我是如何一步步为China Joy参展商定制服饰的？

2018-10-18 08:27 作者:冷芸时尚博士 0人读过 | 我要投稿

时尚公益课堂

第二十四课

我是如何一步步为China Joy参展商定制服饰的？

冷芸时尚圈已经成立。本群是开放群，主要是为了让时尚产业相关的从业人员和时尚爱好者通过此平台相互认识、学习和成长。若想加入冷芸时尚圈，请加微信ruizhi-sheng，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名及职业+具体入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。

【讲师】

Linda Tian

*我是Linda，我有十多年纺织快时尚电商行业从业经验，曾任职于外企品牌公司中国办事处（包括世界500强），网红出海电商公司；国有进出口集团公司等。

我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：

*曾担任供应链总监、商品经理、采购经理、跟单经理，涉及多个品类和职能，因此我对供应链管理、商品管理及生产领域都非常了解；

*曾在电商创业公司从0-1负责国外网红品牌定制和搭建供应链团队，对电商的整体运营管理比较了解，对国外网红经济的运作也很熟悉；并协助公司获得投融资；

*曾在国外、外企、电商初创等不同性质的公司工作过，视野较为开阔，对之间差异也有切身体会，如果你有职业发展相关的问题也可以找我聊聊。

通过公益课堂，我希望分享自己多年的行业经验，结交更多行业内人士，与大家共同成长。

定制服饰的流程

距离China Joy(即中国国际数码互动娱乐展览会)开幕前一个多月，一位参展商朋友找到我，请我为他们公司定制参展服饰。

最终，我顺利地完成了朋友的托付。但是，因为时间紧、任务重，中间发生了一些“小插曲”。

本次课程，我将把此案例所总结的经验与大家分享，希望可以让大家全方面地了解为品牌定制服饰的整个流程。

一、定制的前期准备

a、明确客户需要

首先明白企业最主要的需求，再讨论方案，通常设计师要求非常高，比如要求体现logo和企业文化，如果logo非常简单，那么可加入变化形式使其突出。这次做的T恤虽然简单，但也容易出错，关乎品质好坏的细节非常多，比如面料、克重、装饰工艺、款式、版型等都要考虑。

b、给客户专业建议

第一次开会时，我会结合自己的从业经验，提出面料上的建议，不至于在选择面料上耽误时间，最好能同时定下款式、工艺，尺码和数量等信息也要尽早获得。

c、提前确认细节

这里的细节包括设计、款式、面料、工艺、颜色、尺码、数量、交期等。

二、定制的流程、方法、问题

a、铭记时间

一定要提前交期。在做定制时，客户和工厂都会发生很多问题，比如设计师改设计，工厂交版时间晚，印花、染色等工艺需要排队去等染厂等，都会影响交期。

使用专业工具记录进程。建议用tracker或WIP做流程记录，具体到款号、描述、名称、颜色、FOB价格、尺码、订单数量、总价、售价，还有照片、交期、样品确认时间等。记录时可以根据交期倒推，设置提前2～3天提醒自己，还能用不同颜色区分项目的进行状态。

b、供应商选择及各自的优劣势

淘宝：淘宝虽然出货快，但质量无法保证，颜色上做不到完全符合要求，另外沟通回复不及时，风险很大，比较适合一次性和时间紧张的情况，建议企业还是要找正规供应商。

OEM代工厂：很多OEM代工厂之前都做过外贸或国内品牌单，首先我们自己心态上比较开放，希望开发新途径寻找新客人，其次品质上也有保障，遇到问题都可以商量解决。联系工厂时需要考虑：一是能不能插单排进交期；二是找专业性强、生产品质好或者质量可控的工厂。

快**应链（柔性）：快反很好的整合了客户和工厂间的渠道，一般使用现成的面料，可以提前出货，但是需要验货确认品质。适合在品质、做工上没什么特殊要求的企业，实际上能不能做到快反，不是供应商决定，而是由客户的需求决定的。

c、主要流程

在纺织行业里细节决定成败。在做好样板后，设计师还想精益求精，若想在logo上加两个翅膀，意味着飞翔，由于两个小翅膀特别细，很难完全做到对称，另外如果定位不完美，导致logo大小有变化，都需要重新开版，而开版就会涉及时间和成本，因此，在实际操作的各环节中都会产生很多问题，熟悉流程非常重要。

定制的主要流程：

确认面料品质、颜色：常用的潘通（PANTONE）色有很多类别，工业设计使用的色号，不能直接用到衣服上，而且在不同灯光下色彩效果也不一样，在做定制时要调色到最接近企业的要求；

确认印花品质、颜色、位置；

确认样板：尽量在一个版上确认所有，便于收到大货进行比对。

确认辅料；

确认包装；

确认价格：很多面料价格有有效期，最好提前说清楚。

大货生产；

测试安排；

验货；

发货；

开票。

三、遇到问题的三大解决法宝

a、客户需求不要拒绝，尝试后告知可行性

有时间可以先尝试可行性，并将风险、问题及时告诉客户，如果实际操作不现实，或者损耗高、效率低，需要再结合实际情况调整。

b、合理统筹规划

在打样板时，把看似不起眼的辅料信息，一起确认好，比如主标、洗标、尺码等，注意国外对有些材料成分是有法律索赔规定的；提前安排好包装，考虑是否需要放拷贝纸、纸箱要求、运输物流等。

为了保证衣服的品质，最好按照洗水标建议的方式洗涤，比如这次logo选择发泡印，最好的方式就是手洗，关于洗标（洗水标，care label / wash label）上常见的洗涤方法有：

Washing 洗涤；

Drying 烘干；

Bleaching 漂白；

Ironing 熨烫；

Dry-cleaning 干洗；

c、总要有备选方案

项目过程中通常出现交期问题、质量问题，要预估风险，提前采取措施防范，万一做不出来，提前找淘宝做单。

最后，我用四句话总结了今天的课程内容：

客户需求放首位，

时间始终记于心，

亲力亲为准没错，

备选方案心有谱。

总结整理：Lucia

编辑：Ruizhi Sheng

Kirin Wang

本文为课堂直播精华，配合讲师讲解使用更佳哦！

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关于冷芸：

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖(FulbrightScholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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