王先生认为，买东西这个事，没必要自己劳神，听买过的人说好就买，说不好就放弃，省时省力省被坑。

孩子出生时，媳妇说别人家孩子都买保险，自家孩子也得买，于是王先生多方打听，发现好几个邻居买了同一款保险。说是又保病，每年固定返钱，每年还有分红。有病可看病，上学还有教育金，25岁还能领婚嫁金，30岁有创业金，老了还领养老金。

王先生听着，这挺好，一个保险，把孩子一辈子的事都管了，因为听说保费越贵，收益也越多，所以老王就向保费最高的那位邻居看齐，直接就买了，保费一年近6万。

有一天，王先生发现一同事没来上班，一问才知道，其实已经好多天没来了，听说得癌症了，王先生很震惊，因为大家都是同龄人，30多岁，正值壮年，没想到会被这么严重的疾病找上。

工作闲暇，大家一起闲聊，话题围绕得癌的那位同事，王先生得知，那个同事36岁，两个孩子，媳妇这两年带孩子没上班，房贷每个月3000多。现在生病不能上班了，只能发基本工资，也就2000多，还不够还房贷。大家都为那同事感慨：这病一生，家里基本属于只进不出，这日子咋过呀！

都是同事嘛，生病了总该去看看的，于是大家一起去看了同事。王先生还想着自己见着人不知道怎么安慰。可是真见着人了， 发现人家状态挺好的，说发现得不算晚，情况还算好，手术做完了， 只是后面还需要持续做化疗，估计得很长时间不能上班。

王先生挺热心，委婉的问经济是否困难，他打算如果病人实在困难，就帮忙在单位做个募捐活动。

只是本来以为的唉声叹气抱怨治疗贵的情况没出现。同事说他除了社保，媳妇给买了商业保险，前期治疗的费用除了一些门诊产生的费用没报，住院期间的费用，连伙食费都报销了。也问好了，说后续化疗的费用也给报销，还可以选择比较好的化疗药。医疗费基本不用担心。另外，额外还刚刚收到一笔重疾的理赔款30万。

同事说，幸好买了保险，要不然他这长期不能上班，家里不知道会被拖累成啥样。要不是有保险，他治不治都两说，当初刚被确诊的时候感觉天都塌了，家里那点底根本就不够治的，何况还有房贷，一家人还得生活。知道保险能赔，才确定治。

这话，王先生听进去了，赶紧问买的啥保险，还拍照保存下来。同事很热心，把给他办理理赔的业务员直接推给了王先生。

于是，尴尬的事情发生了，这次王先生想给自己和妻子都买保险，因为他认识到，家里任何一个人出现风险，都会导致家庭的经济风险，可是，业务员把保费一算出来，他顿觉压力山大。七七八八的加起来，她跟媳妇两个人的保费得差不多3万，加上之前孩子的，一年保费差不多9万，关键是，业务员说孩子的保单保得不全，需要补充。王先生就有点抓狂，啊？花那么多钱，你居然告诉我保得不全？

业务员仔细给他讲他才知道，他给孩子买的，是一个综合性质的重疾险和年金险。但是没有医疗险。医疗险是解决医疗费的关键，所以，建议补充。

王先生夫妻二人的年收入大概20万，对于一年差不多9万的保费，他表示很是紧张。但是同事这事，刺激得他觉得买保险这事特别紧迫。所以，王先生有点左右为难。

好了，王先生的故事没讲完，但我们需要先来探讨一下让他为难的状况是怎么产生的。

最重要的一点是：他第一次买保险的时候。根本没仔细了解过保险都能干什么，跟风就买了。这风跟低点还好，还直接高开了。

第二次买，他还想跟风，如果不是保费高得让他觉得压力大，估计也是一句话听不进去，照葫芦画瓢直接买。

这两年退保的人不少，还直接造就了一个产业，叫退保黑产。为什么好好的要退保呢？因为很多人跟王先生一样，买的时候就没有仔细了解过，听说好就买了，结果有一天发现实际的跟自以为的不一样，于是就要退，而且很多人是要退保了才知道合同不到期，提前退保可能有损失。

导致这些问题的原因，人们都归咎于保险公司和业务员，甚至有人因此极端的认为保险是骗人的。
大进不否认有销售误导的问题存在，但也存在买的时候懒得了解，懒得花心思的原因。如果我们真的去仔细了解过保险都能干什么？我们最需要什么样的保险？一家人怎么买保险才合理等这些问题。相信就不会出现王先生的尴尬情况。也不会被误导。
所以，买保险，别着急，先了解保险能干什么？再考虑自己需要保险干什么？最后考虑怎么买？
看到了吗？我建议的是先了解保险能干什么？
许多人会说，你就是不懂，保险要按需购买，所以应该先想的是我需要保险干什么？也就是自己的需求。

可是实际呢？在对保险一无所知的前提下，真的有人能想明白自己有什么保险需求吗？想想你有没有这样一个感受，当你对一个东西完全不懂的时候，你连问题的问不出来，怎么可能考虑得出这东西是否能为自己所用呢，至少对它需要有了常识性的了解，才能对它进行客观的判断。
保险也一样，对他一无所知的时候，你根本感觉不到你需要它，更多的就像王先生一样，听说孩子的保险挺好，觉得有需要就赶紧给孩子买；同事生病了被触动了，觉得保险迫在眉睫，又想赶紧买。

而他出现尴尬的原因， 就是因为对保险一无所知，更不知道保险需要以家庭为单位来进行规划；需要根据每个人在家庭中承担的责任来匹配险种类型和额度；需要合理的规划预算。

所以，买保险， 请不要盲目的买，你不用成为保险专家，但是保险能做什么你还是需要先了解的。你觉得呢？请评论区留言，说说您的不同看法！

希望的大家跳出保险误区，买对保险!