Costco凭啥在上海站稳了脚跟？

Costco凭啥在上海站稳了脚跟？
《商业评论》实际考察后发现，没有飞天茅台加持，Costco依然客流满满。开业10个月来，Costco在大陆的第二家、第三家门店都已经敲定，一个落地上海浦东康桥，另一个落地苏州高新区，倘若收效不错，Costco或许会加快对长三角其他城市的布局。
 
这家老外超市凭啥能在中国站稳脚跟？有五点本土化操作非常关键——
 
1️⃣抓住生鲜果蔬的流量马车
当大家推着硕大的购物车走进Costco的时候，已经做好了囤货、消费升级的准备。在这样的消费心智下，如果能应景着抓住当下的消费热点，算是成功了第一步。
 
夏季是水果丰收的季节，把蔬菜和烘焙减少让位给水果，还把重心放在水果区的三驾马车：杨梅、荔枝、榴莲，做到了让人无法拒绝的价格和品质，给人一种“捡宝感”。而且不同于中国市场上常见的“堆砌+自选”模式，Costco都是标准化打包好，不仅便宜还便捷。
 
2️⃣定价围绕100元的特殊战斗力
《商业评论》观察发现，Costco的商品多数围绕着100元进行定价，低价的就捆绑销售也接近100元。在这样的定价机制下，卖场里随便拿10件商品，客单价轻松超过1000元，这时候消费者还会觉得购物车太空，情不自禁还得多往购物车里拿几样。
 
《商业评论》曾根据Costco的财报算过一份账，Costco每家门店的单日平均销售额达到54万美金（未均摊电商业务营收），约370万人民币。按日均2000人的流量估算，其客单价达到1850元。而显然，日均2000人对Costco问题不大。
 
3️⃣悄悄弱化的自有品牌
中国市场对于Costco都尚且还在一个了解阶段，建立起对旗下自有品牌Kirkland的心智还需要时间。因此Costco对于自有品牌的铺设有了减弱的趋势，把C位让给了大众熟悉的品牌。
 
4️⃣接地气的场景布局，驱动低频消费
Costco如今的布局不再像才开业那么浮夸，变得更加接地气，在应季的场景联动中去促成成交。对于当季最受欢迎的游泳场景，Costco的做法不像是普通卖场铺上满满的泳衣，而是直接搬进了橡皮船和帐篷，能最大程度地吸引家庭中的小朋友，同时又把这些大件商品做成超便捷包装，像提一箱水果一样便捷，试图用最吸引眼球的场景驱动，让消费者失去理智。
 
5️⃣加大中国本土品牌的比重
Costco刚开业时，还带着浓郁的大洋彼岸气息。经过10个月的经营调整，Costco开始发现中国市场的真正需求，搬走了那些大多数中国家庭并不需要的商品，同时寻找大家喜欢的本土品牌，中国品牌的冰箱、洗衣机等产品也在Costco增加了比重，中国人爱吃的面条、喜欢的水果都被放到了更醒目的地方。从成本上讲，加大中国本土产品对于Costco来说是一笔划算的买卖。
 
*电商是Costco未来要努力的方向
从被看衰到现在人气尚可，Costco唯一欠缺的或许还是电商基因。按照目前Costco在中国市场的能力，距离自营电商还有很长一段路，仅一个中国仓库就是最大短板。当下中国的生鲜电商、同城零售竞争激烈，Costco是时候该好好考虑一下自己的电商合作伙伴了。