文案：黎敏敏|如何用五感法驱动客户需求？

世间有千万文案，成千写作技巧，但所有的技巧，归根结底就是一句话:

痛并快乐着，快乐并痛着。

如何理解呢？

写文案，要么从目标客户的需求入手，要么从目标客户的痛点入手。

本文针对如何从客户的需求入手，给你分享一个方法:五感写作法。

五感，顾名思义就是指你的听觉、嗅觉、味觉、触觉、感觉。

五感写作法，就是文案人打开自己的感知力，从五感的角度描述事物，让事物更加真实、立体、活力。

一个优秀的文案人，是摄影师兼解说员兼入殓师的斜杆人。

就是你要想摄影师一样，用你文字的力量呈现事物的画面感，又要像解说员那样，把每个事物解说得有声有色，同时又要像入殓师一样，不管是别人眼里多普通的事物，也要想办法把之美好的那面还原出来。

那我们应该如何做到呢？需要借助感知力，带着问题去进行感知。

这一事物你看到了什么？听到了什么？闻到了什么？触摸到了什么？感受到了什么？

你看到的部分是什么颜色？什么材质？什么形状？由什么部分构成的？每个部分之间的关系是什么？

你听到的部分，声音的源头是什么？走向是什么？声音振动幅度怎么样？这声音像什么？让事物产生了什么变化？

同理，你闻到、触摸到、感受到的事物都要从多角度洞察。

举例，就像你观察自己的走路姿态时，你要去注意鞋子或脚与地面的接触，用脚感觉地面的摩擦力如何？走在上面会不会滑，感受地面的软硬度如何？有没有向下陷下去？往前迈步的时候，是脚尖还是脚跟先着地？着地时的接触面如何从一个小点慢慢到整个脚掌，压实地面，再慢慢抬起来？

接下来，你就要找到你最有感觉的点重点描写。

在具体的实践过程中，你需要再问自己几个问题:

1.这个事物类似于什么？

2.它的核心优势是什么？哪个细节是突出的？

3.它的动态过程是什么样的？（就算是静止的事物，也有动态过程）

4.在其他领域有没有比它更高维的事物？

举例:（选自关键明《爆款文案》）

两种按摩模式，一种像小拳头，“哒哒哒……”一下一下地敲打颈部，疲劳感一下就缓解了；一种像单手按压，好像泰国技师用食指、中指、大拇指揉按穴位，阵阵酸麻，舒服地让你上瘾，希望它永远不要停。（身体）

这款颈部按摩器，卖点是缓解颈部疲劳，它的细节突出部分是按摩模式，通过描述按摩过程，展现这款产品的动态过程，并把它的按摩体验与泰国技师对比，泰国技师是比机器按摩更为高维的事物，能堪比泰国技师的机器，那这种按摩体验棒不棒呢？

文案人，能把一个产品描写得细致入微，一定离不开感知力的培养，那如何锻炼我们的感知力呢？

你想一想，小孩子的感知力是不是很棒？

前段时间，我的一个侄子，我带他去公园玩，他看到了树叶在飘落，他就问我，叶子妈妈去哪里了？叶子会不会急着找妈妈呀？

为什么一片普通的叶子，在小孩子眼里，却是一个有滋有味的世界？因为小孩子的内心很单纯、干净，他们还没有琐事的烦恼，就能感知到世界的另一门语言。

所以，我们每个人都是具备感知力的。尝试着慢下来，每天坚持做冥想与写日记，不放过每件微不足道的小事，相信不久，你就会对事物的感知力会越来越强，加油吧！