疫情影响下的外企如何发展
课题：疫情影响下的外企如何发展
参与：冷芸时尚圈3群群友
时间：2020年7月25日 20：00-22：00
引言
讨论提纲
一·怎么能更好地做外贸产品？
公司产品定位(适合哪些客户)？
了解客户的信仰，历史，受众人群
了解未来趋势(我一般看哪些网站，大家看哪些资料)
怎么去开发产品？
二·疫情影响下，我们要做出什么样的改变？
当疫情发展到国外时，没有裁员没有降薪，我们做了什么？
国内疫情之后发生了什么变化？
怎么利用地摊经济？
国外疫情恢复前后我们能做什么？
怎么发扬中国文化？
庄主
1.公司产品定位？
每个公司都有自己的优势特点和品牌定位。在开发新产品之前，我们首先要了解公司的优势及弱势，取长补短。优势是我们要重点突出的，比如设计强或紧跟趋势或价格便宜等等。这样也可以做到跟同类型产品区分开来。
首先，公司产品定位很重要。我们公司主要做休闲运动装，档次不高。之前偶然听到一位业务组组长说，自己什么水平就吃什么饭，当时他以耐克为例，表示自己还没有能力来接耐克的单子。我听到以后，认为如果有心想做耐克的订单，就要主动把自己的产品慢慢提高，先从耐克低两档的品牌做起。对于高要求的订单，我们也不能妄自菲薄、盲目拒绝，在此之前有意识地提升自己的能力也很重要。
同时，也要看你的目标品牌看中的是哪方面，如果是设计那就提高设计，如果是质量那就提高质量，生产的产品要“对胃口”。
2.了解客户的信仰，历史，受众人群
一般客户不会过多介绍自己，只会给需求。了解客户这件事需要我们自己去做，譬如了解对方的理念、对方的客户群等等。对合作方的详细调查，我刚开始也是不知所措。现在看来其实渠道有很多，我一般都是多方打探。比如http://www.decogo.com这个网站可以帮我们了解相关行业资讯。
现在互联网时代，信息越来越透明，对于我们了解客户和消费者都有更好地帮助。
了解消费者是对产品后续销售情况的保障，新产品开发之前一定是要先了解市场的消费者情况，现在的消费者消费习惯跟态度，并对这一产品类型做深度了解。如果是做品牌产品，那知道这个品牌的理念和受众人群很重要。我们可以通过品牌官网了解品牌理念，然后进一步去分析他们的产品类型。如果品牌有线下实体店也可以去实地调研，这样可以得知这个品牌的受众人群和主消费群体。
3.了解未来趋势
在供应链上，对我们的国外客户来说，手工是他们非常喜欢的一类。我们做的手工产品人工的成本一般不是很高，因为它的人工操作其实不复杂，因此工厂的报价不会很高，比如有的串珠一般成本都只需要几毛钱。目前相比，国内的人工费算是比较便宜的，但如果遇到价格敏感的顾客，他们也许会选择印度或非洲越南这些人工费更低的地方。工厂的起订量大概是3000-5000件每批货，一次下单量约在40-50万美金左右。
在热点风尚上，如果是时尚品牌，了解当下热点以及新的转变，紧跟潮流趋势非常重要。获得这些资讯的渠道有很多，可以从专业的趋势网站去了解，也可以从微博，社交app获知。
我主要看的是WGSN以及跟街拍，同时还有一些营销的网站。微博博主尤其是好的博主更新的当季产品也都是我们可以参考的。营销网站我推荐冷芸公众号和阿里妈妈。POP也是一个趋势网站，它是针对国内开发人员参考的未来趋势网站。
4.怎么去开发产品
快销饰品的开发，我们还是以趋势为主，再通过大牌走秀、展会以及广交会等等获取灵感。开发时间大概需要提前半年到一年，即今年春夏开发今年秋冬或明年春夏的款，和大家所了解的其他产品开发节奏接近，当然也看公司发展需求。还有一些是特殊节日的产品开发，如在情人节、圣诞节等节日会开发相应的款式。
综上所述，假如我要做今年秋冬的耳饰，我会通过以下几个方式综合来开发成产品：
潮流趋势 选择图案、颜色、款式 受众人群 市场调查
新开发的款式我们会推给新客户，因为主客户一般都是两个开发季，在开发季之外的时间都比较空，这时我们会自主开发趋势款式并推荐给前来问询的新客户。我们在国内的目标是阿吉豆、萱子这一类中高端饰品，目前也正在开发产品中。疫情影响下，一些国外品牌在国内的店铺纷纷关门大吉，很多想开发的美国客户都宣布破产了。
疫情的爆发让我们产生了很多反思，现在的大趋势也都在以可持续发展为主题。谈到未来的开发方向，我们更明显地对气候灾难、气候危机、气候紧急预警、生态崩塌的严重性有了危机意识。这对环保开发而言是机会点，很多头部商家已经开始推行可持续性时尚，其中材料创新也是非常关键的一步，大家可以多多关注。
做饰品如何践行可持续呢？
目前就我的经验而言主要有以下几种方式：一是通过贵金属的回收再利用；二是用一些天然环保的材质；三是利用家具生产留下的碎木头块、玻璃材质等等。这些方式其实不会增加成本，但是玻璃材质的工厂不太好找。
