30天，万字总结，一个up主的脱困自白【全程干货】

其实就是世界欺骗了我们，好好学习，考个好大学，以后赚大钱，当大官。这是我们开始认识这个世界时，被灌输的全部认知。于是我们形成了固有认知，只要好好学习，就能赚大钱，当大官。然而，当我进入社会后，发现学生时期老师、家长口中的那些反面案例问题，学生成了主播、网红、老板、朋友圈里晒的生活，我可能永远也达不到，而我只能把头发梳成大人模样，穿上让我感到别扭的衬衫、领带、高跟鞋去。一个个招聘会上，紧张忐忑者递上我的简历，我感受到了巨大的不平衡，输入社会的我也是一样。所以，这期视频，我会将我走出这一阶段的故事经历，在事业上逐步前进的全部经验归纳梳理，分享给你。当然，由于这期视频我想给出于不同年龄阶段、不同学历层次、不同性格的粉丝都能带来启发和借鉴。所以在认知差和信息壁垒的影响下，可能有些部分你会觉得过于简单粗暴，会浪费你的学历。有些部分或许对你来说不太好理解，认为你的知识储备、社会经历无法达到。但我希望你能多给我一些耐心，因为其中的一些理念和方法，时至今日仍是我的行动指南。

在这期视频中，我不想过多提及商人、赚钱、生意这些词汇太过于功利，也不符合现目前我的价值观。所以我更希望我的这些经验能够帮助你完成从购买他人提供的产品和服务，到给他人提供产品和服务的转变，从一个社会的消费者，成为一个社会的贡献者。如果你在我们这某三甲医院看到一个面部和脖子有块白斑，戴着银丝眼镜，文质彬彬的中年男人，以不正常的频率经常往医院里钻，那个人其实是我的启蒙老师，也是我的第一任老板。没错，我毕业后第一份工作其实是医疗器械销售。这份工作可以说和金融行业毫无联系，和我的专业也没有任何关系。

那我为什么要选择这个行业呢？当时的医疗器械销售行业有一部分其实是不太透明和灰色的，给我提供这份工作的不是医疗器械生产厂家，而是一个勉强可以称之为销售公司的小工作室，加上老板，其实也就一共不到 10 个人。不是我找不到更好的公司，而是我在想好要从事医疗器械行业的时候，就瞄准了这类公司。我们公司主攻的方向是心血管器械，销售最走量的产品是先心病封土器，就是给先天性心脏病儿童植物的一种器械。为什么说它是最走量的产品？这就是我选择这一家看着很小的销售公司的原因。和其他公司销售单一的产品不同，在这类小公司中，如果你有其他产品需求，我们也可以帮你达成交易，而且销售的方式更加的多样化。

我的职位名称其实不是销售，而是手术根。太原的官方职责是在进行手术时辅助手术医生完成手术的。但实际上就像我前面提到的，我的专业和医疗处于八竿子打不着的，我对此可以说没有任何经验，这项工作对我们团队来说只是提供一个合理的长期待在医院的理由，一个和医生长时间接触的工具。当其他销售人员还在敲门拜访的时候，我们团队已经有了 24 小时待在医院的机会。

是的， 24 小时，因为陪着值夜班的时候，这种单独相处且客户处于无聊的状态是破冰和维护客情最好的时候。好了，整个故事的设定就是这样，所以工作内容其实很容易猜到，故事的展开就不过多赘述。这份工作的收入和我同学相比已经算高的了，基本没有生活成本，生活条件也还不错，因为基本不存在开销，午饭在给科室的同事点外卖奶茶的时候就一起吃了，某种意义上这也算是工作餐，晚饭宵夜也是陪着客户出去吃，住宿也是就近的酒店住，这些费用都是给报销的。最重要的一点就是另外一个带着我干的大哥，刚开始也是一个员工，现在已经算是老板的合伙人，在线下一单设备后，第二天就去天津港提了一辆卡宴，前景可以说非常好。但是在我入职 3 个月的时候，我辞职了，因为我发现带我的这个大哥已经完全沉沦在金钱的世界里了。这里可能会有人觉得那个时候的我是学生，思维还是太年轻了。其实我根本没有夸张，也不是过于理想，赚钱换取更多的时间去感受生活，和在金钱里沉沦是两回事。沉沦就像电影华尔街之狼里的小李子一样，置身其中的我一点也没有夸张，因为我们的工作内容就必须要让自己先一步在金钱里沉沦，而且更深。

