“公式鞋”品牌真的不自知么？

        自上一期视频狠狠地抨击了国产公式鞋的问题，指出了结构存在的一些问题，出发点是为了鞭策国产品牌做出更具多样性盒创造性的产品，而不是在同质化的内卷和竟底。没想到一群人的嘴比我的老二还硬，死活不愿承认国产同质化内卷带来的种种问题，宁可在虚假的泡沫里做着春梦也不能睁开眼认清现实。现在国产篮球鞋和跑鞋同质化严重是业内自己都承认的，是从品牌工作人员、鞋媒和很多老鞋头都很清楚的，但是因为市场现状和舆论环境的因素，品牌无力迅速做出突破，鞋媒继续履行职责，老鞋头大都选择对此避而不谈。很多人张口闭口就说我是宁黑，宁黑只是一些狞犬给我扣得帽子，实际和李宁不少工作人员私下都保持着很好的关系。关于“同质化内卷”和“公式鞋”在我发出视频后也一起讨论过，他们和我说了很多很现实的问题，也讲了一些品牌的真实处境。接下来我把他们的内容汇总一下，提炼出能说的内容放到一个单一的“他”身上，接下来是我还是我，“他”是红字的来作为区分，接下来是对话的节选。

       话说你们就没想过换一种结构框架么？

       其实在我入职的时候还不是这样，主要是当时品牌对于超临界发泡的使用还比较谨慎，因为大家都清楚这玩意儿就是BOOST的升级版，怎么用当时也没个定论。你可能都想不到，这类科技我们早就有了，也做过一些内部测试的产品，那时候也不是现在的这种结构。那时候也都是想着虽然是同类型科技，但是为了避嫌也不能做得很累同，都是要脸的人嘛。不过做了几款样品后都不太满意，主要都是放在里面露出来的太少，加了用了Pebax发泡后确实性能上很自信，就想着能全掌用，而且尽量多的外露出来。想法是好的，但是现实就是这么干了怎么解决材料物性的缺陷。其实你的视频总说现在的结构是为了弥补材料缺陷，这话一点儿都没错，不过说我们忽略了实战需求这话有些过了，当然也确实顾不上那么多。主要当时也没那么多时间去探索新结构了，再不上友商就该出同类型的科技产品，你也知道李宁一直以来抢占先机这点做得都很好的。所以也就顾不上那么多，也确实如很多人猜测的那样，一开始的两款用全掌的篮球鞋结构原型就是Adidas Crazy Explosive，跑鞋就是钩子那边哪款也不用我多说了。

       不是，你们知道抄袭了，还敢做？

       其实一开始的产品试验性很强，我们心里也没底，毕竟这种明摆着的抄袭还是很容易招骂的。飞电一开始确实负面评价比较多，毕竟当时就是赶鸭子上架做出来的。两款篮球鞋一开始也确实是产能有问题，不过歪打正着的饥饿营销了一把，也没想到因为这种稀缺性居然没有人指出来抄袭和结构上的那些问题。所以相同结构的续作也就安排上了，其实第二年原材料就已经换了，产能问题也早就解决了，不过还是适当的营销了一把。结果又是大获成功，口碑还是不错的，当然这里我们也是有耍了心眼的。因为我们也担心有出现指出抄袭了结构问题的，也怕节奏带起来以后压不下去，所以那段时间水晶底的事儿也确实是故意那么做的。只不过和你猜的我们先制造问题再解决问题不一样，一开始就是故意制造一个更严重的问题，来掩盖实际的抄袭问题。所以那段时间看一帮大傻子在那讨论水晶底和实色橡胶底，忽略了更大的抄袭和结构问题时，其实我们内部都乐坏了，也更放心的继续用这个结构了。其实那时候如果就有人指出问题，并且形成舆论浪潮的话，估计这套结构也不会用这么久。

       好嘛，把我都给绕进去了，我以为你们是先做得不耐磨不防滑，之后准备来个大反转呢！那现在公式鞋已经是全国产的普及了，也算是同质化的卷起来了，你们怎么看啊？

       当然是想骂街啊！你知道以前那套配置是定价在一千多的，而且发售初期会严格控价。现在我就不说哪家了啊，官方发售价直接到四五百，你知道这是什么概念么？这就意味着如果我们还想定价在一千多，就必须整活儿，就必须堆更多的东西，而且就算这么做了也不保值。更加恶心的是如果我们也这么卷，做下放，那旗舰款怎么办？中端款都已经这个配置了，旗舰款我们用啥？你也知道李宁在国产里是想冲高端的，所以我们内部对这个情况也挠头，毕竟那边四五百的确实达到了我们以前一千多的水准。这样的内卷其实对整个市场不是好事，破坏了规则的同时也过早的让市场注意到了“同质化”这个问题，所以如果我们不能再短时间有较大的突破的话，基本上以后就只能像现在这种刚发售没俩月就赶紧打折了。

