春节贵宾礼，必选于秀华葡萄酒

前几天，客户刘总打电话咨询：春节期间选购一批葡萄酒作为伴手礼。

客户能找到我们，选中我们酒庄，已经突破第一道信息不对称。

客户把我们作为默认的首选的供应商，把我们酒庄放在前三，这已经突破第二道信息不对称。

客户刘总能打电话给我，说明已经突破第三次信息不对称。

客户在电话咨询中始终围绕一个问题：价格？

我们大部分人可能都会直接回答价格，但我们与客户刘总沟通时，首先介绍我们了义酒庄连续10年为世界500强中石油提供进口葡萄酒，35家名企连续8年采购于秀华葡萄酒，80％企业家大咖采购于秀华葡萄酒，20％来自口碑推荐。

这时客户从俯视、平视，开始抬头微微仰望，客户听得非常认真。

接下来，我又介绍与刘总身份相同的三个客户在前段时间采购于秀华葡萄酒

①银行的张经理，跟你是一样的，采购我的葡萄酒作为伴手礼；

②地产公司的李总也在用；

③石油公司的杜先生介绍他的同事在上个月刚刚买过我的葡萄酒作为日常招待用酒，并且打电话说非常好。

这时客户开始微微仰望，我们酒庄是国际认证品酒师专业选购知名产地，知名产区，选购知名的葡萄品种，80％同行只做常规款。有的同行为追取高利润，选择没有产区、没有葡萄品种的低等级餐酒vce。

我们了义酒庄的品酒师拥有10年进口葡萄酒行业经验，拥有10年操作经验，能确保质量，同行大多是1～3年的非专业人士。

专业人士到店指导，每年3～4次线下培训，没有第二家和我比的。

客户刘总听得非常起劲，开始仰望，认为我们酒庄确实是不错，价格肯定也不低，品质也更有保障。。这时我们根据客户刘总提出的需求，提出的问题，给出三个正心正念的备选方案。

①我们酒庄擅长做多品种，小批量订单，而且选品齐全，比同行多赚20％，因为正心；

②目前返单率达到80％，20％来自口碑，老客户不会再去别家，因为安心。

③配备专业恒温酒柜，艺术醒酒器，进口无铅水晶杯，气压式开瓶器以及专业进口葡萄酒品鉴服务，长春同行很难完成这样的订单。

选好酒，找了义，质量比保险公司还保险。

不妨您也小试一单！

#于秀华葡萄酒日记#37