那天早上，照常我从住的城东村出门，买了个煎饼，挤上公交车到公司，拿上器械箱，装好封堵器，去医院换好衣服，就看着一个个先心病儿从推进内完成植入，突然就产生了厌烦。下午没有坐车回公司，一个人走路走了好久，路上我想明白了，从开始规划到进入这一行的时间已经很久了。虽然我不确定如果我不干这行，以后我还能干什么，但是我可以确定的是，我不想成为他们。老板说我干的挺好的，为啥不干了？我说我允许。在这段经历里，我更想分享的是，人一定要有底线，当然，穷则独占其身，每个人都有各自的不幸，我没有资格对你的选择作出评价，但其实底线不是去保护别人的，而是保护我们自己的。这是这期视频中最简单，最无趣，最没有启发性的一点，但也是我想分享的最重要的一点。

其次，我想分享这段经历就是想表达我的就业观，在我选择这个行业的时候，其实我的就业观很简单，我上班的目的就是为了我可以尽早的不用上班，对于我们没有任何家庭背景和资源积累的年轻人，最好的工作就是可以让我带薪学习，带薪积累人脉的工作。并且我不认为这种行为是不道德的，因为老板利用我的时间来赚钱，我利用老板的钱来学习经验，积累人脉，对于我们双方来说都是受益的，我所从事的这类机器销售客户非常的私人化，拿下的客户是属于个人的，而不是公司的，粘性极强。

等我手上积累足够的客户资源，同时链接好上游的厂家，具备独立参与招投标能力的时候，我是可以独立出来自己做的。简单来说就是在你的工作选择中，你需要选择带薪进修的工作，这份工作的收入可能不是你能找到最高的，不是你最喜欢的，投入的精力时间可能更多，但是在今后的几年工作中，一定要给自己带来能力的提升，能给你积累人脉与资源，或者是能给你练就一门技能，一定是要让你脱离公司后依然能更好的生活。

当然不要觉得这类工作很难找，就像我一个非医疗专业的应届毕业生能找到一份机械销售工作一样，很多机会需要我们去了解后针对性的去寻找。我那份工作其实就是我了解后在路边的一家两间门面的医疗器械商店找到的。要记住，我们选择工作的第一目的一定不是喜欢在喜欢的事，当他成为工作都会受不了的，而是可以尽早的不用工作获得持续性收入。我们追求的是拥有更多自由的时间，可以去做我们真正喜欢的事情。

在这里，可能有部分社会经验丰富的观众会认为这部分内容是现代社会生存的最基础的方法论了，但请相信，对于缺乏社会经验就一关单一甚至是没有职业经历的人来说，提前认识到这点，这至少在就业中会给你提供一个做选择的抓手。所以请允许我从易到难，先把这点经验分享给需要的人。接下来我要分享的内容可能对经验丰富的你更有帮助。下面这些内容有点难度，所以在开始之前，我将先问你一个问题。

如果我们将拥有正常智力的人分为三类，第一类是初级认知，对社会完全没有了解，不具备任何一项专业知识技能的人。第二类是中级认知，具有一定的知识水平，对社会有一定的了解。第三类是高级认知，拥有一项完整的专业知识储备，同时对整个社会有着清晰认知的人。

大家可以暂停认真思考一下，在弹幕里发出来自己属于哪一类，因为接下来的内容都是以此为基础展开的。在你对自己作出客观评价后，我要告诉你，其实在这 3 类人中，等认知是最难做出成绩的，最容易成为了懂得一切却依然过不好一生的人。美国康奈尔大学的微课教授做过一个实验，把几只蜜蜂放进一个平方的瓶中，瓶抵相光，蜜蜂向着有光亮的地方不断碰壁，最后停在光亮的一边奄奄一息，然后在瓶子里画上了几只苍蝇，不到几分钟，所有的苍蝇都飞出去了。蜜蜂的智商是高于苍蝇的。在这场实验中，蜜蜂的行为可以说是很符合逻辑的，根据它有限的认知朝着有光线的地方飞，但它们的智力越高，玻璃这种奇怪的障碍就越显得无法接受和不可理解，永远的把它困在其中，而苍蝇却是随便乱飞，向上向下向左向右，误打误撞，凭着运气逃离。

这个实验也就回答了视频最开始的那个疑问。有一部分辍学或是低学历，对社会理解不多的人反而取得了成就，这就是因为他们在社会中进行了很多的尝试。就拿我之前医疗器械销售的老板来说，他在年轻的时候就学过理发，卖过水果，就像那只苍蝇一样，向上飞，碰壁了，我再向下飞，向左向右，终于飞出瓶口。

