你认为谁能成为女性运动市场的新

 瑜伽裤成新时尚，耐克阿迪干得过Lululemon吗？
在非运动场所穿着瑜伽裤似乎成为了一种新的流行时尚。在瑜伽品牌Lululemon外，耐克、阿迪达斯、Under Armor、安踏、Gap旗下的运动品牌Athleta等都冲击了这个细分市场产品。显然在这个领域，Lululemon是这些运动品牌们的共同敌人、最大的竞争对手。CBNData消费站分析了瑜伽裤走红这个运动服饰市场新趋势。
 
不仅是瑜伽产品，跑鞋、日常服饰等产品都希望将女性市场的体量提升至与男性市场相近的地位。基本上早在2015年，包括阿迪达斯、耐克、UA就把要重点开拓女性市场提上了议程。
 
因为除Lululemon外的运动品牌中的女性市场占比都较小，大约在20%-30%左右。长期以来，运动服饰市场的核心消费人群都是男性。女性运动市场过去一直是个受关注较小的市场。直到过去几年专业运动市场饱和的当口，谋求新增长的运动品牌们才盯上了女性运动市场。
 
但另一方面，女性运动市场的规模也确实在不断扩大。2018年女性消费占美国运动服饰销售总额的62%，已经超过男性消费力量。耐克、阿迪达斯在已有的跑鞋、运动服饰等产品线中提升女性消费者的占比，也在开拓新的产品线。瑜伽产品线只是这些它们最近几年新的尝试。
 
但在整个“女性运动市场”大生意里，运动品牌们擅长的游戏规则似乎遇到了问题。耐克的女性产品线业绩不如预期，阿迪达斯在女性运动市场上的进展未知，但曾有高管评价女性业务的表现不佳。UA整体成就都在下滑，现在也不提女性市场了。Puma是少数成功的案例，女性运动市场不仅拉动其业绩增长，甚至挽救了品牌的颓势。
 
赢得女性消费者是有门槛的，Lululemon解决了哪些问题？
产品功能上有创新，是当时少有的、专门为女性设计的运动裤装
重视时尚，有利于女性身材曲线的展现
让消费者运动完也不会狼狈，可以直接从健身房离开
邀请瑜伽爱好者作为运动大使，让女性感受到榜样在身边的力量
 
有分析认为，Lululemon将超越耐克成为最大的女性运动品牌。而对其他运动大牌，所谓的女性运动线大多并非是专门为女性消费者设计，一度都是“缩小增色”逻辑。而且还习惯找专业体育明星当代言人，这对普通女性都十分有距离感。对耐克、阿迪达斯等公司首先需要摆脱的是“男性消费者主导”的惯性思维。
 
但现在运动大牌们也看到了这个市场的巨大潜力，开始聚焦在女性消费者，其背后是为了更大的运动休闲（athlesuire）市场。根据摩根士丹利的预测，全球运动休闲服饰市场将在2020年增长至3652亿美元。但这块蛋糕也被快时尚以及奢侈品牌盯上了。
 
运动品牌现在就是机遇与挑战并存。无钢圈内衣、要自由的趋势下，运动品牌可以从时尚内衣品牌中抢夺市场份额，但可能面临着“潮牌化”的奢侈品品牌的冲击。

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