南极人，一家靠卖商标营收的中国名牌

南极人，一家靠卖商标营收的中国名牌
如果以商品门类来看，带有“南极人”标签的商品可谓是五花八门吃穿住用全都覆盖。而电商里一搜，除了旗舰店，南极人的官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店也是令人眼花缭乱。这些店都是真的吗？“电商智库”撰文分析了这个只卖商标的品牌。
 
*南极人疯狂卖商标
原本是保暖服饰驰名品牌的南极人，从2008年起转型：直接砍掉工厂和经销商，只做“品牌授权”生意。
 
这个创意来自恒源祥。早在1991年，恒源祥就与工厂合作，对方使用恒源祥商标，利润分一半。但恒源祥的品牌授权生意算得上克制，原则上一类产品类目只有一家授权工厂。对比南极人就十分疯狂：到2018年，南极人的授权范围从内衣拓展到男女装、家纺、母婴用品、家电等多个品类，上游授权生产商达866家，下游授权经销商达4186家，授权店铺更是多达5535家。2019年财报数据显示，其最新合作供应商数量为1113家，合作经销商为4513家，授权店铺为 5800家
 
什么是真？如果你想真的买南极人产品，那是不可能了，因为南极人已经彻底停产。现在都是合作工厂生产的产品。
 
*品牌授权是好生意吗？
从南极人目前的财报数据来看，品牌授权的毛利率高达93%，显然是一门稳赚不赔的好生意，这两年营收还不断上涨。对于被授权方而言，品牌授权也是提高利润的不错途径，尤其是南极人品牌授权门槛极低，缴纳十万保证金即可。一旦获得商标，所售商品就能大幅提价。
 
*品牌授权给南极人的危机
据南方周末统计，2018年一年之内，南极人的蚕丝被、内衣、童装、卷发器、按摩棒等产品，总共登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单14次，相当于每个月一次。仅靠品牌吃饭的南极人，如果品牌出现信任危机，意味着唯一赚钱的指望也没用了。
 
*南极人的新策略
2017年南极人斥巨资收购时间互联公司。这是一家移动互联网媒体投放平台和营销服务商。
在加入南极人后，它主要通过在腾讯应用宝、今日头条、小米等平台采购流量，再为南极人的10000多家被授权商提供“高效、优质、精准”的互联网营销服务。
 
所以，南极人的品牌授权是一门多维度的生意，除了收取商标费，也在通过为被授权企业提供互联网营销服务赚钱。不过，流量采购成本高，既给南极人带来了超过六成的营收，也占据了95%上的营业成本。