购物中心为了吸引客流究竟有多拼？（艺术展、狼人杀、婚介所、动物园......)
购物中心为了吸引客流究竟有多拼？
参与：冷芸时尚6群群友
时间：2022年6月18日
庄主：王兴龙-青岛-品牌主理
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
突如其来的疫情给线下经济带来了前所未有的挑战，当下购物中心的时尚类零售品牌积极拥抱“新概念零售”的理念，未来只有跟随年轻人的审美脚步才能完成未来的品牌优化更新，重新焕发购物中心的时尚活力。
｜一｜
购物中心目前的品牌现状
1.国内购物中心目前的现状
庄主:
大家可以分享下近期逛购物中心时的感受。
芸友莉拉:
很冷清。
芸友Christine：
我们这边商场里人还是挺多的，跟疫情前的人流量没区别。
庄主:
大家都更喜欢逛百货还是购物中心？
芸友amin：
因为工作原因，我都会逛。不过相对在购物中心店待的时间长一点。
芸友Christine：
我比较喜欢逛购物中心，因为它包含有各种类型的店铺。也不会像百货因专柜太密集而让人感到应接不暇。另外，购物中心顶楼还有餐厅和电影院，楼道更宽敞，让人感到舒适自在。
庄主:
我发一张图，大家猜一下是一个什么店铺？
芸友啵啵：
咖啡/饮品？
芸友xiaoling：
茶饮？
庄主:
这是一个冰淇淋甜品店，类似于肯德基的甜品站。现在连甜品站的装修都已经“内卷”到这个程度了。大家有了解过TOP TOY这个品牌吗？这是一个潮玩品牌，应该说是POPMART的升级版。他们的线下全渠道曾创下单日销售1000万的业绩记录。
芸友amin：
多大面积？
芸友Christine：
购物中心因为足够大，所以店面装修都比较好，我看到一些令人耳目一新的店铺自然会想进去逛逛。这一点百货商场无法实现。
庄主:
品牌的开店物业要求是500平以上。他们成功的秘诀在于抓住了年轻人的审美。
总结购物中心目前的现状是：餐饮创新性高，但服装品牌同质化严重；消费者购物更偏娱乐与体验目的；购物中心有中高端趋向，同时传统品牌淘汰速度加快。
2.购物中心目前的发展模式
庄主:
大家如何看待目前购物中心的发展模式？
芸友温雅:
“发展模式”指购物中心也开始“线上线下结合”吗?
芸友啵啵：
线上引流、社区化、私域化、小程序新媒体多渠道发展。
庄主:
嗯，社区化是未来各购物中心发展的关键一环。
大家有没有发现一些地区在发展一些特色旅游项目，其中就包括购物中心的改造？文旅+购物中心也是目前购物中心发展模式创新的一个主力方向。
芸友莉拉:
文创产品吗？比如故宫雪糕？
芸友xiaoling：
购物中心要有自己清晰的定位。
庄主:
购物中心目前的发展模式简单总结就是：购物中心+其他。这个“+”后边的其他可以发挥的空间未来无限广阔。以前大型的过山车项目只能去专业的游乐场玩，现在已经搬进各大购物中心。有的购物中心还有专门的室内冲浪体验店。
芸友啵啵:
是的，还有些什么攀岩、挑战体验之类的，包括各种猫猫展，竞技平台。
3.国内购物中心品牌结构
庄主:
大家逛街时候消费最多的品牌都有哪些？分享一下吧。
芸友xiaoling：
广州的K11商城，理念是购物+艺术。
庄主:
K11一般会在最下边一层布置艺术展。
芸友amin：
我喜欢去喜茶，星巴克，还有些百货没有的品牌。
庄主:
体验类的店大家逛得最多是哪些？
芸友桃子:
狼人杀，剧本杀一类的。
芸友啵啵：
衣服基本上都是消费快销类的，主要自己的经济能力还没上去，而且商场一般相比于线上都更贵些。
芸友莉拉:
每次路过一楼，我都会瞄一眼高档奢侈服装品牌。
庄主:
看来大家消费最多的还是快时尚类的服饰。现在商场里有很多设计师集合店陆续开起来，不知道大家有没有关注？
芸友莉拉:
有，我看到挺多独立设计师品牌。
庄主:
大家可以看下这个牌子：THIS IS IZI8。
芸友xiaoling：
这个是设计师品牌吗？还是集合店？
庄主:
他们可以说是潮牌服装+潮玩+艺术展的集合体。今年1月份在深圳万象天地开出了全国首店，单日业绩就超过25万。
给大家总结一下目前购物中心的品牌架构：
（1）零售品牌：重奢+轻奢+潮牌+传统品牌；
（2）体验类：亲子+运动+游乐+观影；
（3）餐饮类：偏向于空间创新；
（4）空中花园+集市。
大家有没有了解过“伍德吃托克”？他们是偏向于集市风，业态是集市。
芸友温雅:
我第一次听说。
芸友amin：
万象天地的餐饮定位非常高端。维持商场的高端形象，这类的业态都有，除了重奢。
庄主:
“伍德吃托克”是集市的创新集合体。他们和一般商场合作是要收取费用的，一般是80万一场。伍德吃托克合作最多的项目是：大悦城。
芸友温雅:
大悦城是什么档次的呢？
庄主:
和第四代万达广场是一个级别的。
