小众品牌的剑走偏锋

 请“起底罗志祥”的周扬青做品牌挚友，这个品牌是怎么想的？
上周，深受中国消费者追捧的保加利亚小众设计师品牌By Far正式开通了微信小程序官方旗舰店，同时还宣布中国网红周扬青为首位品牌挚友。时尚品牌在中国往往选择找明星和博主进行合作，并且倾向于避免社交媒体争议，此次By Far宣布极具争议性的“网红”周扬青为品牌挚友令业界颇为意外。
 
*周扬青是谁？
今年四月，周扬青因与中国明星罗志祥分手而获得广泛关注，事件在中国社交媒体上连续发酵，使#罗志祥周扬青分手手#的微博话题阅读量达到现象级的68.4亿。当然，周扬青本来就是一名网红，有超过1500万粉丝，拥有个人淘宝品牌Grace Chow，店铺粉丝数达到366万。
 
*和网红合作意味着什么？
小众设计师品牌与拥有大众话题度的网红进行合作，令一些人感到担忧：By Far已经开始显现出过度迎合中国大众市场的倾向，容易令其失去品牌精致小众的定位，提前消耗透支品牌价值，有失远见。 
 
市面上大部分品牌的生命周期都很短，更可怕的是，社交媒体加速了品牌的消耗。 消费者为了追求名人同款而来，缺乏对品牌的了解，也容易转身离去，不过只是冲动消费。
 
如何说服消费者复购，如何留住消费者，还有当越来越多的消费者买到产品后，产品质量等问题也接踵而至，都是挑战。有关By Far等网红品牌质量问题的评价正在小红书等购物交流社区与日俱增。 
 
*网红品牌到底能持续多久？
作为第一批社交媒体网红品牌，By Far显然都正还在巅峰时期，但问题是这能持续两年，五年，还是更长时间。
 
业内人士指出，小众品牌要维持长期生命力的确非常有难度，因为这些品牌走红往往因为爆款，如果没有持续经营的能力，这类品牌的生命力大多在一年半到两年之间，只有极少数的品牌能够进一步突破天花板成为商业化品牌。  
 
*网红品牌+网红=？
对于By Far而言，周扬青这样的网红能够帮助品牌快速突破圈层，更加符合当下的市场生态和品牌的社交媒体基因。有用户表示这说明By Far对中国很了解，为深耕做足准备。
 
此前，By Far已于4月推出京东官方授权旗舰店，产品分分钟抢空。对于一个创立不过四年，从与中国社交媒体生态存在隔阂的Instagram上走红的品牌来说，这意味着巨大的市场待开发。有大量有意购买、还不知道正规购买渠道的消费者存在。
 
有业内人士评价，相信品牌与周扬青合作是有很大决心的，在目前微信店和少量买手店渠道下是很少见的大投入，一切都是为了更大范围接触国内的消费者。
 
*By Far从初期就重视中国市场是聪明的
从开通官方微博，随后趁热打铁推出了官方电商和宣布品牌挚友，它清楚地知道复杂的中国市场需要更多本土化的投入，也试图遵从这个市场的独特规则，满足中国消费者的线上购买习惯和通过网红了解时尚的资讯习惯。 
 
而几千元的定价也与中国年轻消费者现阶段的消费力恰好匹配。成为奢侈品消费者进行多样化投资与消费调剂的选择。