想提高自建站盈利水平，这10个指标你达到了吗？

自建站指个人或组织自己搭建和管理的一个网站，可以用于创建电子商务商店。而现今在众多帮助下，卖家建立一个专业的电子商务商店是很容易的，但如何保持长久的盈利水平则是复杂的问题。飞书逸途个性化定制服务，帮助快速建站，获得更多精准流量。

为了最大限度的提高收入并降低退货，你需要了解如何利用那些影响店铺性能的电子商务指标：

1. 转化率，即“用户采取购买行动的百分比”，公式是（销售数量/用户数量）* 100%。卖家可以通过高品质的网页设计，优惠促销和奖励计划，清晰的退货和退款政策，可信的支付和安全保障，客户个性化推荐和定制体验等方式提高转化率。

2. 购物车弃购率，公式是（完成购买/创建购物车的数量）* 100%。卖家可以通过简化购物车和结算流程，显示清晰的价格和优惠信息，添加购物车提示，清晰的退货退款政策，发送购物车提醒邮件等方法降低购物车弃购率。

3. 流量来源。4个主要流量来源包括自然搜索流量、直接流量、推荐流量、社会流量。准确知道流量来源，从而修改更适合自己的营销策略。

4. 跳出率会显示从你的网站跳出的访问者的百分比。卖家可以通过有吸引力的页面内容，优化网页加载速度，设计简洁且易于导航的用户界面等方式改善跳出率。

5. 客户保留率是建立稳定客户关系的关键，公式是（回访客户数量/总客户）* 100%。想要鼓励回头客，提供优质的产品和服务，良好的客户沟通渠道，为客户提供折扣，建立客户忠诚度计划等都是很好的方法。

6. 表现最佳的产品。密切关注客户购买频率最高的产品，较大限度地增加收入。

7. 客户获取成本，公式是销售和营销总费用/获得的客户数量。卖家可以通过启动推荐计划，使用免费和付费的广告推广，利用数字营销和在线渠道等方式降低成本。

8. 不需要额外流量策略的就是平均订单值，公式是总收入/订单数量。卖家可以通过促销、捆绑销售、交叉销售、附加销售、优惠券和套餐服务等方式增加客户购物的开支。

9. 退款、退货率，公式是（退回的产品数量/售出的产品数量）* 100。提供清晰的产品描述和图片、详尽的尺寸和规格信息，详细说明退货政策，提供准确配送和交货时间等都是降低退款率的好办法。

10.邮件营销转化率，公式是电子邮件打开数量/用户数量）*100。作为产生高质流量的有效方式之一，卖家可以通过提供有价值的内容，吸引力强的主题行，优化邮件布局和设计等提高转化率。