所以对我们这类蜜蜂，要想避免自己陷入困境，获得一定的成绩，唯一的方法就是向后退一步，成为苍蝇，或者向前一步提升自己的认知，超越蜜蜂。这期视频全篇都是由易到难，所以我将先给你分享我是如何后退一步，成为一只不被认知局限困住的苍蝇的。在我们这个时代，影响我们找到出口的最大一个认知错误就是大数据谬误。在这个大数据兴起的时代，我们在主动被动中都将大数据神化了。我们可以轻易的知道今年新开了多少家火锅店，里面百分之多少倒闭了。可以轻易的知道今年高考、公考、考研的报名人数，从而得出一个看似充满科学的成功率，甚至还有专家教授通过大数据去研究，什么性格的人容易成就一番事业，什么样的人格适合哪类工作，其实这些都是错误的，因为能量化的数据都是无关紧要的。

就像我和我的老师坐在一起合并同类项，能量化的数据其实就是男性金融，喜欢阅读研究，如果再加上屏幕前的你，可能量化出来的就是黄种人、碳基生物。但实际上我们三个的差距太大了，而就是那些无法量化、说不清的东西，才是我们产生差距的关键信息。所以大数据随着样本的扩大，能量化的数据就越少，就越无关紧要，因为导致不同结果的关键信息是独特的，不能被量化统计的。所以千万不要过度迷恋大数据，甚至用大数据去指导你的人生选择。

而如果你是想要一个参考，只需要去看看有没有和你相同的人，在某一个你想选择的行业上取得够成就够了。如果有一个案例，那就可以去做，就比如你不会喝酒，表达能力很差，可不可以做销售？只要你能找到一个例子，有一个人不喝酒，表达能力不行，同时他拥有的其他特质和你差不多。

记住，只要有一个人做成功了，你就是可以去选择尝试，那才是关键信息，而不是用非关键信息量化出的大数据来做参考。在滥用大数据时，有一个具有相似属性的词也被滥用，那就是概率。投出一枚硬币，我们会自然而然地认为正面朝上的概率是 1/ 2，但是我们都忽视了大数定律的前提，那就是随机事件发生的次数要足够多。准确的来说，这句话应该是，当你投出一枚硬币重复次数足够多的时候，这里头足够多，可能是几万、十几万次，在那个时候，正面向上的概率是 1/ 2。

所以对于我们每个短暂生命的个体来说，我们做选择的次数是有限的，样本是极少的，而当样本足够少的情况下，什么极端现象都会出现，甚至有可能你连续抛 5 次硬币，都是正面朝上或是朝下。在做任何决策时，如果看概率，看大数据，那些事业中取得成就的人就不需要行动了，因为取得成就的人一定是少数，所以你要拿概率来算。用大数据来看，所有看似科学、充满逻辑的选择都是不要去做。对于我们每个活生生的个体来看，这个世界的真相其实是不确定。我们都知道蝴蝶效应，一只蓝美洲热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场的虐风。但实际上，从来没有人能根据一只蝴蝶扇动翅膀而成功预测出了一场席卷德克萨斯州的龙卷风，包括我。

这期视频发出去，你会刷到吗？刷到了会点进来吗？点进来会看到此时此刻我讲的这句话吗？我的这些分享能不能让你在决策中走向一个之前完全不会走向的道路？你会给我一键三连吗？你的一键三连会给我带来得当推送，让我的视频被某一个急需看到这个视频的人看到吗？又或者要是没有某一个人的一键三连带来的推送，你就不会听到我的这段话。在我上传这期视频的时候，这些都是算无可算的，没有概率，没有大数据，在没有互联网的时候，我想讲清楚这个观点，可能很难用这期视频的传播来对标这个世界的运行，可能你就理解了，大数据和概率是给不了你任何做出改变的参考。

对于我们每个活生生的短暂生命个体来说，你的所有选择，你做的所有事情，这个世界的本质其实是不确定。就拿我准备做一名 up 主的时候来说，大数据和概率会告诉我， b 站现在有活跃 up 主 270 万，其中粉丝数十万以上的 1. 4 万，现在做 up 主的话，我做到 10 万粉丝的概率是 0. 5%。在这么一个看似科学逻辑严密的数字下，一个充满理性的选择就是千万别去做。而当时我做决策的时候就很简单，我就是看到有没有我这类人做 up 主成功过，我不想露脸，我不会播音主持，我没有那么有趣，我没有吸引人的天分，甚至没有网感。当我看见有些 up 主也和我一样，没有这些东西也能将视频做好，同时他们具备的大部分东西我也具备。那我就是可以去试一试。你可能觉得我现在已经有了一些粉丝幸存者偏差罢了，但我想告诉你的是，如果时间倒退到我的账号粉丝数为 0 的那个时候，考虑要不要做 up 主，要不要写下我的第一篇稿子。