       你们说的规则我没太懂，是说现在竟底不好么？我看现在有些人还很庆幸以前一千多的鞋现在四五百，价格打下来了，觉得同质化的卷是好事呢。

       这么讲吧，就是虽然篮球鞋官方不做特明确的定位，只有像反伍这种会说是外场鞋，其它的都叫专业篮球鞋。细分定位都是鞋媒在做，品牌现阶段为了方便销售是会不做的。比方说啊，以前999的鞋就已经是进入高端鞋的门槛了，针对性也会比较强，基本上就是给特定人群打造的。虽然我们内部不会用什么进阶一类的来分级，但是对身体素质、打法、场地等等的我们是有做划分的。基本上就是旗舰款价位越高定位越精准，团队款随着价位降低，定位也逐渐放宽。那现在就有个问题，像那种四五百达到一千多水准的鞋你咋定位？按着价位来看应该是团队款，但是驾驭起来确实有门槛，这就是在破坏市场规则，也是对市场的一种不负责。

       对了，我听说你们会买进口品牌的鞋回来内测，然后借鉴啊，借鉴人家的理念，这事儿你们怎么看？

       关于你说的我们买进口品牌的鞋回来做测试，这个也没啥好回避的，而且大家都一样，每家品牌都这么干的。大概的情况和你了解的一样，每年几家进口品牌几乎是所有叫得上名的鞋，都会买回来进行内测，然后集体打分，做拆解后用公司实验室再测试，开会讨论，最后确定后面的一些方向。最初其实是为了给接下来的产品找突破口，所以你不会明显看出来说哪抄了或借鉴一类的。不过从开始用了阿迪和钩子的结构后也没人说，之后做得就比较肆无忌惮了，尤其是一些大设计师，也就你总说的“网红”。他们都是最先带头的，因为明摆着抄了也有人来洗，当然他们也确实这么做了。关于抄袭这件事其实一开始品牌是不允许的，不过抄袭后获得了市场上的成功后，品牌高层对这件事也确实暧昧了起来。嘴上说不让抄袭，但是看着设计周期和开发周期被缩短，成本减少还不愁卖，也就睁一只眼闭一只眼了。所以这种事真的就是零次和无数次，现在更是越来越明目张胆，反正有人敢骂就有人过来洗，所以也越来越肆无忌惮了。

       我记得你们以前是会组织设计师去采风和外出学习的吧，按理说你们这个体量的公司应该有员工培养一类的，直接纵容抄袭这个多少说不过去啊。

以前是有的，但是那三年的情况大家都懂，哪都去不了也哪都不让去。以前公司会组织设计师外出采风，一些头部的还会送出去学习，那时候项目也不会和个人绑得那么死。不过我来的时候已经没这些了，采风还是会有的，不过也都被搞成带有项目性质的团建了。一个是和当地谈项目合作，一个是逼着设计师要做相关主题的配色，反正还是很扯的。所以你大概也不难看出来会有一些不伦不类的配色设计，毕竟采风待不了几天，根本就没法去深入了解人家的风土人情就得着急忙慌的回来做产品，有好多做出来的东西我们内部都看不下去了。

       那你们还上啊，就不怕被骂？

       你忘了我们做了那么多年的网红经济和饭圈营销啦！上一期视频被什么人追着骂你自己看不出来？

       好吧，不过已经被你们养的狗骂习惯了，都出来露个面也能看出来都是谁养的。

       别动不动就你们你们的啊，我们可不养狗，要不也不会和你坐在一起说这些。

       那问一句啊，这养狗是你们公司行为，还是设计师的个人行为啊？

       那肯定是个人行为啊，公司怎么可能干这种事？！

       虽然看着他这么说，但是说的时候眼睛是不自觉地往下瞥，懂得都懂。

       那是不是方便说一下公式鞋的未来准备怎么优化？我觉得你们已经开始有意识到这个问题了，毕竟这事儿从去年就开始说，不可能没动作吧！

       这就有些明知故问了啊，近期有几款鞋已经在尝试优化结构，变得更加符合运动需求，哪几款你也都知道。之前那种算是一个必经的过程，承认你在视频和博文中说的那些问题是存在的，意识到需要优化到落实行动中间的时间也确实有些长。不过希望你对李宁有信心，改变会发生的，一切皆有可能嘛！

       后面还聊了很多这里就不能多说了，总得来说，这次和李宁的工作人员聊过以后还是有很多的收获，也大概知道了起码李宁对目前同质化内卷和公式鞋的态度。近期也相继看到了一些品牌在试图做出改变，要么是在原有的公式下做出结构优化，要么是和主流背道而驰走更加传统的道路，或者干脆尝试其它结构框架。我知道距离真正的国货崛起需要过程和时间，对于优秀的产品必然要支持，但是对于一些明显抄袭的产品也应该予以抵制，希望更好就应该大力鞭策。我是依然抵制国产公式鞋，但也对国产抱有信心！