招生地推拓客团队：低成本实现目标客户拉新的微信加群渠道

在微信营销中，微信群就是一个个圈子，而我们就是要寻找目标客户所在的微信群，并加入其中，把群友转化为自己的个人号好友，进而转化为客户。通过微信群形成自己的招生蓄水池，也就是自己的用户池是一种成本低廉的择优方式！

1、首先，清楚我们的目标客户的画像和特点，除了对我们的产品和服务有需求，他们还有其他的消费圈、生活圈等各种圈子。目标客户在哪里，我们就去哪里！这是最快，最省力的引流客户的策略！

2、常用的微信加群渠道有：

a、竞争对手

混进竞争对手的社群、课堂等地方挖人，是现在常见的有效增加优质用户的方式。

具体的操作方法有：

①去对手的公众号、网站等地方去寻求是否有放出加群的二维码

②用“加群”这样的关键词去搜索历史文章

③参加竞争对手推出的活动、课程等方式

就可以找到很多竞争对手的微信群。

b、微信换群

不同的商家，用户相同，为互补商家，不同商家通常会建立自己的客户群，相互之间置换微信群，再去一一添加群友为好友，就可以获得大量客户。

c、参加线上线下课程、活动

参与各种竞品线上课程，体验课或者是引流的几块钱的低价课。一方面加优质目标群，另外一方面也可以多方面观察竞品动态。

d、老客户对品牌、产品以及师资的认可相对都比较高，他们的身边也聚集着有着相同需求的人，我们可以利用他们发动活动推广营销，让他们进行转介绍，这样他们每个人就是你的推广大使。

活动的设计一方面要高品质，不能辜负老客户对你的信任，常见的活动领资料大礼包或者参加体验课；另外一方面需要给老客户一些福利和补贴，例如转发有奖。

3、当然我们也可以换个思维，我们的目标客户也就是这些家长他们还是哪些商品的客户群，或者这些家长他们除了给孩子补课之外还有什么需求？

比如这些孩子的妈妈他们一定有美容美发美甲的需求，那我们是否可以从异业中获取他们的信息；这些孩子的爸爸是否有私家车洗车养护的需求，我们可以从这些渠道去思考。

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