作为一个生动个体，在那个时候面临选择的我和你做选择时的状态是一样的。当然，这里不是让你去做 up 主，我整期视频提供的都是认识这个社会，适应这个社会的工具。至于你想用它来挖什么，或者说你适合挖什么，一定是你自己的选择。再强调一遍，所有事业上取得一定成绩的人，在开始的时候都没有概率可算，没有大数据可看，都是不确定的。

其次，我想分享的就是我们人性中存在的条件反射是锚定这个词是我在我自己身上发现的，经过克服解决掉自己总结出来的词。可能不太专业，但了解这点有这三方面重要的作用，一是关于我们的消费观，二是关于解决我们的理性决策和无意义的焦虑。第三点就先融入卖关子。其实在现实生活中，我们所经历的每个事件都是独立的，不管是在消费还是在做决策，我们都会条件反射式的给自己找个毛病，这是我们生物进化习得的本能，我们从开始认识这个世界的时候，根据河旁有片树林，树林过去有一片草地，不断的通过寻找参照物来定位这个世界。同样大小多少，高矮也是根据参照物来认识这个世界的，这是我们的本能。

所以要想做出理性决策，一定要认识到你的本能，会下意识的给你寻找锚定，而这个你条件反噬，没有经过思考的锚定可能并不是理性的，会影响你做出理性决策，特别是当你进行一些正向行动的时候，他可能会深深的困住你。举个生活中很常见的减肥和学习的例子，当你开始减肥的时候，通过艰难的运动节食，消耗了 200 卡的热量，一周消耗了 1 千卡。如果你在周末稍微放纵了一下，吃了一次高热量的食物，摄入超过 1 千卡，你下意识就会去寻找你之前在减肥中消耗的 1 千卡热量作为锚定，从从而产生巨大的心理落差，让你选择放弃减肥，觉得之前的努力没有任何意义。

在学习的时候，当你想改变一种习惯，也同样是这样，当你决定早起 1 个小时，努力坚持了 5 天，在周末的时候，你浪费了 5 个小时，这个时候可能你就又会开始锚定。同样都是 5 个小时，早起那么难受，那我不如不早起了，我周末多学 5 个小时就够了，烦反而更舒服。

在消费中也是一样，当你决定量入为出，抑制不理性的消费需求，一个月省下了 500 元。但是在某一天，你突然弄丢了，被骗了，或者不理性的花了 500 元，你就会去否定你之前的努力，早知道我把那些钱花了就好了。还有就是很多销售行为的引导中也会给你加入锚定，比如一些知识付费的内容会给你说这就是几杯奶茶钱，给你一个强锚定。奶茶和知识付费其实就是两个独立的时间，并且在我看来，现阶段的互联网的知识是不需要付费的，你的关注行为和观看行为就已经给博主提供了价值，如果知识需要付费的话，那还需要我来关注你干什么？所以我们一定要认识到，我们大多数行为和决策都是独立的，如果产生这样的锚定，那在你所有进步的行动中都会产生巨大的阻碍。

生活中这类现象可以说随处可见，就比如正在看视频的你，当我希望你能给我投 2 个硬币时，你可能下意识的就会去想，上次投币是什么时候，投的哪支视频？我的这期视频有没有达到上次你投币的标准？继寻找一个锚定。其实头皮这个行为应该是独立的，视频做的用不用心，内容真不真诚。如果这期视频能给你带来一些收获和启发，是可以给我这个新 up 主投币的，因为这个阶段大 up 都很不容易，投 2 个币鼓励我继续生产正确有用的内容是不需要去找一个锚定的。感谢你的投币支持，这里我想你也明白这部分内容中最重要的第三个方面了，可以在弹幕里打出来。在这里我想说明一下，这真不知套路，算是一个投币小游戏，让你的注意力和大脑都适当放松，避免这期信息密度较高的视频在你看完以后并没有吸收到任何有价值的东西。当你投了 2 个 b 后，现在是不是真的放松了很多？那就整理好思绪，我们开始进入下一部分。相信经过上面的这些内容，你现在可以像我一样，从一只被错误认知的玻璃困住的小蜜蜂，成为一只不给自己设限的苍蝇。那在你准备开始上下乱撞的时候，为了避免你被撞得头破血流，现在我需要再给你提供一根盲杖。 MVP 最小可行性产品这个理念最早由美国的艾克提出， Facebook 的所有业务都是以此理念为指导，对谷歌、丰田以及中国的李开复都产生了巨大的影响，可以说是一个经过这些高级认知的人群筛选验证过的时间模型。它它指的是企业用最小的成本开发出可用且能表达出核心理念的产品，功能极简，但能够帮助企业快速验证对产品的构思，以便于企业在获取用户反馈后持续迭代优化产品，不断适应市场环境。

