【PBA商业分析】100分钟告诉你企业经营的的底层逻辑。从项目经理到企业高...

全球化分工下，同一地区少有能完成一个产品的全部工作，不可能生产该地区消费者所需要的所有产品。

商业组织脱颖而出的基本策略：

横轴~收入导向

纵轴~成本导向

都高行业领导者，收入导向高行业渗透强

都低行业落后者，成本导向高经营效率强

商业组织获得竞争优势的维度：

技术竞争(十年知识产权保护)~时间优势

市场竞争~空间优势(物理空间(物流，渠道等)，线上，人的大脑(如可口可乐和非常可乐))

资本竞争~制高点优势

竞争体现在“项目和运营”的具体规划，决策，组织和安排上：

.部门：

.部门内的项目：人事部面试流程优化，市场部宣传管理规范，研发部门测试设备调试等等

.为支持项目整体目标的实现，而参与的项目组合或项目集部分：新增分公司人员招聘，新产品品巡回发布会，某集团公司客户系统升级的测试等

.公司：

为解决市场份额下降问题而开展的新型产品开发：市场调研，资源配置，产品设计，新技术引入销售渠道建设，价格政策制定，满足合规性，人员培训，采购，新产品发布，品牌宣传，客户反馈与服务等

.产业&行业

为获得行业领导地位而进行的企业并购：拟收购企业的财务调查与分析，技术与专利，市场和客户潜力，投资风险，法律与合规性，并购阶段与步骤，财务与支付方式，人员调查与聘用规划，文化，经营风险等