百万人打卡烟火气，直播+摆摊会是一门新生意吗？
01 直播摆摊：玩的就是真实
早在2020年地摊经济复苏时，就有不少年轻人尝试将摆摊发展成为一门副业，近几年随着就业形势的变化，摆摊群体的规模不断扩大。
直播间内的布置也主打一个“原生态”：没有带货主播们凸显身份品味的家具陈列，现场的环境甚至略显潦草，背景也较为嘈杂，偶尔可以听到机动车鸣笛或是隔壁摊主的大声吆喝。但就是这样的内容形式，却吸引了成千上万的粉丝涌进直播间里。
在直播内容方面，大多数摆摊直播的主播显然没有受过专业的话术培训，他们既不会过分推荐自己的产品，也不会催促直播间观众到线下消费。只有在弹幕评论中有人问到摆摊直播的具体地址时，主播才会主动告知摆摊位置。但也有个别熟悉直播流量规则的摊主，会不时要求新进入直播间的用户关注账号并点赞。
主播与粉丝的互动方式也几乎没有经过任何设计。很多情况下都是由粉丝发起话题，主播再进行回复，因此互动的话题也是五花八门。有的用户会询问小吃的具体制作方法；有的用户会关心“好不好吃？”“食材新不新鲜？”；还有部分看上去是“熟客”的粉丝会和主播拉家常，询问最近生意好不好。
02 摆摊“网红”套路，离不开擦边讲故事？
不过，成为百万摆摊网红并不是一件容易的事情。@波仔炒粉 走红是因为2020年疫情之后拍摄的“一分钟炒一个粉”的系列短视频，除了在视频中展现自己炒粉的拿手绝活外，“一分钟炒一个粉”的内容形式也吸引了粉丝打卡以及其他厨师的“踢馆”挑战，这种类似武侠江湖高手切磋的剧情，成为@波仔炒粉 最初3个月内突破百万粉丝的关键原因
03 摆摊月入上万，不靠带货打赏
在对摆摊直播账号进行了实地考察和分析后，张同学告诉惊蛰研究所：画面内容重复度较高的摆摊直播，很难在用户留存和观看时长达到很好的效果。除非在动作、语言沟通上做到有趣，能够和直播间粉丝保持互动，或是在视觉上足够吸引眼球——这也是为什么许多摆摊主播会刻意做出夸张动作或是穿着擦边服装进行直播的原因。
直播与摆摊经营也存在一定的冲突。“餐饮行业的核心目标其实是让顾客吃到货真价实的美食，享受到高质量的服务。但是过度关注直播会干扰到正常经营，如果专注摆摊，直播效果也会大打折扣，所以两者不可兼得。”
当然，除了直接为线下经营引流，摆摊主播在拥有足够的影响力之后，也可以通过收徒、主页橱窗带货等方式增加收入渠道。例如义乌95后夫妻就以每人1500元的价格招收学徒。至于带货方面，不少摆摊主播们还处于摸索阶段。