听到这里，理解为啥刚才我要和你做一个小游戏放松一下了。上段话没听懂也没关系，不用倒回去，我将通过 3 个实际的应用案例来给你讲清楚这一点。如果你能看到视频的这里，就明白了我为什么要在前面那么详细的讲了。概率让人赌博，这就是很多人创业摔得很惨的原因。在我身边有不少朋友在尝试做生意，他们的行为在我看来都是相当可怕的，当决定创业的时候，开始问家里拿钱，或者拿自己辛苦攒的几十万，有些看似聪明的还会找几个合伙人来降低风险，开始租房装修、开店招人，投入了几十万后，店开了数，第一天的营业收入一两百。

这些看似充满逻辑的创业行为，其实如果我们从本质上来进行拆分，完全就是一个赌博行为，拿钱、开店、押注等项目运行的时候开讲，本质上都是概率引发的投机行为。而当你明白这个世界是不确定的，你的创业项目都是不一定能成功的，没有确定性的时候，你才会充满了敬畏心。

上面的这些概念没理解没关系，来看看第一期视频里讲的那个做老年食堂的朋友是怎么应用这个模型的？在之前视频中提到，食堂投资很大，需要大资金的，普通人看看就好。这类弹幕很多，本质上其实就是把创业当赌博，觉得自己有了本钱，有了关系就一定能做成。其实就像我之前一直说的，没有什么一定能做成，也没有什么一定要大资金。其实我们的核心产品就是一个送餐上门，因为但凡可以行动方便出去吃饭的老年人，大部分都不去食堂的。

省钱都不是最重要的，主要是爱好和消磨时间，如果非得算的话，朋友当时的启动资金只有 500 元，去广告公司印好传单，做了几件马甲，就厚着脸皮拉着我和他的另一个朋友帮他去一些老年人居多的老旧小区扫楼发传单。当然我们大概就帮他扫了一两周，主要就是测试市场以及打磨一套话术。因为我们几个人的时间成本都是远高于招几个销售的，所以在形成统一话术后就外包了出去。如果你的时间成本不高，很多工作最好还是自己做，因为外包必然会增加成本，同时降低成交率，需要自己做好取舍。

在前期的扫漏中，我感触最大的就是我朋友选择这个项目是很好的，有市场是一个方面，最主要的是我们接触到了一个群体，外卖老人。其中让我印象最深刻的一家就是家里就两个老年人，老爷爷瘫痪在床完全动不了，老奶奶只能靠双手爬行，他们的一日两餐就是靠着外地的儿子给他点外卖送上门，时至今日，我也无法想象那对老人是怎么过来的。他家的房子是那种老旧小区，在门外还加装了一道门，将半个公共楼道给占用了。当我们刚走到楼梯口，老人还没打开他家房门的时候，就已经可以闻到刺鼻的臭味。我不想去评价那家人的儿女为什么不去照顾，就算没有时间，也可以卖掉目前老人居住的老房子，请一个保姆或者去养老院，因为那个地方的房子也不便宜。

但就像我说的，可能每个人都有每个人不幸，在那个时候，我只是觉得我朋友做的这个项目很有意义，包括之后我也主动帮助他了很多。说的有些远了，我们回到这个项目，这个时候你可能会好奇，没有做饭的地方呀？其实最开始的计划是找个厨师在朋友家里做饭，但是确实没有找到。这么，嗯，高情商是思想先进，低情商就是好忽悠的厨师，并且请一个厨师的成本很高，然后我们就去找一个生意不太好的夫妻饭店进行订购。

为什么找生意不太好的店？因为这样有更大的议价空间，我们当天的菜品统一时间统一，店家就可以在中午要忙的时候提前做好饭菜，同时老人的要求也很低，就是卫生好，消化有营养。统一采购的成本很低，等客户足够多了，收入能覆盖掉运营成本后，我们就去和本地一家专门给公司学校做配餐的公司订购，更好的把握品控，随着营收的提高到能负担起一个店面的运营后，再一步一步迭代到开出第一家实体店。我们的迭代或者说是投入都是随着营收的增加不断丰富，不管是招专门的配送客服，包括开店装修，都是在营收能覆盖经营成本的时候逐步增加的，虽然后面随着补贴批过了一直下不来，同时朋友有着前景更好的项目去了外地就没再做了，但整个项目的盈利水平和运营模式是很具有参考价值的。

