3大类职业背景申请者，MBA面试侧重考察点

在文章中，我们就知己知彼，如何快速掌握与面试官谈笑风生的正确姿势？针对三类考官（商学院教授、企业校友、企业HR）的面试侧重点，进行了系统讲解。

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创业者申请

对创业者而言，攻读MBA学位，不仅可以学习以管理学为代表的理论知识，还能提高分析和解决问题的能力，建立自己的人脉网络，各取所需，达成共赢。

我们建议有创业背景的申请者，可以从创业阶段、商业模式和社会价值三个方面，理清思路，把创业最核心的价值，清晰地呈现给面试官。

1）创业阶段

公司的创立时间以及所处的发展阶段，是面试官首要关注的。如果公司创立的时间较短，且未取得让面试官眼前一亮的业绩，很难在面试中拿到高分。

可能遇到的问题：

• 作为初创企业，公司的核心竞争力是什么？

• 创业过程中，你遇到了哪些困难/瓶颈，是如何克服的？

• 作为初创公司的创始人，MBA能够给你带来什么？

面试之前，建议大家对团队组建、初始资金的筹集、产品推广以及未来的战略规划等方面进行重点梳理，突出公司的核心竞争力，让面试官看到你与公司的发展潜力。

2）商业模式

创业模式是否具备真正地具备创新性，还是仅仅只是资源的复制。前者具备培养价值，而后者则很难让面试官挖掘到申请人的突出亮点。

可能遇到的问题：

• 公司是否盈利？如果没有，原因是什么，解决方案是什么？

• 目前的经营模式，是否可以支撑未来的发展延伸？

• 公司未来的发展规划是什么，如何获得资本市场的青睐？

建议大家在面试之前，对目标市场、用户画像、盈利模式、创业过程中成功/失败的经历、长期的发展目标等几个方面进行梳理，并突出自己在创业团队中的核心价值。

3）社会价值

面试官不仅要判断“申请人是否能成为优秀企业家”，企业具备的社会价值，为社会带来什么样的贡献，也是他们所关注的。

可能会遇到的问题：

• 创业至今，你最大的收获是什么？

• 企业具备什么样的社会价值，能给这个行业和社会带来什么贡献？

在回答这一类问题时，不仅要重点突出自己成为优秀企业家的潜质，还要展现企业的核心价值观，即要有“得到什么”，还要要有“给到什么”。

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国企申请者

国企的优势在于稳定，福利高、保障到位，对新人有培养的耐心。即便在工作中偶尔犯错，也不会有太大的问题。

但是，国企的上升空间相对有限，时间一长容易抹平意志，甚至会有“呆久了要废了”的感觉。

因此，建议国企背景的申请者，围绕取得的成就、人际交往能力和职业规划三个方面，进行准备。

1）取得的成就

以国企为例，尤其是很多“中字头”公司，无一例外都是大平台，拥有着得天独厚的资源。

或许，你在入职不长的时间内，就能深度到接触过大型的并购重组、国际工程等常人“可望不可及”的项目了。

因此，面试官可能会问：

• 你在XX项目中扮演着什么样的角色，工作中具有独立性吗？

• 在现有的组织架构中，你是否有很大的成长空间？

• 你负责的工作是否非常繁杂，能否充分发挥主观能动性？

建议大家在面试之前，主要围绕参与项目的规模、参与度和贡献值、取得的成绩以及项目完成后的收获等方面进行准备。

在这里，一定要突出自己的“角色感”，展现出自己的“价值”，尽量规避“在领导的安排下完成了xx工作”式的表达。

2）人际沟通能力

无论身处国企的哪个部门，工作环节一定会涉及大量的沟通和合作，这些都在潜移默化地磨练着你的人际交往和沟通能力。这是你“得天独厚”的优势，也是面试官“非常感兴趣”的问题。

可能会遇到的问题：

• 你是如何进行有效的的跨部门沟通/团队管理的？

• 你是如何争取到工作的主动权和自主权？

• 在非重要工作状态下，你如何体现你的工作价值？

因此，建议大家重点围绕团队组织和沟通能力，尤其是完成项目过程中的跨部门协调能力等环节进行准备。

譬如说在项目合作过程中，（自己）统筹了x个部门的协作，效率提升了x%，并调动了全员的积极性，圆满的完成了任务。

3）职业规划

国企是非常看重学历的，无论是后续的的升迁还是可能存在的跳槽，“高学历”都必不可少。

尤其是“相对清闲”的部门，很容易磨灭斗志，遇到发展瓶颈。因此，选择攻读MBA，也能为未来的发展带来更多的可能。

可能遇到的问题：

• 在国企的氛围中，你是如何打破局限,发挥主观能动性的？

• 在现有的组织里你是否有成长空间？

• 对于未来你自己有规划吗？你当前的工作和未来的规划有关联吗？

因此，建议大家主要围绕职业规划进行准备。

譬如说在工作过程中，遇到了哪些瓶颈，对于未来的发展有什么样的规划，而MBA项目能解决目前可能存在的xx问题。

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外企和民企申请者

外企的办公环境和福利待遇好，同事素质高，上班自由，不打卡。但工作严重细分，个人发展空间小，可替代性较强。

民企和私企的机会多，讲究“多劳多得”，能够充分调动人的主观能动性，但工作强度大，平衡工作与家庭的难度不小，“不确定性”更多，很容易遇到“35岁危机”。

因此，面试官会重点关注申请者的项目经验、职业规划等方面，对申请者进行考察。

1）项目经验

无论是外企还是民企，“项目经验”是面试官考察的重中之重。通过对申请者项目经验的深度考察，足以对申请者的各项能力以及发展潜力等做出清晰的判断。

可能问到的问题：

• 在XX项目中，你担任了什么样的角色，取得了什么样的成绩？

• 遇到瓶颈时，通过哪些方法和途径完成业绩上的突破？

• 能否有效的寻找并抓住工作中的机会及机遇？

除了突出自己的“角色感”外，一定要用可量化的数据展现自己的“贡献”，并且保证自己的描述与材料相匹配，要是出现穿帮，。

因此，除了对深度参与的项目了然于胸，对可量化的数据也要做到精准把握。

2）职业规划

作为一个“基础性”的必问题，我们读MBA的目的主要很大程度上是为了能得到好的职业发展。

可能遇到的问题：

• 个人价值如何在工作中得到有效体现，有无晋升的可能？

• 如何避免成为螺丝钉式的工作模式？

• 长时间的流程化工作，是否保有独立的思考能力和决策能力？

每位申请者的经历都是独特且不可复制的，因此，主要围绕“MBA能够给我带来什么”回答，展现自己对未来职业规划的认识。