧人潮汹涌，且有幸运爆棚的锦鲤体质，则必然做过这么几件事：在神武门东侧的火锅店打开“圣旨菜单”点上一份“万寿菊花锅”，挤进了94年才开放一次的“夜场”里看过将《清明上河图》打在宫墙上的现代灯光秀……而这背后，都有着同样一个词——故宫。
近两年来，围绕着故宫的话题都吸引着各方关注，无论是故宫的雪、故宫的猫、故宫的“看门人”单霁翔和被“秒光”的夜场门票，还是《我在故宫修文物》《上新了·故宫》《国家宝藏》等以故宫为卖点的节目，或是以一支口红为代表、年入15亿的故宫IP衍生品生意，都让这个在漫长岁月中保持着疏离感的庞然大物，乘着互联网的东风，穿梭光阴，来到了时代的风口浪尖。
600岁的故宫IP，究竟是怎么一路火起来的？
1.精准的市场定位
故宫文创的崛起，首先要归功于准确定位。第一是顾客定位；二是产品定位；三是价格定位。
(1)在顾客定位上，故宫刚开始将自己产品顾客定位在35岁到50岁人群，以男性为主，因此在产品设计上偏向传统。直到几款年轻化产品爆红，才促使故宫调整步伐更加注重年轻群体。现在，故宫已将自己产品用户定位在35岁以下，以女性为主。
(2)在产品定位上，过去故宫推出的产品，大多是一些观赏性的绘画和瓷器，虽属精品，却很难打动消费者。
现在故宫产品的研发，除了上述产品外，更多的是在文化底蕴的基础上，更多的与大众生活息息相关，让产品具有“实用性”，尽可能的扩大产品覆盖面，包含了文物藏品、生活用品、服装首饰、创意文具等。
故宫文创产品不再是简单地复制藏品，而是找到了与社会生活的对接点。
(3)在价格定位上，不同的客群有不同的消费能力，故宫针对不同的结群大致可以把产品分为萌系产品和雅系产品。
萌化产品多以呆萌和可爱为主，迎合年轻群体，定价显得亲民；
雅化产品则多以典雅和别致为主，符合传统文化爱好者，定价相对偏高。比如，同样一款胶带，萌化产品是上文的“朕知道了”，雅化产品则是迥然不同的风格。
2.推出火爆网络的IP节目
由故宫博物院官方出品的文化类综艺《上新了·故宫》，在2018年底刚播一集，就荣登热搜榜。让演员去实景探索“皇帝的秘密花园”，在节目中，一边讲解文物知识，一边科普文物保护，让整个节目生动有趣，让古老的故宫文化，有了“新意”。
除了《上新了·故宫》，故宫博物院和联手央视还开创了《故宫》、《我在故宫修文物》、《如果国宝会说话》等，通过制作有影响力的文创节目，为故宫文化加码，把故宫文化做活，以故事来述说古代历史，以文物来讲述历史文明。
而在2016年，一部记录故宫文物修复工作和性情各异的文物修复大师的纪录片《我在故宫修文物》火爆网络，网络平台播放数突破100万，在众多二次元人群中也引发热议。
3.自主研发才有硬实力
故宫出售的所有商品必须自己研发，能够真正体现出故宫的文化和历史，而不是粗制滥造的纪念品。目前故宫文创产品的研发达到了上万种。
“十二美人图”挂历、清代宫廷娃娃、《点染紫禁城》等衍生品一出现就引起了广泛关注。
一本限量版的《故宫日历》竟然出现了销量六年增长超过8倍的情况,不得不惊叹故宫文创产品巨大的市场潜力。
4.品牌联合，推出网红IP。
除了故宫淘宝不断推陈出新的“网红产品”，故宫这个“超强IP”还与众多品牌进行了各种花式营销活动，各类刷屏爆款，将故宫文创与品牌充分结合。
如：稻香村糕点礼盒、周大福故宫文化珠宝、奇迹暖暖故宫传统服饰、招商银行信用卡定制行李牌、农夫山泉的故宫瓶等等。
近几年来，淘宝，京东，腾讯等大型企业都将目光投向了故宫ip。在他们的圈子里一直流传着一句话叫“得故宫IP者，得天下”。
5.商业时尚的主题餐饮店
故宫角楼咖啡和故宫角楼餐厅，让故宫登上了热搜。无论是餐厅还是咖啡馆，门店设计、产品、位置等都含有丰富的历史文化底蕴。
开业不久，故宫角楼咖啡就成了“网红”。“朕请你来角楼喝咖啡”、“奉旨喝咖啡”、“朕的咖啡”、“朕的火锅”……成为一时的热潮。
从故宫开的咖啡店和火锅店来看，它正在琢磨年轻人的喜好。以当下的流行趋势为出发点，紧贴“时尚的商业模式”，将流动性大、便于携带的咖啡馆开在故宫，让年轻人去故宫打卡，聚集媒体话题，为故宫IP加码。
6. “社会化”营销玩的溜
重塑故宫博物院里诸位主角画风的，是微信公众号“故宫淘宝”每月一发的文章，更新频率不算勤快，但每一篇都是轻轻松松10万+阅读。
威严的皇帝也开始卖萌营销。《朕生平不负人》通过雍正帝与年羹尧相爱相杀的郎舅故事，夏天必备折扇“朕心寒之极”、“朕亦甚想你”等从雍正帝奏折御批中节选出来的字句，35元一把，立即成为爆款。
除此之外，多款“故宫IP”衍生出的App也相继推出，一款名为《皇帝的一天》的App就采用了时下流行的角色扮演与解密游戏结合的形式，搭配清代宫廷知识，实现了寓教于乐的目的。
六百年时光，铺洒在千亩青砖上；五千年文明，流淌在万座殿宇间……可以说历史的厚重，是故宫最好的凝结。
故宫是一个巨大的IP宝藏，有着众多的子IP，而在每个历史人物以及文物背后，都能延展出无数动人故事与巨大商业价值。相比于全球最大IP玩家迪士尼，故宫可挖掘的内容实在太多。
接下来故宫要做的，应该是在IP发掘、衍生品打造上继续创新拓展，同时在内容方面不断输出，既需要传统的文化内容，也需要根据时代变化，输出新的内容，让这个600岁的IP不断保持活力，走向世界。