如果让我朋友来给你复盘，光环效应下，他会给你说银发经济、老年市场之类的，说的很高级，其实在我看来关键点就是MVP，就是我们花了 500 块狼狈的夺宝安进小区验证市场，通过核心产品推出测试，同时随着营收的提高来迭代优化产品，这才是关键。任何创业在初期都是不确定的，在做一件事前没有人知道会不会成功，不然就没有那么多大公司最后都去做拆借做借贷了。其实对于这点我们老祖宗也早就发现和提炼出来了，就是滚雪球，开始滚的时候，雪球的大小真的不重要，重要的是不停的滚起来。特斯拉汽车的总裁马斯克抛弃造价高的激光雷达，推出低成本的方案，尽快投入市场。在经过不断迭代优化产品的工程师思维，本质上也是这个逻辑。

如果你有认真看我视频的话，或者是从一开始就关注我的老粉丝，也会发现当我开始做 up 主的时候，也是用的 MVP 模型，这个可以说是我做很多事情的肌肉记忆了，和那些一开始做自媒体，租工作室花大量时间学剪辑买设备买电脑的 up 主相比，我前几期视频的录音都是用手机录的，剪辑我也只学习了 10 分钟。这也就是很多人评价我的视频是 AI 剪的原因。听到这我的粉丝千万不要取关呀。

虽然剪辑真的有时候我也看不下去，但是每期我的内容真的很用心，都是结合我的经历，还会找相关专业的人咨询，同时为了防止我陷入自我验证，还会通过大量的阅读来验证我的想法。这部分在视频的简介都有说明，做的真的很用心。我的最小化可行性产品，也就是核心服务，其实就是内容，我只需要把内容做好，等我能获得收入的时候，再通过收入来招剪辑，升级设备，提高视频的可视化，剪辑的流畅度开始慢慢迭代。把对我来说最耗费时间但是最不重要的剪辑交给专人来做，加快我的更新频率。

其实就是这样，国内外的很多企业家在开始的时候，并不是你想象中的梭哈、 all in，他们都是知道这个世界是不确定的，都充满了敬畏。讲了实体创业互联网的例子，在这我想再丰富一个做生意的案例。我另一个小学同学，现在在好几个省会开了几家高端月次会所，算得上是一个大老板了。虽然他不知道 MVP 这个模型，但是他的第一家店也是这样做出来的。你可以想一下，一家悦促会所的核心产品是什么？将其核心产品提炼出来，其余的就是在之后营收能覆盖成本时进行迭代，也就是滚雪球。月子会所的核心产品其实是专业、高级、有品质，再准确一点，其实就是看起来专业，看起来高级有品质。那这个核心产品怎么打造呢？我老同学是这样打造的，装修豪华的门头大厅租来的一直停在楼下的两辆不曾用过的祖传奔驰牌商务汽车，这就具备了一家月子会所的所有核心产品，专业高档。最开始大厅后面租来的装修好的，其实就两个房间，几个服务员，后面随着营收的增加，慢慢做到 3 个 4 个。最重要是在迭代的时候，同时也是验证市场，学习了解，不断提升自己的经验能力，验证营销思维的过程，现在经过了验证，具备了经验，同时也积累了大量的财富后，他可以不用迭代直接去别的省会租下一层楼买两台奔驰牌汽车了。

举了这么多例子，其实就是想给你提供更多的拆分角度，能让你运用好这根盲杖，避免在走夜路的时候摔得头破血流。要利用这根盲杖，试探着一步一步往前走，步子真的不能迈太大。这里可能会有观众觉得有些项目其实是没法拆分的，前期必须投入很多，没法验证市场。但这里我想说，其实现在旅游行业火爆，我是很想开一家五星级酒店的，那我为什么不去开酒店呢？是因为我不喜欢吗？分享了我是怎么从一只被认知困住的蜜蜂后退一步，变成一只充满行动力的苍蝇。