给到大家两个服饰类品牌：拉夏贝尔、ZARA，大家会逛哪一个？
芸友啵啵
相对我更愿意去ZARA，拉夏贝尔的设计真的让人感觉一言难尽。
芸友amin：
现在明显觉得ZARA客流下降了好多。单纯店铺氛围，货品来说，肯定是ZARA，两者质量差不多，但ZARA设计更好，简单，干净，干练。
芸友xiaoling：
工作关系，我会逛ZARA，但我最喜欢的牌子还是EDITION。
芸友温雅:
我觉得优衣库也越来越难看。
芸友柏影:
虽然难看，再怎么都会去逛一圈。
庄主:
我现在把优衣库当成内衣店，冬天的保暖衣都是优衣库，夏天优衣库的背心挺不错的。
再聊聊奢侈品。
有句话是这样说的，“中国一个国家扛起了全世界奢侈品的大旗”，大家怎么看这句话？目前疫情对重奢服饰领域基本没有影响。
芸友啵啵：
大多数人的审美消费趋势被国外品牌占领。
芸友amin：
是的，万象城的LV，爱马仕，香奈儿还在排队。
庄主:
目前国内的服饰类品牌同质化严重，跟餐饮业态比起来严重缺乏创新。
芸友amin：
是的，大家考虑的是活下来。
芸友啵啵：
很多品牌就这抄抄，哪改改，好像大环境就这样。国内品牌主要去看国际大方向了，没有留出时间来沉淀出好的、有创新的作品。
｜二｜
时尚品牌在购物中心的发展模式探讨与优化方向
1.服装品牌在购物中心的发展模式以及未来优化方向
庄主:
目前购物中心服饰类品牌的发展模式简单总结是：复制粘贴。下个月底，思莱德即将全部撤出中国市场，个人觉得很遗憾。
这两个店铺，大家更喜欢逛哪一个？
芸友amin：
这是阿迪的店，我认为比较有趣。有的店铺就是卖货的，店铺氛围还有点冷冰。
庄主:
耐克和阿迪目前在元宇宙领域已经开发了多款产品。未来服饰类品牌在购物中心的优化方向是：服饰店铺+，可以是服饰类+潮玩，也可以是服饰类+咖啡，也可以是服饰类+服务体验。
芸友柏影:
我会对服饰+咖啡感兴趣。
庄主:
目前商场服饰类店铺的装修已经内卷严重，创新性已经足够高，但是缺乏与各业态的融合。
芸友莉拉:
看来还是要符合顾客要求。
2.时尚零售类品牌在购物中心的发展模式以及未来优化方向
庄主:
大家知道“餐饮店铺+婚介”这种模式吗？
芸友啵啵：
我感觉太实在了。现在已经有这样的店铺了吗？
庄主:
在一个火锅店内，有一面墙，吃完火锅的单身小伙伴可以把自己的需求和联系方式写下来放在墙上的小格子。店长查看后会把相对合适的一对伙伴，各自发送联系方式。
芸友桃子:
我感觉这个还挺有意思的。
庄主:
未来会不会出现服饰类+婚介还不确定。
芸友啵啵：
应该会吧，比如先前在网上填好喜好，然后线下安排神秘“约会”什么的。
这个应该比较有趣，做好匹配度还是有发展空间的。而且有个“中介”，安全相应有个保障。
庄主:
大家逛街的时候对这个品牌熟悉吗：BA饰物局。
芸友啵啵
有，我买了比较多，然后就在家放着了。
庄主:
他是木九十这个品牌的升级版。
芸友xiaoling：
我以为是那个眼镜品牌。
庄主:
大家对KKV这个品牌熟悉吗？
还有另外一个时尚零售类品牌：X11。
芸友柏影:
我和小伙伴逛街很喜欢去这种地方逛。
芸友啵啵：
之前逛商场有看到过这种集合店。
庄主:
未来的时尚类零售店优化方向是：全品类集合店。类似于超市，只是品类不一样。在KKV可以买到在超市买不到的进口产品。青岛这边已经有三个购物中心把动物园搬进去了。未来的购物中心会迎接更多的业态+项目，实现业态的融合，提供给消费者更丰富多彩的体验。
芸友莉拉:
具体怎么实现呢？
芸友桃子:
我们这边目前还没有这种新潮的方式。
庄主:
比方说服饰类店铺的老板可以和餐饮类的老板合作，实现品类融合，以及客流分享。
以上是今天我要分享的各个主题，非常感谢大家今晚对我做庄的支持，希望今天分享的内容对大家有些许帮助。
庄主总结
一、购物中心目前的品牌现状
1.国内购物中心目前的现状
（1）百货模式缺乏创新；
（2）购物中心餐饮创新性高；
（3）服装品牌同质化严重；
（4）偏娱乐体验；
（5）中高端趋向，传统品牌淘汰速度加快；
2.购物中心目前的发展模式
发展模式：购物中心+，在购物中心的业态基础上拓展更多可能。
3.国内购物中心品牌架构
（1）零售品牌：重奢+轻奢+潮牌+传统品牌；
（2）体验类：亲子+运动+游乐+观影；
（3）餐饮类：偏向于空间创新；
（4）空中花园+集市。
二、时尚品牌在购物中心的发展模式探讨与优化方向
1.服装品牌在购物中心的发展模式以及未来优化方向
（1）目前的发展模式：复制粘贴。
（2）未来优化方向：服饰店铺+
2.时尚零售类品牌在购物中心的发展模式以及未来优化方向
（1）目前的发展模式：潮玩、饰品类为主。
（2）未来优化方向：全品类集合店。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
