国货品牌“鸿星尔克”为河南捐5000万！直播间遭疯抢，营销手段？

一方有难，八方支援，这一直是中华民族传承的优良传统。一场暴雨，造成河南655亿的损失，人民子弟兵第一时间赶赴现场救援，与此同时，社会各界人士也纷纷加入这场救援中，尤其一些国货品牌企业，甚至抱着倾家荡产的想法去支援，这让我们又一次看到了全国人民万众一心，众志成城支援救灾的决心。

鸿星尔克。一个在大众记忆里久到快要消失了的运动品牌，十几年前，大家还能在街上看到它的专卖店，那时候很多人都会穿鸿星尔克的鞋子。而如今互联网如此发达的今天，街头已经没有了此品牌店，据调查企业近两年地直在亏损状态，一度快要倒闭。就是这样的一个企业在河南洪灾面前，悄么声息地捐了5000万，网友有些心疼了。“都快要倒闭了，你还捐那么多。”

鸿星尔克直播间，粉丝疯狂涌入，达800万之多，粉丝们都抢疯了。直播间的导购员小姐姐不停在说：请大家理性消费，不喜欢的千万不要买……然而，网友的热情并不是瞬间就能熄灭，纷纷表示，你自己野性捐款，凭什么要求我们理性消费？面对网友们不停的下单，小姐姐被吓哭了，赶紧找老板求助。得知情况后，董事长吴荣照第一时间赶来直播间，劝导网友们理智下单。

当然，也有很多网友表示，这样的营销手段一眼就能看穿。可我想说的是就算是营销，绝大部分人都是愿意接受的，这样的企业既奉献了大爱，又引起国人的注意，进而得到国人的支持，拯救了企业，有什么问题呢？从另一方面来看，说明国人的三观是非常正面的，积极的，向上的，我们有相通的信仰，这样的营销多多益善。

这波热度，其一主要还是鸿星尔克的群众基础，应该有大部分都是曾经的鸿星尔克用户，并都有质量很好的印象，只是很久没买了而已。其二是，以往鸿星尔克的营销策略，确实比较直男。今次捐款有冲动的嫌疑并非一早定下的策略，但后面借势营销一波也无可非议！整体下来，总体策略是非常好的。没有特意上架高价产品，营销强调理性消费，没有道德绑定支持国货。整件看下来鸿星尔克的管理层还是很清醒，而且业务能力也非常不错。热度只是短暂的，但是只要质量没变，再加上管理上的加强，预计今后几年重新找回昔年的市场份额并非难事！

鸿星尔克，你买了吗？