接下来就是我刚开始找到方向，正在不断尝试并且有了一些眉目的东西，如何在密封的基础上前进一步？上面的这些内容，我想把它们定义成为可以直接拿来就用的工具，也就是必要条件。下面的这些可能就需要一些想象力了。在这里我想先说一下内卷。内卷的产生很简单，对于我们每个个体来说，你知道的东西，你接受到的教育，你具备的技能，你的生活轨迹，和别人并没有什么不同。那你在和别人竞争中怎么获取优势呢？那就只有一招，便宜，卖你便宜，卖了别人比你还便宜。卷完价格再卷质量，你活干得好，别人干得比你更好。卷完效率再卷。加班，新鲜血液来了，效率更高，更便宜，你被裁员，内卷不断循环，在这个逻辑下，回过头看我给你提供的这些工具，不管是找一份可以带薪积累的工作，还是后面的内容，其实都是让你在不花大钱风险很小的情况下，利用你唯一的资源也就是时间通过实践活动学习获得别人不具备的独特能力。成为拥有护城河的人，从根本上避免内卷。

在我看来，高级认知分为两种，第一种就是拥有宽泛知识加专业性知识组合的人，我对知识的看法就是站在巨人的肩膀上前行。知识其实具备着两种属性，第一种具有负例效应，这个要想讲清楚很麻烦，我只能告诉你的是，知识具有负例效应，给你形容一下是一种什么样的状态，其实就是当你在接触或者学习另一个知识的时候，会突然和之前的某一个知识联系起来。这种发散组合行为在你宽泛知识储备越多的时候越明显。在我们这个人为框架构建出的世界中，这种联系非常广泛。就像上期政治以经济系的视频中，从欧洲困境联系到我国城市化下建立全国统一大市场的这个知识点。举个例子，当你看过上期视频后，当你了解了这个城市化的逻辑，在分析同一时期 b 站 up 主停根潮话题的时候，都能运用起来，拓宽你的思考维度。

城市化和 up 主停更潮话题看起来好像没有任何联系，但本质上出现的群体情绪和事件都是一回事，一个城市外来人口多好，还是外来人口少好，不需要我再分析，肯定外来人口越多的城市更具有活力。对于原住民来说，外来人口大量流入带来房地产价格的提升，原住民可以享受城市经济发展带来的红利，这个现象就可以类比。随着 b 站破圈外来用户增长，特别是 21 年左右的各大 up 主纷纷崛起，但当经济增长放缓后，原住民就会忽视外来人口流入带来的城市增长红利，只看见外地人对原住民的资源抢占，类比现在很多的 up 主觉得氛围不好了，收入降低了。其实在 b 站用户快速增加时，老 up 主都是享受到了红利的，粉丝增长很快，但是随着用户的增加，创作者一定也是增加的，真的不能光看到对自己不利的，忽视对自己有利的部分。其实很多老 up 主的内容，换个新人新账号发布肯定是没人看的，所以说这也是个好现象，消费者能看到更多有价值的视频，这也就是很多粉丝私信我在分析一些事物上为什么我会更有深度，其实就是我的宽泛知识储备比较多，而且这部分知识的负例性很强。不是说当我了解了城市化，就只能理解和分析城市化，就事论事，就像我刚才说的，在这个人为框架构建出的世界中，很多原理的联系是很广泛的。

第二就是知识其实也是符合二八定律的，这一点也侧面认同了为什么我们只需要宽泛的知识，学科知识中的二八定律就是一个学科中最容易理解的。 20% 的知识在我们的现实生活中发挥了 80% 的作用，而剩下的 80% 专业性细分较强的知识对我们社会的影响只占20%。

相信你在看到我这条视频之前，肯定看过了不少成功学和心灵鸡汤。社会发展在进步，其实成功学也在进步，在之前叫穷人思维、富人思维，现在的成功学经常套着科学的外移，诸如商增1万小时定律深耕、刻意练习。其实这些内容在我看来更像是一个人不断的给你说，努力很重要，一定要努力，只要努力才能成功。其实道理我们都懂，我们不是不想努力，而是找不到努力的方向。

很多时候你迈不出那一步，其实是你的自我保护机制。我很认同一句话，当你在犹豫要不要做某一件事的时候，那就不要去做。就像站在门口面对黑暗的你，外面充满了未知的危险，你不敢迈出那一步是正确的，那是你本能的自我保护机制。真正让你克服恐惧迈出那一步往前走的方法是，你要具备一些知识，知道通过新兴定位应该往哪里走，知道什么时候会下暴雨，你需要提前躲避，同时手上还需要有一根盲杖，在你前进的时候给你试探前方的危险。当你拥有这些东西后，不需要鼓励，你会自己往前走。同样，这也是个长期的过程，这不是你去看一期财富自律行动的底层逻辑、高级认知就能达到的。补充宽泛知识是一个长期且不断进行的过程，这也是我做 up 主思考我能给粉丝提供的价值。在我补充我自己宽泛知识的时候，将我吸收的归纳总结，用更好的表达，提供给我的粉丝吸收理解。在这个过程中我收获的关注，同时自己的观点经过整理更加系统，粉丝也有所收获，对双方都是一个正向的循环。