疫情期间国内一度依赖于网络，国外现在也同样如此。疫情影响下，虽然大家都转变了购物理念，尽量买少买精，但是儿童产品还是非常走俏的，因为小朋友长得很快，经常需要买新衣服。这对于商家品牌而言，是可关注的方向。
1.当疫情发展到国外时没有裁员没有降薪，我们做了什么？
国内刚开始复工时，国外还没有受到大规模疫情爆发的影响，因此当时对公司的影响没有很大。但好景不长，随着外国也陆续出现了病例，那时我便意识到这将会是巨大的危机。因为市场不是独立的，没有盈利公司支撑不了多久。
当时，我们业务员开始不断地找口罩商，对接国外防疫用品的贸易。这也是一个大风潮，但是能出口的又之又少。同时公司开始投入国内市场。在国内业务上，我们先发展线上产品销售，像非典时期一样，大家都依赖网上消费，这是一个打入国内市场很好的开端。线下我们选择跟品牌商合作。他们有人流量以及忠实客户，我们有设计产品，两者相结合是一个不错的选择。
当时我们的对外贸易，除了防疫用品之外的其他产品都已经停单，而设计产品对于我们会更占优势，所以在有产品的情况下我们决定投入1688，1688是阿里巴巴旗下公司，国内领先的贸易商务平台，可以帮助我们发展新渠道。
2.国内疫情之后发生了什么变化
在国内疫情稳定之后，很多人可能都会在家待业，今年的毕业生也很难找工作，因此大家对非必要性的消费减少了，转为更理性的消费。在这个情况下，商家们也推出了很多打折促销活动，一时间时尚产品就很难销售出去。其实我们也可以另辟蹊径，抓住消费者希望保佑平安的想法，从而推出护身符系类产品。
此外，我们还可以通过跨界合作打开市场，很多跨界合作都很成功。主播带货也是一时的热潮，在不能出门的情况下，大家对各个直播app的关注度很高，连肯德基这样的品牌也很快开始跟李佳琦合作了新的广告。大品牌的行为对于我们来说都可以成为风向标，可以从中找到适合自己的方法来尝试。
3.怎么利用地摊经济？
疫情对大小企业都造成了很大的影响，国家推出地摊经济是为了更大地促进灵活就业，降低创业成本，让大家能增加收入，缓解经济压力。这也使义乌小商品市场人满为患，很多商家也纷纷入驻1688。1688的商户也马上抓住了这一机会，推出地摊热卖。
虽然地摊经济自提出以后，热度不减，也有很多公司之前在号召员工利用下班时间摆摊，但实际摆摊的热潮确实迅速消退。一方面公司的号召往往没人响应，因为领导层没有对外做批发，只在公司内部发通知招人，但双方都不愿承担风险；另一方面，如果你尝试过地摊，你会知道摆地摊通常是看的人多买的人少，大家也是抱着新鲜的态度去看看玩玩，如果真的要买好的产品，首选肯定不是逛地摊，因此摆地摊的收入其实很少。
因此不是所有品牌和产品都适合摆地摊
便宜产品、儿童小玩具是非常好的地摊商品选择，这是我们决定做地摊前需要了解的。
我们也在尝试跟紧政策来做地摊。在宁波水街还没有火起来的时候，我们是第一批在下沉街摆摊的。后来有了摊位规划，因此摊位也变得很抢手，一位难求。宁波的老外滩火爆程度可想而知，之后南部商务区水街的夜市也跟着火了起来，甚至变成了网红景点，每周末晚上都是人挤人的状况，上周更是有郑凯亲临现场宣传他新开的火锅店，带动了一波流量。
在这种前提下，我们决定尝试摆地摊。相比其他产品，饰品还算是相对好卖的产品，但是也存在一条街上五六个饰品摊位的情况。那么如何在这之中脱颖而出？我总结来看，第一是要有吸引人群的亮点；第二是产品；第三是价格。
4.国外疫情恢复前后我们能做什么？疫情的影响是长期的，也是暂时的。在疫情安定以前，我们能够做什么？我的思路是求稳推新，一方面养精蓄锐，继续积累；另一方面可以继续开发、推荐一些不断涌现的、应对新需求的产品。在产品的开发和推新上，主要从以下四个方向出发：
开发生活必需品 对可持续性的关注跟产品开发 侧重国内经济 扩展线上
5.怎样发扬中国文化？国外市场对中国文化其实一直很感兴趣，现下瓷器、丝巾、美食都是国外非常喜爱的，我们还能创作中国元素的服饰、配饰、珠宝等等。目前我关注的尤目（YVMIN）就是一个非常好的中国独立设计师品牌，其产品很个性化。
疫情的迅速、大规模蔓延让很多国家都措手不及。中国在这一场世界性的“战疫”中发扬了大国精神，帮助了很多国家，也进一步在世界留下了好印象，这时候也应该把我们的传统文化发扬光大。现在中国兴起了很多像尤目这样的独立设计师品牌，这些设计师将更多元更丰富的中国元素融入在设计作品里，从而让更多的人了解中国文化。
庄主总结
一、怎样能更好的做外贸产品
在开发新产品之前，了解公司的优势跟弱势，取长补短，做出区分。对快销饰品的开发以趋势为主。
二、疫情影响下，我们要做出什么样的改变
了解用户需求来开发产品，通过跨界合作来提高知名率。紧跟国家政策，促进灵活就业。在新产品开发上，可以从以下几个思路着手：
开发生活必需品
对可持续性的关注跟产品开发
侧重国内经济
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