出海，出海！

名创优品海外吃香：80国开1700家店

在大陆几乎可以叫做随处可见的名创优品，在海外战绩也很惊人。
 
截至目前，该品牌已在海外80多个国家和地区布局了1700多家门店。有数据显示，名创优品海外市场交易额已经逼近并即将超过国内市场总额，部分海外市场单店的销售额更是达到了国内门店的3倍。
 
今年疫情影响下，名创优品国内业绩严重冲击。但重压之下，名创优品提出将全年的全球开店计划翻倍，进一步加码海外市场。叶国富的判断是，一是疫情冲击全球零售业的情况下，大量位置良好、租金低廉的优质物业空闲出来，为名创优品创造了扩张机会；二是疫情后，全球消费力将会下降，消费者将更加精打细算，消费将回归本质，回到追求极致性价比的平价消费。
 
早在2015年底，名创优品就进军了新加坡，当日就在核心商圈同开三家门店。此时，名创优品沿用的还是大陆经验：瞄准城市繁华商圈。但对于外国市场，名创优品的品牌还远不够吸引力，许多好地段的商场拒绝它的加入。为了不影响出海速度，名创优品采取了代理+“全托管”的模式布局海外。
 
与国内接受小加盟商的模式相区别，出海时名创优品倾向于挑选符合一定条件的大集团合作，这样一来，将有利于名创优品对接本地资源、迅速在该国扩张。比如在泰国市场，名创优品的总代理是泰国兴泰集团，这家本土饰品行业巨头市场资源十分丰富。于是2017年，名创优品在泰国开出了一家全球旗舰店。对于单一大市场，如印尼、印度、美国、加拿大，名创优品选择直营将资源聚焦。在印度和印尼，名创优品甚至建立了子公司。
 
关于定价，名创优品坚持把低价复刻到全球。为了实现在全球80多个市场均能保持价格优势，名创优品延续了从上游的供应商端控制成本的方式。据了解，名创优品绝大部分商品从全球800多家供应商直接采购，，在单一大市场还会着重于本地直采，结合当地优势生产本地特色产品。名创优品做到了比当地市场同类产品的价格要低35%-60%之间。绝对的价格优势能够极大程度降低当地用户的选择成本。
 
而且名创优品深谙与当地文化结合，在印尼设置了祷告室，到韩国赞助金唱片颁奖典礼还在热门韩剧中做植入。这种本地化方法论的不断沉淀，成为了名创优品进入各海外市场后，逐渐站稳脚跟的大前提。
 
出海近5年来，名创优品保持着平均每天大概1家的开店速度，多数门店覆盖“一带一路”沿线多国。东南亚、拉美、中东是名创优品的三大主要海外区域市场。今年上半年，名创优品在权力拓展欧洲。
 
2018年名创优品拿到来自腾讯和高瓴资本、共计10亿人民币的首轮外部投资后，加速了在海外的扩张计划并推出了“百国万店计划”。目标还在继续中，也有更多挑战等着名创优品。