我不会在乎账号的垂直度，比如我开的政治与经济系列，可以让你了解政府以及有形的手如何影响经济，影响我们的生活，从而给你做选择时，给你提供一个顺应时代发展大势，可以顺畅而勇的方向。包括之后我要分享的逻辑学、传播学，可以让你在这个异化的网络时代，不被情绪裹挟，拥有独立的思考，还有一些哲学，商业案例，财经故事的内容。我的内容肯定不会很专业，但是一定是很实用，现实指导意义很强的部分。因为补足我们的宽泛知识，在二八定律中，这是性价比最高的选择。在这个过程中，我也可以和你一起成长，拓展思维边界，逐步拥有可以成为不被他人替代的能力，造就自己的护城河。信任 up 主，如果你愿意给予我一次信任，冒着我可能会发布一些对你没有价值内容的风险，希望你能给我点关注。当然，如果我的内容你感觉低于你的预期，希望你可以给我一次机会。当出现两次，那么请你取关我相信我这句话是发自内心的。我认为取关是个避免劣币驱逐良币的行为，并且我的账号定位也不是娱乐性质，关注我是想获得收获，如果你没有获得收获，那就是我的问题。我将给你道歉，并进行自我审视。很抱歉，这句话影响到你的观看体验，因为作为一个新任 up 主，能让你刷到我的视频非常困难。如果你没有关注我，以后将很难有机会刷到我的视频，而我还有很多内容想要和你分享。其实高级认知还存在着另一种，就像达尔文在进化论中说的那样，能够生存下来的物种并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。我们这个社会其实是构建在一套虚构的框架之下，我这里说的虚构不是刚中之脑、幻想之类的虚构，而是我们这个世界是建立在一套虚构的框架之下的，比如公司、企业、金融这些看不见摸不着的东西，这些都是人为构建的框架。就像在数学家眼里，这个世界就是由数字构成的，同样在这类高级认知的人眼中，这个世界可能就是由得失构成的。在我们那一些混的最好的可以说已经和我们不是一个层面的人，就是网络上大家经常骂的那种有做派见人说人话，见鬼说鬼话的人。

他是我们分院学生会主席，同时也是投资俱乐部社团队长。我和他其实一直都有联系，在大三有次学校吃饭的时候，我问他，你知不知道很多人在背后说你爱装，不尊重同学，为什么不合群一点，多交点朋友呢，那样大学过得更舒服。他说和他们合群干什么，一起出去 AA 吗？这句话当时给我带来了很大的震撼，大学里的社交意义被他一句反问总结，一起出去 AA 吗？确实，他在学校里和老师们关系相处得很好，做学生会会长，投资俱乐部会长，你是做给别人看的。

利用手上的优势和分院教授的资源，他一毕业就进了一家私募。在我毕业的那个时候，这一行收入巨高。最重要的是一个普通院校的金融专业本科生，毕业后很快成为了私募基金经理在即，看学历的金融行业，这算是很厉害的了。后面的故事就更有传奇色彩了，但毕竟金融场某种意义上也是个赌场，没有多大的参考价值，可以归为运气，唯一可以说到的就是他在顶端的时候收手了。当然他的这些观点我是不太认同的，但不得不说他可能比我们更适应这个社会的规则。所以一个成熟的社会人不要去问为什么，凭什么那个人过得更好，其实就是别人比你更适应这个虚构的框架。在这个虚构的世界里，我们需要适应很多学过的框架，所以别问为什么，只需要去适应它。你所坚守的觉得有意义的东西，这个世界或许根本不在乎。

你可能会想，视频为什么不在这里结束，因为我想说，可能我永远也成不了这种人，不管是工作，去餐厅吃饭，还是坐高铁，我都喜欢坐在靠窗的位置，我更愿意去感受这个世界，就像我这期视频精彩的部分就是在后面，所以播放数据肯定不太好。因为这个时代大家都太着急了，几秒钟每听到吸引人的东西都会划走。但在我看来，这期视频从易到难，一步一步推进，对看完我这期视频的你来说更容易理解，但也有可能，真诚才是必杀技。我是一支军，听军一支，希望能给你带来启发和思考。